■　胡金盛

又到濃歷年底，佳節臨近，大家開始了新一輪的購物狂熱，購物中，討價還價之事必然會碰著。掌握一定的“砍價”技巧，既是節約開支之所需，也是生活開心的一個重要因素。阿麗有一群一起逛街又擅長砍價的購物狂，她們總結出了如下討價還價技巧。只要掌握並熟練運用，一定會使你的理財生活有趣又經濟。

技巧之一：移情別戀法

　　見到滿意的商品，千萬別做出愛不釋手的樣子，而要裝著不滿意而“移情別戀”其他商品，並顯出對旁邊商品很感興趣的樣子。前幾天，阿麗帶著男友要買西服，但他們卻佯裝要購夾克，並對夾克多摸幾下多看幾眼，討價還價一番，最後表示對商家的出價很不滿意，然後“隨便”問問自己中意的西服。此時，賣家認為他們不會買只是隨便問問而已，就有意貶低這一商品來提高剛才還價商品的價值，因此開價定不高，隨意叫低價格上了阿麗他們的圈套。阿麗的好友阿彩看中一個黑色皮包（貨架上這種皮包只有黑色的），她故意説對黑色不感興趣，要是棕色的就好了，顯出一幅很遺憾的樣子。這時，賣者講了許多黑色皮包的好話。阿彩則顯出勉強接受的樣子，如此殺了個實價。

技巧之二：挑肥揀瘦法

　　看中了商品，不要顯得很滿意，而要東挑肥西揀瘦，吹毛求疵，儘量找出商品的多種不足。哪怕是微不足道的毛病，也有助於你殺價。商品有了毛病，殺價就有了依據，賣主降價也心服口服。

技巧之三：價比多家法

　　購物“貨比三家”往往還不夠，還要“價比多家”。現在是微利時代，錢難賺，能賺一點是一點，所以同一商品在不同的商店就有大不相同的價格。多走幾家商店，了解行情，在問價中對商品的價格就有一個大致的了解，在碰到商家問“你出個價”時，才不會雲裏霧裏，像“內行人”那樣準確地喊出一個恰當的價格。如此，你就能買到價廉物美的商品。

技巧之四：雪上加霜法

　　時下，反季節銷售或是時令商品積壓處理隨處可見。賣主大多打出“清倉大甩賣”、“出血大讓利”、“跳樓價”等招牌。但“從北京到南京，買的沒有賣的精”。賣主如果沒利可圖，是不會做出此類促銷行為的。因此，你甭管它“出血”、“跳樓”、“流淚”，不要心太軟，要來個“雪上加霜”，合理殺價一番。這樣就可保證買回的換季商品雖要閒上一年半載的，但絕對划算。

技巧之五：佯裝窮相法

　　穿著氣派的人上街購物，一般都會有一個感受，那就是殺價難。因為賣者看準了他的“財大氣粗”，堅信只要是他想要的東西，哪怕是再高價也會買下。所以，上街購物，不妨卸下你的“珠光寶氣”，換上平民裝或是不妨穿上土氣過時的衣服“落後一回”，這樣賣主看你是個平民，考慮到你的承受能力，出價不會高，你殺價也容易。另一種裝窮法，則無須僑裝打扮，只須將錢分處放。當你看中的商品，賣主非380元不賣時，你就掏空只裝有350元錢的口袋或皮包，説：“我只帶了350元，你若不賣就算了。”同時，做出急欲走人的樣子。此劇上影后，若真能賣，賣者一般會依了你而説：“唉，算了算了，開張生意，虧本賣了。”

（建行福建省三明分行）