■　本報記者　劉靜

    邢鴻雁的辦公室空蕩蕩的，來滕州市履新一週了，還沒來得及擺上自己的物品，但屋內一側五六盆近一人高的綠植，和窗臺上一些精美的擺件卻顯得熱鬧而隆重，其中一件木雕上寫著“愛拼才會贏”。這些都是邢鴻雁在棗莊市山亭區和市中區任職時老客戶、老朋友特意送過來的。棗莊市包括五區一市，邢鴻雁新調的滕州市即是這“一市”，它的經濟佔據了棗莊的半壁江山。“不拿第一對不起這麼好的資源，我想，今年或是到明年，滕州行要拿上第一。這是我近期的目標，同時，也是必定能實現的。”這個“第一”的目標並非首次，在山亭和市中，邢鴻雁同樣心懷這個信念，並最終實現了。

    第一次拿第一是在山亭區支行。99年邢鴻雁接手時，行裏的存款只有2631萬，人心浮躁，省分行已經在計劃要撤掉這個點了。“我們的人到市分行開會都抬不起頭來，人家不拿你當回事了。”如此，邢鴻雁反而較起勁來，“就是不服氣，一定要拿一次績效第一，哪怕一次。”

    1999年和2000年是邢鴻雁最難受的兩年，那兩年是全國經濟的低谷，而山亭區又是貧困縣，邢鴻雁就瞄準了財政部門的代發工資業務和公積金業務，這些機構業務一旦做好就會很穩定。最後，山亭區代發工資業務的80%、公積金業務的全部都進了山亭區支行。當他調離時，區委區政府的主要領導都到新單位去看他。“這個人氣也代表了一個人在一個地方都做過了什麼，就等於是社會對你的評價了。”邢鴻雁説。此外，山亭區有一些比較有名的企業或項目，邢鴻雁又集中了一部分力量把這些抓了起來。這樣，經過了半年時間，山亭區支行果真拿到了棗莊市績效第一。開行長會時，其他支行行長都很納悶，跑過來問邢鴻雁怎麼就是第一了？“這不是我説的第一，是市行算出來的，我們就是第一。”回憶起那段時光，邢鴻雁透著股自信。

    第二次拿第一是在市中區支行。市中區支行是個大行、老行，原來有34個網點、三四百口人，機構改革扁平化管理之後銳減，資源分流，績效不是太好。 2007年又是邢鴻雁非常難受的一年，因為這一年基本沒有太大起色。“天天挨行長批，我就那麼撐著，嘴上沒説心裏想著下一步該怎麼怎麼幹，想著等幹出來再説。” 在行銷客戶時，有一些企業確實不符合建行的條件，邢鴻雁就把這些企業介紹給別的銀行，甚至去找信用社的朋友幫助企業要資金。“能支援的一定支援，不能支援的也不把他撂下。而且，同行並非是冤家，要善於利用競爭對手行銷客戶。”事後看來，介紹出去的企業，有些獲得貸款後甚至存回到建行來，有的經過發展壯大又都回來找他，而且帶著感激之情。到了2008年，終於看到了轉變，市中行拿到了第一。 “從山亭到市中就是那個理念：要幹就幹第一，要麼就不幹。要想幹好，先給自己定個目標。”

    其實，邢鴻雁剛畢業時可不是這麼用心工作的，“心比天高”的他挑三揀四的看不上用人單位。在第一個單位裏待了20多天就辭職不幹了，但待業的滋味太痛苦。終於，一家酒廠需要一名刷酒瓶的工人，“刷酒瓶子時感覺真的是非常好，從刷酒瓶那一刻開始，我就有了一種信仰——幹什麼都要幹好。刷酒瓶我要刷的最乾淨，貼標簽我要貼的最正，打捆我要打得最快。到了建行還是這個思路，在辦公室時，我會默默的想，我為什麼幹不了主任的活呢……”1996年，26歲的邢鴻雁當上了行長助理，辛勤的努力終於獲得了組織的認可。

    在建行，邢鴻雁已經當了十多年的支行行長了，他感覺，基層行員工沒有太多的想法，唯一就是想能夠多拿點報酬，累也願意幹，所以反而可以借助這個特點發揮大家的力量。“業務不是一個人能幹成的，必須運用團隊的力量。拿第一僅僅是目標，最根本的是把大家凝聚起來。”換了新領導，大家會很自然的觀望，邢鴻雁都坦然處之。“我會先把自己的目標告訴大家，然後給大家分析為什麼能拿第一，差距在哪？我們有什麼，還差什麼……這就像號脈一樣，我要是號準了，大家就信了。”

    記者的話： 有人説，不要像一般的人一樣生活，否則，你只能成為一般的人。八九歲時就跟著長輩練武術的邢鴻雁告訴我，開始習武時就想著要練成天下第一，但現在知道了永遠不會做到第一，它只是個目標。年輕時的那次坎坷讓他領悟到了“踏實”和“拼搏”的意義，他總在用“第一”敦促著自己，因為只有把現有崗位做到最好，才能做出來。剛剛40不惑，邢鴻雁也有了緊迫感，他覺得，不是個人感覺老不老的問題，而是社會要求你必須在一個年齡達到一個層面，所以他的目標依然不敢放低，保持著“第一”的理想。