今年29歲的李森擁有一個完美的三口之家。自己是世界500強公司的部門經理，月收入15000元（稅後）；太太是公司職員，月收入2500元（稅後），目前有一個1歲多點的孩子。家庭資産包括活期存款10萬，房屋貸款20萬（10年還清），有車無車貸。每月生活支出包括房貸2500元，生活開支2500元。李森之前的家庭保險狀況是，夫妻雙方均有社保，無商業保險。兒子出生2個月後，在某保險公司購買了教育金（年繳6000元），附加少兒重疾20萬、少兒意外20萬。

　　針對目前李先生的家庭保險狀況，恒安標準的理財規劃師開出了一個“新單”：

　　李森：愛的延續定期壽險保額50萬元（年繳保費2000元），保障期限至60歲；

　　      歡笑滿堂33種重疾兩全保險計劃20萬元（年繳保費7400元）；

　　      年年吉祥意外傷害保險保額20萬元（年繳保費340元）；

　　李太：投保歡笑滿堂33種重疾兩全保險計劃20萬元（年繳保費6700元）；

　　      投保年年吉祥意外傷害保險保額20萬元（年繳保費340元）；

　　      合計家庭年繳保費：16700元。

　　規劃多有誤區

　　在李森沒有接受理財規劃師的幫助前，這個家庭的保險狀況出現了一個誤區。“夫妻雙方無保險，卻幫孩子買了一堆，這是現實家庭中經常遇到的問題。”理財專家曾勇解釋説，“這麼小的孩子其實是沒有必要買重大疾病險的，而同樣的費用，應該花在父母身上，一旦父母一方出現問題，就可以通過保險來給孩子撐起一把保護傘。”

　　結合恒安標準的“新單”，曾勇進一步解釋：雖然李先生夫妻有社保，出現重疾的時候，醫療費大部分可以報銷，但是，重疾需要的費用遠超過社保中的15萬限制。同時由重疾引起的營養費和誤工損失也將是一筆不小的損失。所以，對於夫妻雙方來説，都計劃為20萬的重疾兩全險那是“必須的”。

　　在保險對象上，由於李森夫妻雙方的收入相差很大，所以更應該著重在李先生這位“家庭脊梁”的保險配備上。作為他的依存者，李太太和孩子，可以相對稍配置少些。特別是孩子，原則上只需用參加社保和部分意外傷害險（孩子好動）就可以了，其他沒有必要。當然，曾勇也指出一些恒安保單的“不足”：因為李先生家庭還有房屋貸款20萬，在保險需求上也應該考慮進去。這樣不至於因為個人出現意外，影響家人的居住生活。

　　保險有助理財，重點在規劃

　　一個家庭的生活目標無外乎6大方面，房子、車子、孩子、伴侶、老人，和自己的一輩子，“保險強調續保的長期性，如果不能對客戶今後的理財作出清晰的指導，客戶因為不會理財而無錢續保的可能性很大。”平安人壽的李女士説，“今後，除了賣保險産品，還附帶為客戶做整體財務方案規劃服務。”

　　“如何對家庭風險進行有效管理，就是保險規劃的一部分。能夠針對生活中的風險，分析保險需求，選擇合適的保險産品，這就是保險理財規劃師的服務範疇。”在6月22日的平安人壽首批理財規劃師培訓班開班儀式上，廣東省理財規劃師職業技能鑒定專家組副組長張友凱教授説。

　　據了解，目前已經有多家保險公司陸續展開了對員工理財規劃師的培養工作。作為以保險為核心的綜合金融服務集團，中國平安也搶先邁出了由保險代理向綜合金融服務的轉型步伐。

　　眼下，我國銀行、保險等各類金融機構總數接近萬家，國內理財市場規模也已遠遠超過千億元人民幣，金融理財師行業存在數十萬人的缺口等待填補，這個新興的市場需要越來越多的專業理財規劃人士。

　　相信隨著市場的成熟，更多的保險理財規劃師受益於更多的個人和家庭，讓保險理財走出誤區，贏在規劃。

　　注：本資訊僅代表專家個人觀點僅供參考，據此投資風險自負。

來源：【和訊網】