在香港這一保險競爭激烈的彈丸之地，全球保險公司在此地均有設點，目前香港保險市場擁有154家保險公司及2406家保險代理商，有“保險公司多過米店”的説法。據香港某保險經紀公司內地負責人Amanda介紹，內地人購買香港保險的不僅有富豪，也有白領人士。

據Amanda介紹，香港的重疾、壽險、養老金、教育金、儲蓄分紅保險在內地銷售情況都很好：“重疾險保障範圍比較廣，香港重疾險最多保障範圍是100種疾病，內地最多保障55種疾病，例如對於癌症的定義，香港保險是癌細胞沒有擴散之前(內地保險對此定義是癌細胞必須擴散才屬於癌症)；對於原位癌，內地保險普通産品將其列為癌症除外條款(2014年國內的獨立癌症險産品已經包含了原位癌，但普通重疾産品還是把原位癌除外)，而香港則列為理賠範圍內。所以內地人購買香港的重疾險非常多，最近五年之間保費價格上漲了5%～10%。”

儲蓄分紅保險也是內地消費者青睞險種之一，Amanda表示香港某些儲蓄分紅保單“收益穩定為6%～7%的複利，即利滾利”，而港媒報道，香港投資型保險分紅多為4%～5%，高者可達8%～10%。

此外，香港還有不少移民類的投資保險，購買高額的保險後可獲得移民資格，但隨著1月14日香港特區行政長官梁振英宣佈暫停投資移民計劃，這一險種已經不具備吸引力。

上海某銀行係保險公司總裁曾坦言：“香港保險確實比內地便宜，因為香港人生活環境、社會信用體系比內地更為完善；內地由於醫療健康資訊不透明，存在騙保騙賠的現象，此外空氣、食品污染嚴重，保險公司精算時已經把潛在的風險計入成本，所以內地保險價格比香港要高。”

內地人購買香港保險的路徑，一般需要先通過內地的第三方理財公司介紹保險産品，選定後前往香港親自購買。

上海某第三方理財公司張經理表示，一般客戶來買理財産品，會建議客戶先購買保障類的香港保險産品。“前幾天有個客戶計劃買100萬元人民幣的理財産品，我建議他拿1萬元出來購買保險，99萬元理財。但凡客戶有理財需求，我一般會建議他們首先購買保障型險種，因為保險保障是防範風險的第一步。”

上海鄭女士兩年前她給自己和先生購買了香港的一款重疾險，每年交費4000多港元，在談及到香港購買保險時仍表示出謹慎之意：“繳費比較麻煩，每年要去銀行換港元，然後匯到香港；因為匯率波動的原因，每年繳費時存在賬戶的錢要多於實繳保費；而且購匯存在手續費，所以綜合算下來，實際支出要高於保費。”

由2013年5月1日起，香港保險索償投訴局擴大服務範圍至所有保單持有人，不論是否是香港居民。不過，最大的麻煩在於理賠糾紛。一旦發生理賠糾紛，內地被保險人必須要到香港去協商甚至走法律程式，聘請香港律師。香港律師收費高昂，即便被保險人最後贏得官司，訴訟費用也是一筆非常大的開銷。

來源：中國經營報   2015年03月02日