懷化　 照亮返鄉的路

懷化分行結合區域特色，以春節返鄉村民為服務重點，連續兩年集中開展“您返鄉過節，我送卡拜年”專題行銷活動，金湘通業務良好發展。截至6月底，累計拓展金湘通商戶4057戶，辦理金湘通業務20.8萬筆，吸收個人存款17億元，三項均排名省行系統第一；累計發卡28萬餘張，交易額3.2億元，均排名省行系統第二。

分行一是抓住時機，強化宣傳。多渠道向外出務工人員發送短信，在車站粘貼宣傳畫頁。春節前，每天租客車，在高鐵站免費接部分返鄉人員，送至市內各汽車站，並在客車上宣傳金湘通等重點業務；二是進站設點，現場服務。在務工人員返鄉與外出集中時段，輪流利用龍易行、E動終端，在車站候車室等處設立移動服務點，現場提供開卡、産品簽約等惠民服務；三是下鄉趕集，集中拓展。各縣域網點結合實際，利用鄉鎮趕集日，組織員工帶上簽約設備下鄉趕集，在金湘通商戶門店，集中行銷。

華興　 點亮城市的燈

“小邱啊，前段時間我在客戶群裏發了金湘通的宣傳資訊，這幾天好多客戶諮詢充公交卡、交電費的事。你快點來給我裝機器喲……”

“好的，這兩天就來！”這段時間，華興萬家麗路支行客戶經理邱嵐嵐不斷接到商戶電話，忙得不亦樂乎。

金湘通城市版推出後，華興支行馬上下發了專項活動方案，在人財物上全面支援。支行依據省行九種模式，梳理客戶資源，迅速落地了金湘通＋“社區團購、連鎖商超、智慧社區、家政服務”等項目，重點拓展行業客戶，新增金湘通服務點486戶，率先完成全年任務。

作為城區行，支行針對郊區城市化，居民選擇到城市郊區居住的特點，推進“城鄉融合”，採取網點分片、人員分組的方式，依託電子地圖，對城鄉結合區域進行我行物理渠道的延伸佈局，利用金湘通服務城市千家萬戶。

湘潭　 架起政府的橋

2019年4月25日，金湘通成功進駐湘潭縣政務服務中心，成為服務中心惟一一個集金融業務、銀聯便民業務、聯通通信業務為一體的綜合服務平臺。

早在2016年，金湘通縣域金融服務平臺剛推出之時，湘潭支行就意識到：最大的服務平臺就是政府平臺。通過和縣政府的大量溝通，將金湘通服務功能與政府民生服務、精準扶貧緊密結合，將金湘通打造成湘潭縣域金融服務新模式，成為支行服務鄉鎮客戶的有力抓手。

2018年8月，湘潭縣推廣“智慧移動支付便民示範工程”，支行在全縣134個行政村，安裝近300台金湘通機具，將金融服務推廣到所有鄉鎮，也首次實現個人存款增量縣域四行第一。同年11月，支行抓住湘潭縣“城鄉居民基本醫療保險參保繳費”的契機，將金湘通同時在易俗河鎮的13個社區服務中心落戶，實現鄉村全覆蓋，創造良好典範。短短兩個月，全鎮就實現交易4800多筆，交易達到100多萬元。

新寧　 鋪通商戶的路

新寧支行積極推廣“金湘通+N種模式”，通過搭建平臺，借助電商、物流、移動、診所等，批量行銷金湘通商戶、獲取客戶，有效開拓縣域農村市場。

支行一是推廣金湘通+電商。與“我連網”電商平臺合作，利用電商扶貧培訓的機會，針對商戶不同特色及其痛點，制定不同的行銷方案，重點講解金湘通機具布放帶來的收益。會後，再建立微信群，及時解答商戶的問題，提升使用體驗；二是金湘通+便利店。與當地“加加”集團代理商聯繫，利用其訂貨會的機會，複製與電商平臺的行銷推廣模式；三是金湘通+通訊。與中國移動合作，將其鄉下17家代理點，發展為金湘通合作商戶；四是金湘通+智慧政務。利用平臺思維拓展農村個人客戶，以“湘匠通”農民工代發系統為突破口，成功行銷新寧縣農民工代發工資業務，開立代發專戶及子賬戶75戶，辦卡1600余戶，沉澱個人存款2000余萬元。