■　李忠

    為什麼北京地産的從業人士，多數都在研究山西人的購房心理，而對內蒙古人卻關注不夠呢？這裡有一個關鍵性問題，就是山西人在有了錢以後，都把購房當作了他們投資的第一選擇，而相對來説，內蒙古人對於購置固定資産的興趣要小的多得多——作一個對比，如果一個山西人，在挖煤發了財以後，把大多數的錢都拿來大吃大喝，而不去買房子，那在當地可以説是一個極沒出息的人。與之相反，如果一個鄂爾多斯人在賺了錢以後，可以大手筆的買房，但請朋友吃飯時，卻摳摳縮縮，那這個人一定被大家認為是一個不夠朋友的人。為什麼呢？因為太原人有這樣一句話，“吃的是料，住的是廟”，這是説誰呢？這是説他們自己呢。這話的意思是，山西人寧可吃得差一點，也要多買一套房子，而且要買最好的房子。山西人對於房子的置業偏好，超過了中國任何一個省份的人。

    為什麼山西人這麼喜歡房子呢？讓我們看一個統計數據就知道了，迄今為止，山西已發現宋、遼、金以前的木結構古建築106座，其中唐代四座，五代三座，宋、遼、金時期99座。目前中國已知的宋、遼、金（包括南宋）以前的木結構的古建築有146座，山西境內計有106座。山西現存宋、遼、金以前的木結構古建築，佔全國同期現存總數的72.6%。無論是南禪寺大殿，還是佛光寺大殿，無論是平遙古城，還是喬家大院，這些代表著山西昔日輝煌的古建築，至今依然為山西人賺取著源源不斷的財富！這麼多活生生的教材放在眼前，使絕大多數山西人從小就記住了這樣一個明確的真理：房子是個好東西。今天，山西人在北京的買房行為，就正是這種地域文化精神的最好寫照。

    內蒙人可就不一樣了，尤其是內蒙中西部人。有一個法國人叫做勒內·格魯塞，他曾經寫過一本極有影響力的文化歷史學著作，叫《草原帝國》。只要讀一讀這本書，你就能了解草原民族那種與農耕民族完全不同的財産觀與人生觀。讓我們看其中極其精彩的一段，“成吉思汗被看成人類的災難之一。他是12個世紀中草原遊牧民對古代定居文明入侵的典型。確實，在他的先祖中不曾有人留下了如此可怕的名聲。他使恐怖成為一種政體，使屠殺成為一種蓄意的有條理的制度。”

    “糟糕的事是這位遊牧者幾乎不理解農業和都市經濟的性質。在征服了東伊朗和中國北部之後，他認為通過夷平城市和破壞農田，使這些地區變為草原是很自然的事。一千年之久的傳統，即在文化的門檻邊和古代農耕地邊緣上寇掠，當他給這種極大的樂趣下定義時，他説：‘男子最大之樂事，在於壓服亂眾和戰勝敵人，將其根絕，奪取其所有的一切，迫使其妻痛哭，納其美貌之妻妾。’反過來，他一想到他的後代們將拋棄艱苦的草原生活而嚮往定居生活時，他悔恨地沉思：‘我們的後裔將穿戴織金衣，吃鮮美肥食，騎乘駿馬，擁抱美貌的妻子，但他們不説：這都是由我們的父兄得來的，他們將忘掉我們和這個偉大的日子！’”

    看過這兩段文字，你就不難理解，草原遊牧文化所倡導的生活態度和農耕文明所倡導的生活態度有多麼大的差別。所以，山西和內蒙古雖然是近鄰，但是他們卻正好處在長城的關內和關外。而萬里長城，最初修建的最重要的目的，就是要把北方的遊牧文明和關內的農耕文明分開，而現在，關內關外的人又一次把他們的置業理財觀念徹底地分開了。山西人有了錢以後喜歡買房子，而多數內蒙人對房子的興趣卻遠沒有這麼大。相反，他們中的多數人即使房子先不進行改善，也要把伙食標準提高。因為遊牧民族過去是不怎麼添置恒産的，一切的家當都要放在馬背上搬來搬去，從來沒聽説過兩戶內蒙古人在遊牧遷徒的路上相遇了，相互打聽對方蒙古包的住房面積是多少。蒙古包的大小總是差不多的，大家要比的，是彼此的朋友的多少，請客吃飯的熱鬧程度。而對於住房，則並不列為一項重要的指數。

    時至今日，真正的遊牧部落已經不多了，絕大多數內蒙古人，也開始像我們內地人這樣置辦恒産了。但是，文化習慣的改變卻沒有那麼快，所以，雖然山西人在變，內蒙人也在變——估計變化了的內蒙人，將會成為北京今後最主要的豪宅置業者，這是一個我們完全可以期待的近景。但，山西和內蒙之間的文化差異卻沒有明顯的變化。所以，同樣挖煤發了財以後，山西人表現出的購房能力和內蒙人就大不一樣了。這種多元化的置業心理的不同，就構成了中國地産極為豐富的文化圖景，也就使得在中國分析客戶群購房心理時要面臨遠比西方複雜的多得多的文化背景因素——因為歐洲不同的國家已經把人和文化都細分了，沒有細分的都還在不屈不撓地進行著或明或暗的戰爭。在中國，這種地産文化圖景的複雜性，是我們每一個地産人所必須面對的問題。（華高萊斯）

    （文中觀點為個人觀點，僅供參考，不構成指導建議）