■　本報記者　薛潔

    坐在我對面的是一位美麗、熱情、開朗且談吐間氣華如蘭的女性。“我從來不認為政府工作報告、行長工作報告是空洞的，我常常告誡員工，要擅于在政府工作報告和行長報告的字裏行間尋找工作‘靈感’：今年國家的大政方針是什麼？大的方向是什麼？……每當我的工作思路不清晰時，就在這些文字裏找。”在採訪中，韓忠幾次談到她的工作方法。

    金華市在浙江雖然經濟發展相對滯後，在9個地市中經濟總量排第五，發展速度排第七，但建行金華分行截至2008年存貸款總規模緊隨浙江經濟強市行溫州之後。在金華分行所轄的幾個縣市域支行中，有地處全國百強縣的永康、東陽支行（義烏支行于去年升格），也有蘭溪、武義、浦江3個有在當地爭大做強潛力的支行。

    06年5月，金華分行任命韓忠為浦江支行行長。在金華，浦江算不上強縣，上大項目的機會不多，是“不容易做出成績”的地方。

    但是，浦江是個典型的外向型經濟型的縣，民營、個體經濟發達，是全國最主要的花邊絎縫和挂鎖的出口基地。當地有一家不錯的絎縫企業，一直委託第三方代理出口，由於沒有定價權，大部分利潤都被“代理”走了。2006年7月，國家實行匯率改革，人民幣處於上升通道，借此浙江省分行大力推進外匯貸款和國際業務，貸款額度、擔保方式都有傾斜政策。“從建行的角度看，美元貸款絕對是厚利産品；而企業用美元貸款也合算，1美元能節省1毛五分錢，還能鎖定匯率風險。”很快，韓忠找到這家企業，老闆覺得韓忠的上述分析很有道理，於是不但接受了建行的美元貸款，還增加了1000萬元的貿易融資業務。“這樣你就可以從建行先拿到錢，等對方付款後再還給建行，有了錢定價權自然就歸你了。”果然，當年這家企業就增加了300萬元的利潤。為這，當地企業流傳建行讓企業盈利由“普桑變寶馬”的故事。

    08年底到09年初，隨著金融危機的深度爆發，國家4萬億的救市措施及時出臺。“我馬上意識到貸款將會一路綠燈。”此時浦江縣政府的一個舊城改造項目正面臨擱淺的命運：縣政府本來想利用土地拍賣得來的錢做這個項目，但土地流拍。“資金從哪來？”縣政府領導急得不知所措。這時，韓忠又主動到府，説：“建行可以給你們貸款。”“我們可要得急！1月15日錢必須到位！”縣政府領導強調。“那一年的1月20日是農曆春節，總共只有十多天的時間，我們採取了倒計時的辦法。”評估、授信、抵押、擔保、報批、放款，一個3.5億元的政府舊城改造項目貸款就這樣完成了。這項貸款業務成為09年金華分行做的第一筆政府貸款。“這就是順勢而為，貸款政策一旦收緊，我們根本不可能在這麼短的時間內完成。”

    “有時對自己的敏感也沒有把握，過程挺折磨人的，但不要輕意否定自己的判斷。”2002年7月，義烏支行“7.17案件”（該行一信貸員借工作之便虛構公司名稱，多次冒充領導簽名貸出流動資金，7月17日再次作案時被蓋章人員懷疑後事發。以後每年浙江省分行把該日定為警示日）暴發後，韓忠被派去擔任分管會計的副行長，負責後臺管理工作的重建。然而一開始，大家對她頗有微詞，説她不是當行長的料，整天蹲在網點，幹的都是科長的活……有人開始懷疑她的能力，甚至説她是“花瓶”……韓忠覺得自己很委屈。“正是管理的薄弱才導致案件發生，所以必須狠抓會計基礎管理！”她主持出臺了一系列強化管理的制度，並守在網點親自督戰。後來證明，她的工作思路是對的。在義烏支行兩年的磨礪中，韓忠稱自己更加成熟了：“大事敏感，小事忽略，不會計較對我工作的評價。”

    韓忠的家鄉在浙江衢州，“那個地方過去很窮的！”至今浙江人提到衢州，糯軟的口音中仍帶著固執的偏頗。1988年，韓忠大學畢業後來到建行。14年後，“學統計、一直在會計條線幹”的她走上了管理崗位：義烏支行副行長、金華分行營業部主任、浦江支行行長、金華分行計財部經理等職。

    在基層建行，管理者的崗位頻繁變動是很正常的一件事，只不過韓忠在她特有的敏感中規劃著自己的職業生涯。04年7月，浙江省分行正在推進幹部雙向聘任的改革，金華分行幹部經過競聘上崗。在義烏支行幹得風聲水起的韓忠，得到這個消息後決定競聘金華分行營業部主任職位：“這是我的機會，因為這個崗位很適合我，既有管理又有經營，而且女性在服務客戶方面有優勢。”兩年的工作，證明了韓忠對自己的判斷，在金華分行本級19個網點中，韓忠把營業部打造成了一面旗幟。

    韓忠説她在生活中一點都不敏感，也不屬於聰明的人。她常和父親開玩笑，説父親對孩子缺乏目標管理。如今的她已成為25歲侄女的職業規劃成功的榜樣。對於今年17歲的女兒，韓忠則希望她“自立、自強、靠自己的努力。”

    記者的話：“她成功的密匙是什麼？”這是我一直在思考的問題。“伯樂識千里馬”一直是我們這個社會的一條符合道德評判的成功路徑。在韓忠身上，還看到了千里馬主動定位、選擇的現代職業精神。正是這種敏感、主動的個性為她的成功加了分。就在即將完成這篇文章時，我再次撥通了韓忠的電話：“你認為敏感和敏銳哪個詞更適合你？”韓忠停頓了幾秒鐘，説“敏銳吧”。