昨日，一位在平安保險工作的人員，在網上曬出1月份該公司保險代理人個人工資收入前10名數據。查看該數據，記者發現，1月份平安保險公司深圳分公司保險代理人月收入最高的一位達到331萬元，排名第二的月收入為172萬，第三到第十名月收入在71萬元～96萬元之間。

業內人士告訴記者，代理人保費收入能超過300萬元並不奇怪，這與整個保險行業高速增長的趨勢息息相關。但是，能實現該水準收入只是少數代理人，大部分代理人的收入都很難過萬。

而與保險代理人收入直接相關的是保險機構的保費收入。1月份中國保險行業迎來了開門紅，從保監會日前公佈的保險業1月份保費收入情況看，有11家壽險公司總保費突破100億元(2014年同期僅8家)。

上述11家公司分別是國壽股份、平安人壽、新華保險、人保壽險、華夏人壽、太平人壽、太保壽險、泰康人壽、中郵人壽、建信人壽和富德生命人壽。其中，同比增速最快的是建信人壽，同比增長了217%。人保壽險總保費下滑相對明顯，1月份總保費為248億元，同比下滑逾20%。

總體來看，73家已經開展業務的人壽保險公司，2015年1月共實現原保險保費收入3113億元，保戶投資款新增交費721億元，投連險獨立賬戶新增交費45億元。73家公司的總保費為3879億元，同比增長23.69%。然而，在高保費收入的背後，是較大的業務激勵機制。業內人士告訴記者，保險産品是否賣得好，有時不在於保險産品本身，而在於給保險代理人的激勵方式。

春節以來，各保險公司紛紛推出各類新産品，創造了開門紅的1月。記者了解到，中國人壽在“開門紅”活動上主推“國壽推鑫如意(白金版)組合計劃”；平安人壽主推“平安尊禦人生計劃”；太平洋人壽則推出了“東方紅”組合；泰康人壽在推出泰康暢贏人生年金保險(分紅型)的同時，還推出一個“康逸人生保障計劃”。

在各保險公司的“開門紅”主力産品中，更多的是引入大眾化的分紅險，來平衡投保客戶與保險公司之間的利益分配，國壽鑫如意年金保險(分紅型)、平安尊禦人生計劃的主險也為分紅保險；太平洋人壽所推崇的“東方紅”系列産品，均為分紅型産品，如東方紅少年智年金保險(分紅型)、東方紅老來福年金保險(分紅型)。

除保險産品針對性強之外，各大保險公司制訂的“開門紅”業績推動企劃方案中，都施出渾身解數。具體包括購買保險産品達到一定金額後，送金條及台灣遊等。

記者獲悉，上述月收入排名第一的代理人銷售的險種就屬壽險産品，並非團險。可見，保險公司的産品組合推出和有效的激勵機制，帶來了保險業1月份開門紅的局面。

來源：證券時報   2015年03月04日