■　韓益忠

    第三樂章　重開張，房産仲介紅火

    阿湯回到上海時，日本的診所交給朋友經營。火鍋店轉讓後，阿湯又回到日本經營起自己的按摩院。這段時間，他在日本沉下心好好反思了一下。對於火鍋店投資的失敗，他總結出的教訓是：對於自己不熟悉的行當，可以闖，但開始涉足時，規模不妨小些，等摸清了門道，再擴大規模也無妨。

    2001年，阿湯又重新殺回上海，這時上海的房産市場回暖。他想起剛去日本時找房産仲介的過程，先要給仲介公司一筆介紹費，這筆介紹費相當於一個月的房租。如果找的是地段好的房子，還要交上20萬日元－30萬日元押金。上海作為一個國際大都市，每天的流動人口就在幾百萬，未來房屋租賃業肯定會很發達。於是他決定重起爐灶，開房産仲介公司。

    於是他加盟了滬上一家有名的房産仲介公司，開始一週，少有人來登記。一個月下來也沒做成幾筆生意。但功夫不負有心人，他接的第一筆單子，是有人要將在共和新路近汶水路的一戶四房兩廳共180平方米的房子掛牌。按當時的行價，這個掛牌105萬元的價格並不低，而且是大戶型，也比較難銷，但阿湯知道，共和新路正在建地鐵，地鐵一通，房價豈能不漲。於是，阿湯自己接下這套房子，沒過兩個月，地鐵要開通的消息就傳來了，這套房子很快就以145萬元的價格拋掉。初戰告捷，給了阿湯更多的信心，以後的一段日子，看到有好的房源掛牌，阿湯總是先自己“吃”下來，日後再轉手賣掉。

    在房産火爆的時候，他的這種如法炮製術，還真的讓他賺了不少錢。

    不過房市新政出臺後不久，二手房市場就迎來了“嚴冬”，客戶來登記新房出售的資訊已很少。生意慘澹的背後，是一部分小仲介門店連續數月吃“白板”，沒有任何房屋可以成交，只能關門大吉。而阿湯及時調整經營思路，因為他發現，新政要徵收高額的交易稅，不少持房者都由短線投資轉向中長線投資，“有房出租”的資訊相當火爆。於是，他讓手下員工積極聯繫一些平時常來諮詢的客戶，主動幫他們轉變理財思路，將手裏沒有及時拋掉的房屋轉售為租，此舉贏得了客戶的歡迎和讚譽，也讓他賺了不少錢。現在阿湯仲介門店于所在的滬北地區已頗有名氣。

    阿湯現在還會常常打電話詢問朋友們“哪有新的商機”。最近，阿湯又和合夥人在靜安寺開了一家網路公司，主要從事中國與日本的商品貿易。也許對還沒有做得很大的阿湯來説，這種積極尋找商機的努力本身才是最重要的。（完）

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