巧解客戶憂與愁
發佈時間:2020-04-15
■ 黃國奕 王婷
室外陽光明媚,正在裝修房子的陳先生卻開心不起來,突如其來的肺炎疫情擾亂了他的資金安排,原本答應支付的裝修款無法兌付。陳先生跑了幾家銀行,要麼手續過於繁雜,要麼沒有準入條件,均以失敗告終。
正當他愁眉不展時,一條“建行裝修分期春季家裝節”雲工作室微信推送讓陳先生眼前一亮,他想起了這是去年為自己辦理車貸和ETC的廣東省汕頭和平支行客戶經理小黃,於是抱著試一試的心態撥通了小黃的微信語音。
“你是怎麼知道我的名字的?”當小黃準確叫出自己名字時,陳先生很是驚訝。原來,當初添加微信時,小黃就已備註好每個客戶的姓名和大致辦理的業務。這一聲問好,迅速拉近了雙方的距離。表明來意後,陳先生略帶歉意地説:“黃經理,我知道現在特殊時期,麻煩您實在不好意思,可我實在急用錢。”
“特殊時期能想到我,是我的榮幸呢!您符合裝修分期準入條件,我把需要的資料清單給您,您微信發給我,我先給您做錄入。”
當天是週六,小黃本不用值班,但他專門趕回單位,協助客戶辦理申請。為最大限度避免與客戶直接接觸,小黃用戶外平板電腦錄入客戶申請資訊,並在紙質資料需要簽名的位置用鉛筆劃了個圈,這一貼心的細節讓客戶十分感動。經與分行溝通,陳先生的裝修分期當天就通過了審批,當天就為客戶進行到府勘察和請款申請。從客戶申請、審批、再到到府勘察、實現放款,僅用時2天。
“要沒有你們,我今年怕是住不上新房子了!感謝建行的‘雲推廣’,讓我們老百姓在疫情期間也享受到貼心服務。”