不斷提升鄉村振興服務供給能力是建設銀行作為國有大行的社會責任。近些年，各級行通過細分市場，積極支援農技人員、種植大戶等致富帶頭人，幫助他們開展規模經營，使他們的企業逐步成長為農業産業化龍頭企業。建行因地制宜、因需施策，不斷為鄉村振興提供新的解決方案。本期故事講述江西省綠能農業發展有限公司董事長淩繼河投身農業規模化種植和黑龍江翔飛種業有限公司總經理賈石從售賣種子到主動參與上游育種的創業經歷。創富路上，有建行的鼎力支援，他們走得更有底氣。
淩繼河查看大米精加工環節
播撒惠農“及時雨” 護航糧食安全夢
在南昌安義縣鼎湖鎮西路村，萬頃稻田一望無邊，沉甸甸的稻穗在金秋艷陽的照耀下顯得分外金黃。水稻收割機正發出“轟隆隆”的聲響，穿梭在田間地頭，切割、脫粒、粉碎秸稈等工序一氣呵成。農田裏，金色稻浪和村莊、小路相映成趣，構成一幅美麗的田園豐收畫卷。望著田裏滾滾閃光的稻浪，“淩代表”笑得合不攏嘴。
“今年的豐收離不開建設銀行的鼎力相助！建設銀行年初的貸款支援幫我們解決了春耕春種遇到的資金難題。人誤地一時，地誤人一年，春耕很大程度上決定著全年的收成。在安義支行的全力支援下，今年種植面積擴大了，春耕農資準備充裕，建設銀行的貸款支援給我吃了一顆‘定心丸’。”淩繼河欣慰地説道。今年，淩繼河在安義、樂安、靖安共流轉了5.03萬畝水田，春季又安排了1.6萬畝的早稻種植。
在南昌安義，乃至全國，淩繼河的名字已經家喻戶曉。由於開展規模經營、帶領村民致富成績顯著，這些年，他先後獲得了“全國十佳農民”“全國農業勞動模範”“全國種糧大戶”“中國好人”等榮譽稱號，當選了“全國十九大黨代表”，他創辦的江西省綠能農業發展有限公司也被評為“全國脫貧攻堅先進集體”“江西省農業産業化龍頭企業”等。前不久，他又一次引起大家的關注，是因為他上了中央電視臺農業農村頻道《中國三農報道》欄目。
■ 講述人：淩繼河（江西省綠能農業發展有限公司董事長）
■ 記錄人：宋麗娟（江西省南昌分行）
趕上國家好政策 轉行變身“大地主”
我從小在農村長大，熱愛農村，喜歡農業。2009年，當我決定放棄經營得非常不錯的手機銷售總代理業務，回安義從事糧食種植時，一度遭到了家人朋友的反對和勸阻。身邊的人都認為，我在外面的事業做得風生水起，能脫離面朝黃土背朝天的辛苦日子著實不容易，而糧食種植靠天吃飯，碰到收成不好的時候，連吃口飯都成困難。説實話，從事農業生産，説不辛苦那是假的，説沒有風險那也是假的，可我為什還要回來呢？
當時連續幾年農業成為“一號文件”，我隱約感受到國家對農業的不斷重視，加上看到因為種糧收益低，越來越多的農民選擇外出務工，許多田地被擱置無人耕種甚至出現了棄田撂耕的情況。作為農民怎麼能不跟田地打交道？怎麼能讓田地撂荒呢？那將來吃什麼？反正我就認準一個理兒，那就是要把飯碗牢牢端在自己手裏。他得地租我得糧，還可以為國家糧食生産做貢獻，一舉三得的好事，為什麼不做呢？
