■　本報特約記者　李莉

    “我老家山東，因為父親是軍人，才成為江西老表。”簡單一句話，既有對故土的眷戀也透著對生長地的親熱，同時也解釋了高大英武的孫海濤為什麼更像北方人。

    自小在軍營長大，使他同軍人打交道如魚得水。到鷹潭不久，武警水電七支隊政委就成了鷹潭分行的“編外書記”，“主抓”政治思想工作，而他也成了武警官兵的首席“金融顧問”，定期到部隊舉辦金融講座。很快，緊隨七支隊基本戶的開立，解放軍第184醫院、鷹潭軍分區、解放軍73861部隊也紛紛落戶建行。在今年6月中旬百年不遇的特大洪災中，憑著這層“魚水情”，鷹潭分行成功從部隊手裏“截獲”一艘衝鋒舟，在第一時間實現抗洪自救，成為災後當地首家開門營業的金融機構。

    對於在洪水中“勇立潮頭”的表現，他説：“一個基層行行長，不能光想‘運籌帷幄之中，決勝千里之外’，更要衝鋒在前，象士兵一樣去戰鬥！”他承認，二級分行一把手，不象在省行機關做團委書記那麼輕鬆，因為帶的是一個團隊，要解決幾百號人吃飯問題。

    “分在省行，上過總行，下過支行”孫海濤用一句話概括了自己18年的職業經歷。來鷹潭以前，他是南昌洪都支行副行長，此前他在省分行幹過八年，交流總行近三年，還去縣支行鍛鍊了一年。這種“虛虛實實，上上下下”的從業經歷，在二級分行行長中並不多見。他説，作為一名軍人後代，骨子裏就渴望戰鬥。因此，相對於機關，他更喜歡在一線“肉搏”的感覺。

    談起兩年前帶領鷹潭分行走出困境的那場“絕地反擊戰”，他用了“驚心動魄”四個字。鷹潭被稱為“銅都”，整個經濟圍繞“銅”字做文章。這些年，依託江銅公司，鷹潭分行一直有著豐厚的財務收益。2008年下半年，江銅整體上市，成功募集68億資金，一次歸還建行所有貸款。一向靠傳統利差吃飯的鷹潭分行，一下子陷入絕境。“天塌了！”當時員工們都這麼説。

    “狼文化” 就是在這個時候提出來的。他説狼的特點就是有敏銳的嗅覺和洞察力，有團隊精神，善於協同作戰，為了生存，敢於挑戰比自己強大的對手，堅忍不拔，不達目地，誓不罷休。

    接下來的幾個大手筆，是他的得意之作。“既然不能靠傳統業務吃飯，那就尋找新的增長點！”他瞄準當地政府“四大一新”發展戰略，帶領他的“狼群”，攻城略地，成功拿下了江銅的週邊業務和上下游産業鏈，並扶持龍虎山申遺成功，同時注資“大城市框架”建設，牢牢抓住了地方經濟發展脈搏。一年時間裏，在當地打響了理財、投行、小企業貸款業務品牌，鷹潭分行成功從傳統戰場轉移到了金融市場的前沿陣地。

    “拼搶客戶，既要有戰略眼光，還要像狼一樣果敢！”談到龍虎山旅遊項目，他這樣説。在申報世界自然遺産時，景區遭遇資金困難，求助多家金融機構未果。他仔細研究了幾組旅遊數字，發現無論是非典還是金融危機，都沒影響遊客的自然增長，説明作為不可再生自然資源，龍虎山極具投資價值。他主動拜訪景區管委，當場拍板定案。建行注入的5000萬元信貸資金，為申遺成功起到了關鍵作用。雪中送炭，不僅使建行成為申遺功勳單位，雙方還簽訂戰略合作協議，景區所有財政單位、投資企業全部移師建行，而且今後所有財政、門票收入全部存入建行。此時，多家銀行蜂擁而至，都被拒之門外。

    “當了四年團委書記，習慣了花最少的錢，辦最多的事兒！”談到幾次成功“諜戰”，他不好意思地笑了。現代商戰就是資訊戰，可在鷹潭這樣的既小又偏的地方發展投行業務，即使有狼一樣的嗅覺，也無從可嗅。他將手下一員幹將通過省行送到總行“幫忙”。有了這個“駐京辦事處”，去總行辦事的鷹潭員工得到了格外禮遇。也因為這個“內線”，鷹潭分行成功“撮合”當地企業與兄弟分行合作，成功辦理一款股權投資理財産品，僅此一項，就創造1400多萬元中間業務收入。他還讓一名員工“打入”市政府招商小分隊，既協助工作，提供諮詢服務，更從源頭上捕捉資訊，“過篩子”，每次市政府招商引資都有一批高含金量的優質客戶落戶建行。

    孫海濤喜歡喬納森·蒂施的《團隊的力量》，這是美國前總統克林頓強力推薦的一本書。他相信團隊合作能産生最好的結果，他特別強調執行力，他説：“一個團隊，只有具備執行力，才有戰鬥力。”他最欣賞的一句話是：保證完成任務！

    其實，狼的文化，就是一種團隊文化，一種戰鬥的文化。

    記者的話：

    採訪結束後，孫海濤聊起了網球，他很詩意地談起了費德勒。説到這位漸行漸遠的昔日天王，他説他欣賞球王身上那種優雅的落寞。隨即話鋒一轉：“我更喜歡納達爾，紅土場上飛奔的納達爾，更讓人敬仰，看著紅土在他腳下飛濺，實在是種享受。”

    其實，孫海濤是在這位“紅土之王”身上，看到了自己，看到了狼一樣的氣勢。那是一種男人的力量，永不屈服，決不放棄。