■　本報記者　易芳

    于紅的理財室剛剛重新裝修好，房間不大，桌上並排擺著三台電腦，一台開著DCC系統，一台開著股市實時行情，另一台筆電，滾動著國內外財經新聞。起身跟記者走時，于紅換下了工裝，換上自己的連衣裙，一邊看著股市k線圖念叨著“今天尾盤跳水啦”，一邊在DCC系統上做當天的結算。同事們感嘆：“于紅穿的好漂亮啊！”于紅笑著説：“當然啦，我平時都是這麼漂亮的！”桌子面對客戶這一邊，擺放著一本投資理財雜誌，封面女郎正是笑得一臉燦爛的于紅。

2004年

    1992年，于紅和許多普通畢業生一樣被分配進入建行，成為一名普通的銀行櫃員。在建行相對優越的環境下，工作上不好不壞，平時打牌聚會，用於紅自己的話説，是“很舒服地玩兒過了十二年”，沒有學習，也沒有積累，十二年一轉眼就過了。

    2004年，建行開始股份制改革，很多人面臨著下崗回家。于紅在那一刻忽然發現，十二年了，自己什麼都沒有，不好不壞，誰都可以替代。改制的過程中篩選員工，憑什麼選擇自己？除非自己是不可替代的。但是自己什麼特別之處都沒有，什麼也不會。“如果建行説一句不要我，那我就什麼都沒有了。”于紅感受到了巨大的衝擊，她開始學本科、應聘大堂經理，全年無休地工作和學習，考下兩個理財師資格。這之後，于紅髮現自己的視野一下子打開了，心態發生了翻天覆地的轉變。2004年，于紅的職業生涯獲得了第二次生命。

2007年

    2006年，資本市場情況一片大好，于紅的基金賣的很好，但她知道那是因為大環境好，其實各個網點排名下來相差都不多。2007年，于紅在上一個培訓課程，當時的一位老師説，現在市場風險其實已經很大，建議到07年底把手上的股票投資都拋掉。于紅聽後分析了一下，也認為市場風險確實很高了，回去後就給客戶群發了短信，建議全部贖回。有一部分客戶聽從了于紅的建議。事實證明，這一步精準的判斷，奠定了于紅對於客戶的威信。

    對於沒有贖回的客戶，在08年賠了錢，于紅就建議他們不要死守，可以嘗試買一些債券型基金。當時客戶賠著錢，沒有信心進行再投資，于紅苦口婆心：任何一個市場裏面總有能賺錢的東西，危機底下是有危也有機的。股票危險，利率下行，債券的機會不就來了嗎？到了4、5月份，債基收益開始大漲。在當時不佳的環境裏，于紅的客戶收益卻平均達到10%。由於于紅的判斷一再被驗證是對的，很多原來持保留態度的客戶都開始完全信任于紅。

    “其實我壓力不大嗎？我每下一個判斷，每發一個短信，都是再三斟酌的。必須自己好好研究市場，好好跟專家討教。行業趨勢又有了哪些走向，哪些基金可能因此而産生變化，我每天都在看和學習。”

2010年

    2010年5月，建行董事長郭樹清來到山東。在完全沒有事先安排和通知的情況下，走進了歷下支行山大南分理處。面對董事長郭樹清，于紅毫不緊張，對於董事長的各類問題，對答如流。

    董事長説：“你太瘦了。”

    于紅答：“人的精力不在胖瘦，我人瘦但我精力很好。”

    董事長又説：“你網點太小啦。”

    于紅答：“網點的好壞也不在大小，山不在高有仙則靈嘛。”

    董事長立刻説：“是網點不在大有于紅就靈吧？”

    回憶起當時的情景，于紅這樣説：“我覺得董事長説我們網點小，可能是覺得有點遺憾。網點小那是明擺著的事實，你要就順著接下去説是，小了，有什麼意思呢。這不是影響業績的一個依據。我們確實做的很好，這要傳達給董事長，這不是遺憾，建行不可能把每個網點做的像財富中心一樣大。董事長也笑了。”于紅自信專業的表現，折服了當時在場的所有人。

    “董事長來的事情，看起來真是種運氣。但運氣是要給有準備的人，要説運氣，董事長還到了其他三個網點，大家的機會都是一樣的。運氣，你也要把握得住。董事長走了三四個網點，你把握住了嗎？”對於“幸運”的説法，于紅有自己的態度：“07年我聽了老師建議讓客戶拋出，這個點抓得絕佳，那是運氣嗎？當時有多少人聽了這個課，但是有多少人回去跟客戶做出建議呢？或者怕承擔責任，多一事不如少一事。你做出建議就是要承擔壓力的，很多人不願意去承擔，那麼你就不要抱怨，説你運氣不夠好。”

    有次有位客戶等待了很久，説：“于紅到你這裡辦業務真麻煩，等了半小時還沒輪到我。”于紅回答：“您買一個LV的包還要跑趟香港呢，您來讓于紅理財賺錢就不能等一會兒了？旁邊那行沒人，您去嗎？”

    從2004年時誰都可以替代，到2010年的無可替代，于紅的“幸運”，絕非從天而降。

    記者的話： 前一陣參加拓展訓練，于紅是隊長，隊員輸了隊長來做俯臥撐。這之前她一個俯臥撐也沒做過，那天卻用非常標準的動作做了七十個。第二天于紅的胳膊腫了好幾圈，根本動不了。于紅説，人就是這樣，説你行你就行，不行也行。如果現在再讓于紅像以前那樣去玩兒，她會很不開心。但那一階段過去就過去了，那時也有那時的快樂，沒學習，你還玩兒了呢。現在她很喜歡自己的狀態，過得很開心，“要是哪天我突然不想學了，覺得累了，該停下來想想後面的生活，那又是到了另外一個狀態。什麼階段做什麼事，人只要活得心安理得就行了。”

    看看雜誌上的封面女郎，再看看眼前的于紅，記者真心覺得她很美。這種美，是活出來的美。