■　本報記者　劉靜

    記者的話：台灣作家林清玄曾説過這樣一句話：向外追求、向外奔競、向外比較的人生，空間會越來越小；面向內開展，向內體驗，向內探索的人生，由於心靈空間的無限，會日益得到自由和喜悅。同時，在生物演化的書中可以查到：動物演化與動物的嚮往、意志有關，例如同一科目的動物，留在海裏變成海牛，走上陸地的卻演化成大象。所以，一個有著自己的追求、不斷叩問內心、堅定意志的人，沒理由懷疑他未來的成就。

    位於江蘇省常州市東部的橫林，是一個具有一千多年曆史的江南水鄉古鎮。儘管在地名上有三個木字，但沒有丁點林地，卻又是擁有“中國強化木地板之都”稱號的工業重鎮。孟章華即出生在這裡。

    孟章華從小生活在地板的世界中，周圍的親戚、朋友、同學，很多都在做著與地板有關的生意。“念完書畢業了，就想，有了文化，總不能比他們差吧，不願意落後就也當了老闆。”在常州本地人的觀念裏，自己做老闆要比打工高級，即使是高級打工者。就這樣，從上海交通大學土木工程系畢業的高材生，毅然的開起了自己的地板廠；在德勤會計師事務所任職的老婆也選擇了離職，成為了自家工廠的一名會計。

    “萬事開始太難！”孟章華回憶起企業初創之時的情景感慨道。企業小，産品沒有知名度，在銷售時就會遇到很多的艱辛。最初，孟章華都是自己帶著一個業務員開著車全國跑，最北到過齊齊哈爾、哈爾濱，最南到過廣州、湛江，西南到過昆明，西北到過青海。有一位天津的客戶，他一年內三次開車過去拜訪才打動了對方……“開始時我是從遠的地方做起，這樣利潤會有保證，只要訂單能滿足我的生産就行。初創期要處處體現誠意，自己很渺小，如果不肯付出汗水就很難生存。”就這樣，地板産量隨市場拓展慢慢的增加。第一年做了80萬平方米，第二年做了150萬平方米，第三年是200，之後是280……去年將近400。

    “人不可能總在衝刺。我希望企業是健康的，每年增長一點點。而且，不同的時期走什麼樣的路，這個最重要。發展到一定規模之後，有了一定的積累，如果還是沿著不管什麼都做式的粗放型模式走，就不行了，一定要重新定位你的企業。”現在，帝豪的戰略是，打造自己的品牌，制定自己的市場戰略，確定自身定位。對於孟章華來説，重要的不再是跑客戶，而是尋找適合自己的代理商。之前企業傳統的運作方式已經在逐步轉變，孟章華正在組建後臺，培養自己的行銷團隊。

    在跟代理商接觸的過程中，孟章華發現，有些代理商有錢，有些代理商有理念，有些代理商有團隊，各有優勢的情況下如何篩選成了關鍵。孟章華就設定了一個招商門檻：第一個是思想和理念，代理商的理念是否與企業的一致或接近；第二個是有沒有像樣的形象店，比如北京的紅星美凱龍、居然之家有沒有店面等等；第三個是資金。在過去的幾年中，孟章華已經過濾掉很多不符合標準的代理商。有一家廣東大型批發商，在中低端批發層面數一數二。2009年，孟章華與之達成代理合作關係。這之中花費了孟章華不少心思，其間也經歷了很多的波折。2011年初，孟章華的“調結構”之路開始，帝豪對客戶的要求開始提高，而這家批發商的市場定位仍然為中低端客戶，越拉越大的差距讓孟章華做出了停止合作的決定。“生意做到一定程度，一定要取捨。不能什麼都做，不是只要掙錢就做。”

    帝豪有一句企業理念叫“永遠領先一步”，孟章華特別強調，“領先”不僅指資金和産量，還有思想。他相信，人的見識會改變人的思想。所以，在員工管理上也使用了很多潛移默化的方法，力圖逐步提升員工的思維。孟章華有一個小小的題庫，經常給員工做一些有意思的測驗，比如，蜜蜂一秒鐘翅膀扇幾下？阿拉伯世界，一個男人可以娶幾個老婆？……今年還將測試結果和績效掛鉤。“這些考題對員工的世界觀有影響，最重要的是可以增長他們的見識，促進他們去學習。我相信，人的心胸、見地會隨著知識的增加發生改變。”

    孟章華自己也如此。在最茫然的時期，他去了迪拜，想看看迪拜這個瘋狂的世界到底是什麼樣子，思考自己人生的方向。“人一生要追求什麼？我們常常自以為了解，但實際往往有偏差。人生的價值可以通過很多方式實現。除了做老闆，搞科研、拍電影、演小品，為別人打工都可以實現自己的價值。關鍵看你要什麼。這個問題在我搞工廠時沒有思考太透徹，人云亦云了，如果可以重新選擇的話，我會做別的。但做了就做了，這已經成為了我永久的事業，停不下來了。”

    “從目前來看，我覺得我的生活品質並不優質。如果能達到拿得起放得下，接近金庸筆下掃地僧的感覺，我這個老闆當得才算是成功。”