■　本報記者　薛潔

    陳永廣的同事形象地説他，不是在行裏為客戶服務，就是正在為客戶服務的路上。去年夏天業務最繁忙時，他的辦公室裏坐著滿滿的客戶，每天差不多要做50多筆國際業務。事隔一年，金融危機嚴重影響了中俄邊貿，“一天能有幾筆業務就算不錯了，可把我閒壞了！”

    8月初，打籃球出身、身高1.90米的陳永廣與記者站在綏芬河中俄邊境那條著名的中東鐵路邊上，等待著從俄方開來的列車。一會兒工夫，一輛客運列車伴著轟鳴緩緩從我們身邊駛過，只見列車上只有三名乘客——兩名中國人和一名俄羅斯人。陳永廣告訴記者，金融危機前，每天都有五六千俄羅斯人入境，而金融危機以後，俄羅斯人的購買能力急劇下降，每天不足百人入境。不自覺地，他又説起了他的工作：“去年我們行國際業務結算量是12.8億美元，而到今年7月底只有3億美元……” 看得出，這個在綏芬河建行國際業務部經理任上第三年的東北男兒，對目前邊貿市場的清冷非常憂心。

    兩場“比賽”

    13歲那年，陳永廣就離家進入牡丹江市體校打籃球。1991年7月，綏芬河建行成立了自己的籃球隊，招募了6名血氣方剛的小夥子，其中就有剛從體校畢業的陳永廣，不過他的身份是代辦員。

    那段快樂而單純的籃球時光至今讓陳永廣懷念不已。他是場上爭強好勝的主力邊鋒，一場接著一場的勝利，使這支驍勇善戰的建行籃球隊遠近聞名。一時間獎盃、榮譽、羨慕的眼光包圍著他，這讓他感覺自己是一名職業籃球隊員，而非銀行的員工。然而這一切都因一場考試而改變了——1993年，他與所有的代辦員一樣，要參加轉正考試。“我是特招的，又是搞體育的，文化程度低。記得當時辦業務都是手工操作，每天要做大表軋賬，在我看來那些表格太細了，一張表要抄不下十遍，這回是字錯了，下回行又錯了，抄了撕撕了抄，撕了一地紙……”當時這個“玩心特大”的小夥子正在處對象，然而，轉正考試這件事讓他意識到，那個在籃球場上風光無限的人，同時必須成為一名合格的建行人。他告訴自己必須拿下這場“比賽”，他甚至跟對象發誓説，轉不了正就不結婚。

    整整兩個月。白天，他身上總帶著一個小本子，把工作中出現的問題都記下來，遇到不懂的就去問身邊的同事，慢慢地，他的錯誤越來越少，業務越來越純熟；晚上，他每天堅持學習到下半夜……60天下來，人瘦了十幾斤。發榜那天，老行長驚訝地説：“你能考第一！”

    陳永廣告訴記者，打籃球與學業務使的是一樣的勁，就是多琢磨，幹一件事就要幹好。

    不能讓自己停下來

    在建行工作的19年，他從來沒挑過活，行長讓幹啥就幹啥。他幹過儲蓄所長、個人銀行業務部經理、客戶部經理……按他的話説，幹哪個部門都要與客戶打交道。

    在以邊貿為特色的綏芬河建行，國際業務顯得尤為重要，2006年綏芬河建行國際業務的結算量只有2億多美元，這個數字讓行長頭痛，於是行裏決定派陳永廣到國際業務部任經理。陳永廣一聽有點急：“能不能讓我在櫃檯先幹三個月？”從來沒做過國際業務的他心中沒底。行長不由分説撂下一句話：“你先行銷客戶去！”

    “綏芬河是個小地方，各家銀行門挨著門，每天都瞄著對方有啥動靜。客戶不管你是工農中建，看哪家銀行方便，和他們關係處得好，就上哪家做業務。”陳永廣實話實説。

    “今年客戶更不好行銷了吧？”記者不免為他擔心。“已經行銷了12家公司客戶。”陳永廣憨笑著説。

    今年甭看做業務的客戶少了，可陳永廣不敢讓自己輕閒，開著車整天在緩芬河打轉，一會兒工商，一會兒稅務，一會兒海關，一會兒又去拜訪客戶……多少年來，陳永廣就是這樣不停地為朋友、客戶、朋友的朋友、客戶的朋友幫忙。許多外地人來綏芬河做生意，這些人初來乍到遇到點啥事連門都摸不著。一個從吉林來的人想在綏芬河開家公司，讓陳永廣幫忙辦執照。他二話沒説，帶著他找工商、地稅、國稅、海關，沒過多久公司辦下來了，省時間又省錢。這種幫人開公司的事，去年陳永廣就做了20多起。

    在綏芬河，陳永廣的好人緣是出了名的，許多老客戶幫他介紹新客戶。

    幹了三年國際業務，陳永廣沒出過省，他説太忙沒時間；老丈人來綏芬河住了一個月，和他吃了不到十頓飯，愛人替他説“太忙沒時間”。

    還記得那個讓行長頭疼的2億美元吧，那是2006年的事。2007年這個數字是7.4億美元，2008年是12.8億美元，今年上半年他在當地得了個第一，“出乎我的意料。”陳永廣憨憨地笑了。

    記者的話：

    陳永廣不太擅于言辭，行長怕他完不成任務，特意囑咐他把想説的東西寫下來。的確，他是一個善於行動的人。他從籃球場上走來，知道競技狀態對一名運動員意味著什麼；在19年的工作中，他始終讓自己保持著狀態。我想，他不會讓自己停下來。

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