我這個人，不怕吃苦，只要是我認準的事兒就不會輕易放棄。最終我成功説服了家人，放棄了外面的事業，帶著創業成功的“第一桶金”600萬元回到了縣裏。是的，600萬，在當時看來絕對是一筆不小的數目。種地不賺錢，除了技術落後，就是因為沒有規模。回來之後，我就開始到府跟人談條件租地，集中流轉土地，並方連片，徵求農業技術人員意見，良種下地，最後將200余畝耕地流轉過來進行了規模種植，手中有了200畝地，我對種田這件事就更有底氣了，吃完飯就到田裏遛遛看苗情，看長勢，就怕有大蟲大災，學管理，講科學，就怕不能把耕田成本降到最低。幸運的是，2010年總産13.5萬公斤，扣除租地、生産成本後純收入10多萬元。
嘗到了規模種田甜頭的我，種糧的信心和決心就更足了。我也開始琢磨著瞄準更大的目標，謀求更大的發展。我把種糧賺到的錢投入到土地流轉中，繼續擴大種植規模。2010年我註冊成立了“江西省綠能農業發展有限公司”，趕上了國家的好政策，黨中央鼓勵土地流轉，在我們縣農業部門的協助下，公司當年經營耕地達到4700畝，村民們調侃我是“大地主”“淩大戶”，哈哈！
一心只為糧豐産 遇到困難建行助
都説“手中有糧，心裏不慌”，之所以成立綠能公司，就是希望能帶動更多的農民種好糧。公司成立之後，我就一直在思考一個問題，用什麼樣的模式走出一條糧食生産可持續發展的道路。
我這個人好琢磨，我們和農戶簽訂土地流轉合同，以高於當地零星流轉租金平均水準1倍以上的價格支付農戶租金，讓農民有“租金”；我們把農民聘請到公司，讓農民成為産業工人，每月15日按時發工資，讓農民有“薪金”和“超産獎金”；我們為家庭農場、種糧大戶或普通農戶提供託管服務，充當起“田保姆”的角色。其中，半託管服務，公司提供機耕、機收、烘乾等部分環節服務，但服務價格低於當地市場價格的30%；全託管服務，公司從購買種子、化肥、農藥，到機耕、機插、機收、稻穀烘乾，再到銷售，提供全面的服務，每畝收取費用980元。被全託管的農戶每畝可獲1600元左右的收入，通過農地流轉的種糧大戶或家庭農場也能實現每畝500元的純收入。
不種梧桐樹，引不來金鳳凰。規模化生産讓種糧更加節約高産，也提升了土地的總體收益。事實證明，我的方法奏效了。
隨著種糧規模的不斷擴大，我也遇到了難題，儘管把之前創業的積蓄和種糧的收益全部投入到公司運營，但依然是捉襟見肘。需要添置的農耕機具沒錢買，防治病蟲害的農藥沒著落，農民的薪金也該付了，一件件事兒都趕到一塊兒了，説白了就是沒有資金。我成天瞅著田裏的水稻犯愁。難啊，我們搞農業的等不起也貸不起。
就在我一籌莫展的時候，安義支行的同志主動到府找到我，告訴我建行可以幫助公司解決資金難題。建行的第一筆貸款就像是“及時雨”，解決了公司的燃眉之急，我也總算能睡個安穩覺了。這是我第一次接觸建行，也正是這次接觸，我和建行結下了不解之緣。有了建設銀行的第一筆貸款支援，公司慢慢發展壯大起來。
春耕播種有保障 金融活水潤鄉村
我是建設銀行的老客戶了，每當流動資金方面遇到困難，建設銀行都會第一時間進行幫助。在建設銀行多年來的幫扶下，綠能農業發展得越來越好。
今年初，為了響應黨和政府的號召，全力打好早稻生産“第一仗”，我召集了數百名種糧大戶召開早稻生産動員大會，帶頭表示繼續擴大早稻種植面積，爭取達到3萬畝。春耕時間不等人，但擴大種植面積，種子、化肥、農機都需要更大的資金投入，資金的缺口在2000萬元左右。當得知我們擴大種植規模的想法後，安義支行領導主動到府服務，以最快速度為綠能公司和公司上游農資供應商發放2000萬元供應鏈普惠貸款，及時緩解了我們在特殊時期的資金困難。今後，我還打算繼續擴大規模，有建設銀行做後盾，我信心百倍！
