記者昨日獲悉，北京地區于2015年1月1日起正式開展銷售資質考試，這在全國保險業尚屬首次，預計將有9萬多名從業人員需要參加考試。根據規定，半年過渡期後凡是未取得銷售資質的，將禁止銷售理財型産品。

此次試點，意在規範銷售行為，主要針對産品形態相對複雜的人身保險新型産品設立了兩類銷售資質：一是分紅險、萬能險銷售資質；二是投連險、變額年金保險銷售資質。今後，在京開展業務的人身保險公司和在京開展人身保險業務的專業保險代理機構所管轄的銷售從業人員在銷售分紅險、萬能險、投連險和變額年金保險時，除必須持有中國保監會頒發的《保險銷售從業人員資格證書》外，還需要參加由北京保險行業協會統一組織的銷售資質考試並獲取相應的資質。

北京保險行業協會常務副會長兼秘書長陳志強表示，自2015年7月1日起，凡是未取得銷售資質的人員，將禁止銷售分紅險、萬能險、投連險和變額年金保險産品。

對於該項規定的影響，陳志強指出，北京試點銷售資質分類管理，提高了銷售從業人員準入門檻，短時期會對保險公司造成一定影響，有一部分銷售從業人員可能會被淘汰，不可避免地經歷陣痛，但行業也將因此打造一批業務精英，同時起到一種示範效應，吸引更多高素質的人才加入進來，為北京保險業的可持續發展夯實基礎。

事實上，北京試點銷售資質分類管理，也是對壽險行銷體制改革的有益探索，有利於推動壽險行銷隊伍轉型。過去20年間，壽險業的快速發展很大程度上得益於行銷體制和渠道創新的紅利，但銷售從業人員素質偏低，與行業發展速度脫節、與消費者需求不匹配的弊端始終沒有得到根本解決。因此，提高銷售從業人員的文化素質和專業素質，已成為保險業深化改革、攻堅克難的關鍵一環。

來源：北京商報  2015年01月09日