■ 楊玉霞

“幸好有了‘善融’，我們當地滯銷的農産品成功出村進城啦！”“在這春播備耕的時候，‘善融’真是咱們農場的及時雨啊。”“貧困戶們一年的辛勞終於有了收穫了。”新冠肺炎疫情期間，建行善融商務高效及時的助農復産響應，贏得了地方政府、滯銷農戶和農業企業的讚譽。這樣的産銷對接，在“善融”每天都在上演……

央企聯合 助農土雞急出山

四川省廣元市劍門關土雞，作為農産品地理標誌産品，其已成為農戶們脫貧攻堅的主導産業之一。受新冠肺炎疫情影響，線下活禽交易渠道停止和各地餐館歇業，120余萬隻待春季出欄的劍門關土雞面臨嚴重滯銷。這對主要依靠土雞養殖作為收入來源的農戶來説，無疑是沉重的打擊。

建行和中國郵政集團獲知此情後，快速響應，組建團隊開展與廣元市政府、土雞銷售商戶的對接工作，採用“政府牽頭對接貧困戶和加工廠、建行負責打通線上銷售渠道、中國郵政保障運輸渠道”的運作模式，真正實現兩大央企強強聯手，直接對接劍閣縣政府，共同解決渠道滯銷和物流難題，全力幫助養殖戶出欄土雞恢復生産。

建行推出“建行郵政聯合 愛心助農 土雞出山”劍門關土雞善融商務銷售活動，發放愛心券，給予龍支付滿減雙重優惠，已在全國接受訂單近5000單。

響應農需 助力墾區備春耕

正值春播備耕時期，黑龍江前哨農場急需收繳土地承包費以及各種生活物資費用。但受疫情影響，傳統的繳費POS、掃碼等面對面收繳費方式已不再適用。為保障墾區農業生産正常開展，不誤農時，黑龍江省分行第一時間響應，根據農場實際情況，推薦 “善付通”産品方案給前哨農場，解決農民繳費難、農場收費難的問題，助力墾區業務線上化。

方案獲得農場認可後，省分行立刻成立前哨農場“善付通”小組，多次召開網路會議研討系統上線實施辦法，並派電商團隊協助前哨農場會員註冊、綁定工作。疫情期間，開通綠色通道，加快流程申請與處理，僅利用3個工作日，5天遠端辦公，就完成了前哨農場的前期業務設置工作。

在原定方案上線測試期間，因農場繳費的特殊性，對方又提出了關於對賬、關係綁定及農貸支付等新需求。但基於現有“善付通”功能無法解決，在總行網路金融部的組織部署下，建信金科廣州事業群、合肥電子銀行業務中心以及當地分行成立了微信工作支援群，展開方案討論，僅用2天時間便有效解決了農場的多項新增需求，“善付通”農場項目成功上線，進入試用階段。

代銷+撮合 巧助廣西滯銷突圍

“今年廣西沃柑、青棗等從1月上旬開始大量成熟上市，受疫情影響，假如在3月中旬之前再未找到銷路，就要面臨爛掉的困境。”合肥電子銀行業務中心善融商務運營人員從中國電商扶貧聯盟處得知廣西農産品滯銷的困境後，在總行緊急部署下，聯動當地分行，向廣西壯族自治區商務廳進一步了解到，廣西面臨滯銷的農品企業、專業合作社、種植大戶、生産基地等共涉及200多家單位。考慮到形勢急迫，短期內完成全部企業入駐難度較大，善融商務便選取了平臺現有優質廣西水果類商戶，以簽訂代銷協議、提供農産品檢測報告的形式，承銷部分滯銷農産品貨源，在平臺開通直供通道。

産品成功上架後，善融商務第一時間開展“愛心助農 善融在行動”專項行銷活動，部署滯銷農産品採購需求填報入口，擴大撮合服務範圍。同時，積極挖掘以往線下活動採購商庫，匹配供需資訊，並主動聯繫建行線上菜籃子工程對接商戶的採購需求，促成交易意向達成。活動期間，線上銷量4200斤，線下聯繫了廣東、陜西、福建、江蘇、蘇州等地20多家水果批發商，其中來自福建的採購商有意向承包部分沃柑果園，進行統一包裝銷售，線下供採雙方現場交易金額近10萬元。

“網羅”愛心吃貨 絲路農情同甘苦

甘肅民勤種植人參果是近年來沙漠化嚴重的當地人民脫貧致富的主要收入來源。可受疫情影響，農戶們只能望果興嘆、憂心銷路。正值困難之際，甘肅省分行卻傳來了好消息：你們儘管採摘，銷售渠道給大家搭建在手機上了！

依託善融商務全國佈局優勢，甘肅省分行攜手地方政府，積極聯動全國各地的果品批發商，開通線上採購綠色通道，通過提高商戶商品補貼、幫扶協調物流企業、線上投放專項愛心特賣活動等方式，通過“手機善融”將民勤人參果直接推送到每個愛心“吃貨”的眼前。活動期間，“善融商務 青谷絲路特産館”達成交易1428單，銷售人參果7140斤。

面對疫情，善融商務強化使命擔當，為保障民生和企業復工復産提供支援，與全國農戶並肩攜手，共克時堅，解農困拓銷路，助力決戰決勝脫貧攻堅。