在今年的員工大會上我向員工説：我保證3年時間，你們年收入都會超過20萬元。我的員工非常堅信這一點，也相信農民會成為有前途、有面子的職業。現在會種田的大多是60後、70後，為了解決未來誰種田的問題，我打算創辦一個現代職業農民培訓學校，專門培育80後、90後“新型職業農民”，讓他們運用現代化技術耕種生産。建行這次又想到我的心坎裏了，這不，建行把“裕農學堂”開進了公司，學堂裏面知識多，從黨建到新民風建設，從産業發展到獎補政策，從反假幣防詐騙到金融知識應用，應有盡有，村民們在家門口就能感受到知識對生産生活的幫助。
真是打心眼裏為建行點讚！建行不僅幫助咱們農民富裕，而且真心實意地幫助老百姓辦實事、辦好事。村裏老百姓以前辦銀行業務，得跑到縣城，往返很不方便。這不，建行“裕農通”就來了！綠能公司當起了“裕農通”業主，自從有了建行“裕農通”，我們為數百位種糧大戶和成千上萬戶農戶服務，老百姓存錢取錢再也不用出遠門了。在我們這裡，説起建設銀行，咱老百姓沒有不豎大拇指的。借力建行“裕農通”，咱們綠能公司的知名度又提升了！
賈石向鄉鎮經銷商推薦2022年最新育種産品
讓更多“好種子”生根發芽
種子是農業的“晶片”，關係到國家的糧食安全。好的種子能讓農業增産、農民增收。從事種業的工作者，也正是在這條路上不斷尋求新的市場機會。
■ 講述人：賈石（黑龍江省翔飛種業有限公司）
■ 記錄人：常顯瑞（黑龍江省綏化分行）
從學徒工到自立門戶，只要路走對了,就不怕遙遠
在家鄉黑龍江省綏化市肇東市打拼的這些年，從2002年到現在，我從學徒幫工開始，一路奮鬥到在企業裏獨當一面，再到自立門戶，這期間我經歷了小農經濟、小農經濟與規模種植共存、再到新型農業經營主體的跨越式發展過程。近20年的奮鬥歷程，像我們這些從事種業工作的經營者，對農業強省建設還是有一定貢獻的。
我現在的種子銷售，是採取直營方式，直接賣到鄉鎮村屯，每年高峰時，有大概200人參加到我的種子銷售中。直營方式可以讓我保持一定的市場敏感度和洞察力，這樣能穿透了解農民的種植情況，掌握市場的第一手資訊。這些年下來，開始在個別鄉鎮試點賣種子，後來市場遍滿全縣，到現在周邊的安達市、肇州縣、蘭西縣以及哈爾濱周邊縣，都開始使用我們的種子。市場的一步步擴大，我們都是靠一點點積累經驗、一點點總結不足、一點點升級新的産品做起來的。就像習總書記説的“只要路走對了,就不怕遙遠”。
向下紮根，慢慢拔節生長，這個過程離不開建行的支援
這幾年種子市場競爭激烈，個別商家搞“價格戰”“一錘子買賣”“魚龍混雜”拉低了種業門檻。在這種情況下，需要保持清醒的頭腦和趨勢判斷。我決定打破“舊框框”，主動研究參與育種。育種研發需要經費，在這個過程當中，我才開始和建行有了接觸。當時，綏化肇東支行的同志推薦我用“惠懂你”APP測試額度，但是很可惜，經過系統綜合評估，我不符合線上貸款條件。以前，我只和農村金融機構有過線下合作，包括農村信用社、村鎮銀行，就是通過抵押或者質押，匹配給我一定的額度。但是，用線上信用貸款還是第一次聽説。
