■　叢寧/圖文

每當暮色深沉、千家萬戶進入夢香時，大連遼漁大市場卻燈火通明、人聲鼎沸。在這熱鬧的夜市中，三個身著建行藍的年輕人穿梭在人流中。

“這是建行最新推出的個體工商戶經營快貸，非常適合我們商戶日常的經營週轉，沒有額外費用，而且手續非常便捷。”甘井子支行普惠部經理鄧超和客戶經理張振宇以及網點負責人董生輝正逐戶向市場商戶熱情地介紹著建行的普惠産品。

“啊，是建行的那個貸款産品嗎？咱市場的管理方向我們推薦過，看來確實很優惠啊。到底怎麼才能申請，又怎麼還款，給我們講一講吧。”幾個商戶老闆不約而同湊近腦袋，認真聽起介紹來。

然而，事情一開始並非如此順利。

就在個體工商戶經營貸剛剛推出之時，甘井子支行下轄網點負責人董生輝便瞄準了遼漁大市場這個商機。雖然市場內的商戶們在建行的金融資産不多，納稅額也不大，但是交易額卻相當高。每到收魚的時候，他們對週轉資金的需求量陡增，與此同時回籠資金又相當快，是眾多潛在的優質大戶。但是董生輝嘗試數次，一直未能攻破這個市場。原來這個市場的商戶們曾被某些自稱為金融機構的人員欺騙過，所以他們不再相信任何一家金融機構。

“鄧經理，你看這麼適合他們的普惠産品，怎麼才能讓商戶感興趣呢？”董生輝無奈之下便向普惠部經理鄧超求助。

“市場裏的商戶明明有大量的資金需求，他們寧肯從民間借貸融資，也不願意接受我們的産品，就是因為我們之間缺少一個他們信得過的中間人來引薦。”

於是鄧經理便設法去説服市場的管理方，希望獲得他們的認可與支援。但是一兩次的交談並未有任何進展，倔強的鄧超便在一個多星期內持續拜訪，反覆介紹建行産品的特點與優勢，最終打動了市場方。因為遼漁市場都是半夜開市，於是，鄧超他們一行三人便夜訪遼漁大市場。

如今，建行作為唯一一家合作銀行成功進駐遼漁大市場，普惠業務也在遼漁市場落地生根，成為海鮮大戶們融資的首選。