■　徐光琪

    從企業向銀行申請貸款開始，是企業與銀行建立利益共同體的開始，俗話説“良好的開端，是成功的一半”，銀企雙方應坦誠交流，真誠合作。某企業，今年初，因生産規模擴大，需要向銀行申請技術改造貸款，各家銀行均積極行銷。由於企業平常與某銀行交流的比較多，並積極參加該行組織的各項活動，該行的高級管理人員也多次到企業參觀。企業最終確定該行為承貸行，該行的客戶經理和高級管理人員對企業經營情況十分了解，僅用了短短的二十天，完成了項目評估和撰寫申報材料等一系列工作，按照企業要求的時間發放了貸款。該企業的未雨綢繆讓它在申請貸款時提高了成功率。

    如何增加申請成功率

    1、正確認識銀企合作關係。“向銀行借款”是“企業與銀行間一種互惠互利的合作”，不是企業求銀行，也不是銀行求企業，而是企業和銀行取得“雙贏”的一種商業合作。企業向銀行支付了貸款利息後，不僅要獲得銀行資金的使用權，還要懂得去享受銀行提供的便捷、舒適、滿意、全方位的服務。

    2、挑選合適的銀行。企業經營者在借款前，首先要根據企業特點，選擇適合自己的銀行，“天時、地利、人和”是成就事業的重要決定因素。俗話説“遠親不如近鄰”，地理位置相近，能給企業帶來許多好處，例如可以降低企業與銀行在溝通上的成本費用，降低交通費用，資訊靈通，結算方便等。此外，企業選擇銀行的一個重要因素是“人和”，是否有相熟的銀行職工、管理人員，當然最好是銀行的高級管理人員。有了“人緣”關係，企業可容易了解到貸款規定、程式、優惠條件等重要情況，有助於縮短銀企溝通的距離，提高貸款效率。

    3、選擇貸款效率高的銀行。企業資金需求普遍具有“急”的特性，“銀行是否能夠及時放款”是企業要考慮的重要因素，許多企業也許可以容忍貸款利率高些，但很難忍受貸款審批時間太長的煎熬，因此在選擇銀行時，比較各家銀行的貸款效率是非常重要的。

    4、注意展示企業實力。企業向銀行提出貸款申請的同時，要多角度地展示企業的實力和前景，重點要向銀行表達“企業有充足的第一還款來源、第二還款來源，甚至還有第三還款來源”，增加銀行對企業能按時償還貸款本金和利息的信心。

    5、注意與銀行高級管理人員的溝通。在與銀行初步探討借款可行性的過程中，企業家應親自出馬，最好能向有貸款決策權的銀行高級管理人員進行溝通，一方面企業可以得到銀行方面較為明確的借款可行與否的答覆，減少中間環節；另一方面，銀行通過與企業家的溝通交流，可以直接獲得借款人的領導者素質、能力等方面的資訊，這些資訊是銀行決定是否發放貸款的一個重要參考依據。企業在日常經營活動中，應十分注重與銀行的交流，即便不需要貸款的時候，也應經常邀請銀行的客戶經理和高級管理人員到企業參觀，尋求銀行對企業經營的意見或建議，對銀行組織的各項活動積極參加，並盡可能多的使用銀行的産品，一旦有信貸需求，銀行可以高效率的完成貸款發放的各環節工作。

    （建行安徽省馬鞍山分行）
 
 
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