大概幾年前，我開始主動參與上游育種。目前，與黑龍江省農科院、關聯企業協同，我們在新疆、甘肅，通過參股或技術合作，打造了自己的育種基地。説實話，向上游發展是市場倒逼的，一方面，我要有産品的控制權，要保證渠道的穩定性；另一方面，這是我們參與市場競爭的核心武器。尤其是不同地域的土壤、積溫、降水量、日照時數、日均空氣濕度都不一樣，想在這個市場上做得久，打造“金字招牌”，一定要“小步慢走”，不敢有半點馬虎。
現在有80%的種子由我們直接參與培育，我們培育的“天豐一號”玉米種子不僅獲得了國審，同時也贏得了市場和農民的青睞。漸漸地，我在建行“惠懂你”APP上也開始有了額度。再後來，我們在場景結算方面引入了建行的二維碼收單，開始逐步受益。支行的同志説建行的大數據在不斷地給我“畫像”，大概意思是基於信用評價，一點點認可我。這就跟交朋友一樣，需要慢慢考驗。建行“惠懂你”APP，給我最直觀的體驗就是貸款利率低，而且效率高，無論我是申、借、用、還，這中間無需線下操作，這為我們節省了大量時間。不足之處就是，我和“它”還不太“熟悉”，綜合“畫像”後的額度還沒有達到我的預期，但已經在增長了，這個趨勢是喜人的。這樣的話，我通過自有資金，線上信用貸款，再申請一些線下貸款，支撐我高峰時500～600萬的資金週轉，差不多就夠了。
只有解決了別人的問題，自己的問題才能迎刃而解
農業發展的趨勢是越來越走向規模化，這是不可逆轉的。我現在做的是種子、化肥、農藥“一體化經營”，通過綜合化服務，通過一點點下沉，來服務地方農業。我們企業近年獲得了肇東市頒發的“市農資龍頭企業標兵稱號”，這些都是靠汗水換來的信譽。“一體化經營”服務，就是不靠某個單品賺錢，而是靠“定制的解決方案介入服務”，這個有“排他性”，經營理念上，我們“從傳統的賣種子轉向賣服務”，就是“你只有解決了別人的問題，那麼，你的問題才能迎刃而解”。
當前有個大趨勢，就是農業集約化發展，大方向就是“土地託管”，我聽説建行也在做相應的“土地託管貸”。在我自己的經營上，從近年起，我們也在探討“一體化免耕服務”，就是解放農民勞動，通過農資一體化、機械一體化介入全流程服務，實現農民耕地單位面積的産量提高、綜合産值增長，然後大家分別在溢價中分享利潤。今年，全市有近萬畝的耕地引進我們企業的服務，這個過程是非常枯燥、非常操心費神的。從要素結構上講，至少需要勞動、資本、土地、知識、技術、管理和數據等生産要素。這其中，也盼望建行能更廣泛地參與進來，給我匹配更多的額度。還有建行大學“金智惠民”企業研修班，我什麼時候也要參加一下，希望在建行“金融活水”的滋養下，能讓更多的“好種子”——除了農業種子，也包括我們企業家的種子，一起生根發芽（笑）。
後記
跟賈石的聊天是輕鬆和愉快的，作為一名準80後，他對市場的預判和前瞻，應該是超越上一代大多數基層從業者的。其中：有幾個關鍵詞，使我印象深刻，比如：趨勢、服務、持續、穩定。從行業特殊性上説，隔行如隔山，但從經營管理方面講，基本原理都是相通的。我們期待，有越來越多的農業從業者們能夠分享建行的戰略成果。我們也相信，建行的綜合金融服務觸角必將廣泛深入到鄉村振興的偉大實踐中，融入到農業生産經營的毛細血管裏，使金融活水精準滴灌，助力市場主體煥發生機。
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