本報訊　“沒想到在建行貸款速度這麼快，讓我及時鎖定價格，購買到了原材料，真是太感謝了。”海鹽某公司負責人最近很是高興，逢人就誇建行貸款速度快。

讓客戶讚不絕口的是浙江省嘉興海鹽支行與海鹽龍信融資擔保有限公司聯合推出的新型小微企業信用類信貸産品——“比例擔保貸”。

為切實解決小微企業融資困境，海鹽支行與海鹽龍信融資擔保有限公司聯合推出“比例擔保貸”産品。海鹽龍信融資擔保有限公司為政府擔保機構，實控人為海鹽縣財政局，由其為海鹽縣範圍內小微企業客戶貸款擔保。該産品突破了銀行傳統以企業財務報表為主的評價授信方式，實現以政府擔保機構、企業實際經營和銀行信用積累相結合的評價授信新模式，為廣大小微企業融資提供了一條新途徑，並獲得了政府部門的大力支援。

自比例擔保貸産品推出以來，支行走企業進廠區，了解客戶需求。在此基礎上對潛在客戶進行細分和研究, 明確目標客戶和重點客戶, 逐一制訂針對性、個性化的行銷和服務方案,並定期舉辦推薦活動，詳細介紹該産品的優勢和辦理流程，讓更多的企業了解這個産品。據了解，截至6月末，比例擔保貸推出近一個月，支行已成功發放3筆貸款，共計金額 610萬元。（王曉）