“怎樣才能到達財富自由的彼岸？”

    在1989年之前，對於不到20歲的苗冬順而言，這是個想都沒想過的問題。“我父母都是工人，對錢的概念沒有那麼多，到銀行之後才逐漸對‘富裕’有了概念，那時候連50元面值的錢都沒有，有些儲戶來存7、8萬，覺得就是天文數字了。”

    但也正因為年輕，也才對物質渴望有更高的嚮往。當時作為儲蓄所長的他，除了忙於銀行的吸存、放貸和員工管理，也忙於融入客戶的生活中。他身邊的客戶以生意人為主，雖然距離自己的“第一桶金”還遙遙無期，但苗冬順卻樂於幫助客戶淘金。

    1989年春天，牡丹江百貨大樓改制後，要將櫃檯出租，3500元一個。苗冬順的幾個客戶知道這個消息後就向他諮詢。他了解到這種做法在當時南方已相當普遍，所以便建議客戶租下。有個客戶一下租了5個櫃檯，隔年租金就翻番甚至達到上萬。另外一對兄弟，將平常做生意的錢都存到了苗冬順那裏，陸續攢到5萬的時候，兄弟兩人想做一批四特酒的生意，也來諮詢苗冬順。當時這批酒因為使用汽車運輸，所以比市價低了40%。苗冬順覺得有盈利空間，可以一試。但是等拿到貨後發現不少瓶塞在運輸過程鬆動了。正當兄弟倆決定以降價促銷的方式處理掉這批酒的時候，苗冬順卻堅決制止了，“人家一喝沒有味兒，你説你咋在牡丹江混啊？”他建議再花2000塊錢將每個酒瓶重新密封。在推銷過程中，苗冬順還建議他們直接推銷給酒店。最後，兄弟倆用5萬的成本賺回了12萬。

    客戶的信任使得苗冬順在擔任儲蓄所長期間已經“聲名遠播”，口口相傳的好口碑讓越來越多的客戶來到他的儲蓄所。這期間，苗冬順的業績一直非常好，獎金也開始豐厚起來。但離“財富自由”的目標還很遠。

    還是1989年，苗冬順到北京出差，偶然在新華書店看到一本名為《儲蓄心理學》的書，本意是想更好了解儲戶心理，從而提高服務，沒想到無意之中卻為他打開了財富之門。書中提到如何從工薪階層邁入富人行列，其中就有“打理資産，對收入進行合理分配合理增值”這一條。苗冬順感覺這種最符合他的現實狀況，便萌生了理財的念頭。

    雖然當時獎金不少，但作為投資本金還差很多。在父輩的眼裏，投資並不是正當的賺錢之道，況且這筆錢是“留著給苗冬順娶媳婦用的”，所以磨了三個月，父母才答應借他5000塊錢作為啟動資金。

    最初的三年，苗冬順走過很多彎路，既盲從、也激進。大家都買深發展，他也跟著買，但是為什麼會漲為什麼會跌就不知道了。虧的最多的時候5000塊只剩不到2000，感覺虧欠父母的苗冬順就在業餘時間買各種書、報紙，尤其是刊載企業報表數據的報紙天天研究到後半夜。“看庫存、看應收賬款，觀察一段時間再説。”往後每年春節之前，別人因行情不好都減倉的時候，苗冬順就開始研究企業報表，如此操作了3、4年。“當時就這樣選了一個大家都不看好的醫藥企業去投資，賺了兩三倍。”苗冬順的第一桶金就是這樣淘來的。“那時沒有電腦，都是自己畫K線圖，填完單子後送過去，結果回來一看價格又漲了，還得重新畫，所以到現在我對K線圖的感覺都比較好。”

    往後的8年，苗冬順的投資都沒有出現大的虧損，但97年的跟頭讓他差點選擇放棄。“我不是科班出身，半路出家後可能更注重實戰經驗，理論比較欠缺。遇到大波動時，會發現可供支撐判斷的理論依據很少，所以心裏不是很托底。” 香港回歸，市場普遍認為會有一波行情，苗冬順也這樣認為。但回歸之後，證券市場一路下跌，投資過度的他損失慘重。“我會懷疑自己是判斷失誤還是能力不夠。”這之後，他便買來各種書籍進行理論學習。2006年，總行對客戶經理進行統一考試，作為儲蓄所長的苗冬順也參加了，並以全市第一名的成績通過。

    8年的實戰經驗加上9年的理論充實，17年的準備終於有了用武之地。2006年，牡丹江分行成立理財中心。苗冬順毛遂自薦並順利應聘副主任。對行銷部門而言，最重要的就是客源。可對苗冬順，這都不是問題。因為租售櫃檯賺錢的客戶，因為四特酒生意賺錢的客戶，全都跟隨苗冬順來到了理財中心。他手裏現在資産過千萬，過億的客戶全都是這些客戶為他介紹來的。這些客戶在2009年，為牡丹江建行帶來了2172萬元的代銷基金收入，而工、農、中三家銀行的總和，也只有1368萬元。

    近四年，也是苗冬順自己在投資領域收穫頗豐的四年，尤其是經過08年的洗禮後，之前的沉澱和積累全都得到了回報。07年11月到09年1月，他每天的平均睡眠都不到4小時。一位大客戶在奧運期間的損失達到了2400萬，“這在牡丹江就是一棟不錯的商品住宅樓的價錢”。苗冬順經常想著這棟瞬間蒸發的樓，每天都會分析某只股票和基金漲跌幅的相似度，這讓基金公司的研究總監都“汗顏”。結果，那一年苗冬順所有的大客戶都是正收益！這次動蕩，讓他更注重風險的可控性，也讓他自己的財富呈幾何增長。“當初5000塊起家的窮小子，也早就賺到了‘天文數字’，到達了財富自由的彼岸。”

    記者的話：   整理錄音時，苗冬順多次提到“人不能貪婪”，在賺錢上如此，投資上如此，工作中也是如此。他坦言，一個工人家庭的孩子，如果有機會走仕途的話，可能會不顧一切往上走，但是他不會選擇這條路。“人生短短幾十年，在有能力做決定的時候做一些不後悔的事。”我想也正是這些不後悔的事，讓他能夠達到今天的高度，收穫所有的回饋。