浙江省分行新疆阿克蘇蘋果扶貧項目

銷售安康海棠園村扶貧米

浙江善融商戶入青海扶貧慰問

“在本地沒有貧困縣的地域局限下，如何精準扶貧？”“浙江具有電商運營優勢，如何與扶貧結合？”“怎樣融合扶貧、扶志、扶智，實現貧困地區真正脫貧？”……浙江省分行充分運用“網際網路+”理念，跳出地域局限，主動探索精準扶貧新模式、新內容，開拓出一條依託“善融商務”平臺，巧妙結合扶貧、扶志、扶智的“銀行+電商”金融扶貧特色之路。

「徐淩峰　潘登」

扶貧志向堅，凝聚一心為脫貧

“大愛浙江”，特色品牌顯優勢。分行組建專項扶貧工作組，深入中西部貧困地區實地考察，因地制宜，發揮各貧困地區的産品優勢，為其搭建電商“扶貧橋”，打造“大愛浙江”系列扶貧項目。上架貧困地區優質特色産品，為扶貧攻堅貢獻浙江力量。

全員參與，點滴之中獻愛心。分行組織開展“善心融愛 幫扶茶農”午間健步公益活動，全體員工積極參加，先後獲得安康“半畝茶園扶貧認領計劃”茶園認領資格。並倡導宣傳用品、公務接待用品、工會採購物品等優先購買扶貧商品。

機構聯動，線上線下成合力。分行組織省內企業積極參加全國各地扶貧推介會，撮合本行客戶與當地扶貧企業結對；線上線下相結合，結合“勞動者港灣”，在浙江省分行微信公眾號及全省網點開展O2O扶貧活動。

走出新路子，“扶貧橋”架起新生活

安康是中國有名的富硒區，盛産富硒食品，封閉的地理環境對當地經濟發展造成阻礙。建行在安康的扶貧工作始於1988年，30餘年，多次派駐幹部前往幫扶，與村民一同勞作在第一線。為讓安康好産品被更多人所知，讓綠色産品走進千家萬戶，分行以“善融商務”平臺為抓手，堅定“真脫貧，脫真貧”的決心，讓小善匯聚成大愛。

情係安康，融在米裏的大愛。“大米我要兩袋！”“這種活動下次什麼時候有，很實惠啊！”“我又下了一單，快看看成功了沒？”為了幫助安康海棠園村種植大米的農戶早日脫貧，在“善融商務”平臺推出了購買富硒生態大米的專項活動。通過全省網點向周邊的代發企業、合作單位及重點小區宣傳本次活動。市民們紛紛加入“愛心購”行列，3萬斤大米銷售一空，20余戶海棠園村建檔立卡貧困戶戶均實現增收3500元。

談起分行與新疆阿克蘇樂滿林合作社的緣分，那是在一篇浙江企業家援疆創業的報道上。分行在初步了解情況後，立即派員專程來到新疆阿克蘇走訪扶貧商戶，實地考察、洽談合作，與當地貧困戶扶貧結對，並現場為基地立牌“中國建設銀行浙江省分行善融扶貧水果種植基地”。

為了幫助合作社打開市場局面，分行幫助合作社制定扶貧專項實施方案，策劃産品行銷活動，製作宣傳推廣軟文，助阿克蘇駛上“網際網路+”的快車道。

“2018年10月30日的中午12點，這是我永遠都不會忘記的一個時刻！”分行扶貧工作組成員感慨萬分。這個時間，正是樂滿林合作社“冰糖心”蘋果在“善融商務”平臺“善融周周惠”中正式開售的時間。短短2個小時，1700余件商品全部售罄；僅僅半天時間，微信文案點擊量過萬。緊接著，分行又通過“雙十一善融精品聚”“工會員工善融購”和“善融扶貧”等專項活動，幫助果農擴大銷量。

愛心在不斷傳遞。“産品能賣出去，少不了老鄉們的幫助，好生活大家一起過！”商家在這場甜蜜約“惠”中，主動將收益捐出一部分到建行專項愛心基金，用於當地建檔立卡的貧困戶發展生産或改善生活。這一次，銀企再度攜手譜寫出一曲援疆讚歌。

澤庫縣位於青海省東南部，是國家級貧困縣，其中農業人口占比90%以上，平均海拔3700米。該縣常年氣溫較低，熱量不足，太陽輻射強，常有低溫凍害、冰雪等氣象災害。由於生態環境嚴重惡化，當地牧民只能以飼養牦牛和種植高原燕麥為生。

“我們的農産品品質真的不錯，但沒銷路，沒法賣出去，讓我們可犯了愁。” 在澤庫縣，分行扶貧工作人員詢問起農産品銷售情況時，一位村民緊鎖著眉頭，言語間滿是可惜。“老鄉，既然我們來了，那就是來找法子，幫著大傢夥把咱們的好産品賣出去的。”。

針對當地銷路困境，分行扶貧項目組深入扶貧地區，聯繫當地乳製品加工企業，共同商討銷售方案，借助“善融商務”平臺將高原燕麥和牦牛製品在全國範圍內進行銷售。同時推出“善融龍支付滿減活動”來拓展銷路，活動一經推出，就聚集起大量扶貧獻愛心客戶，活動開展三期，累計幫助貧困牧民銷售高原燕麥4125件、牦牛酸奶5884瓶、牦牛奶酪1764份，合計銷售31.48萬元。

嚴寒和高原反應打不倒“愛心勇士”。活動一結束，分行扶貧商戶便帶隊前往澤庫縣海拔最高的和日鄉開展扶貧慰問，為貧困農牧民免費提供技術培訓及器械，繼續收購貧困戶的牦牛奶乳製品，並將此次扶貧銷售額的6%捐獻給貧困牧民，用於購買生活用品及禦寒衣物。“這邊天冷，大傢夥要好好保重身體。特別是家裏的老人和孩子，多買點吃的用的，有什麼困難和我們講！”看著牧民們的笑臉，分行扶貧工作組心中的一塊大石頭算是落下了，但緊繃的“扶貧弦”從未鬆懈，他們知道扶貧是長久工作，公益是畢生的事業。

分行致力於為扶貧商戶提供全方位的金融服務，跨省發展了甘肅果尚好電子商務公司、阿克蘇樂滿林水果種植農民專業合作社、湖北仙芝堂生物科技有限公司、青海青麥食品有限公司、青海高原牧歌乳製品有限公司等多家扶貧商戶。

下一步，分行還將不斷探索電商扶貧新路徑；與當地商務廳、扶貧辦、各公益組織、同業和客戶等廣泛合作，探索聯合扶貧新模式；豐富善融扶貧商戶商品，拓展幫扶內容，推進綜合化手段扶貧，切實有效地提升貧困地區農産品銷售，改善當地生活品質。