下活特色産業棋  趟出金融創新路

 

 

 

玻璃器皿是山西省祁縣獨具特色的優勢産業，也是縣域經濟的第一大支柱産業，這裡曾是古絲綢之路和茶馬古道的重要驛站，如今是國家外貿轉型升級專業型示範基地。建行運用系列産品讓傳統企業再獲生機，助力祁縣與“一帶一路”沿線國家中小企業産業合作的新模式、新途徑漸次推進。

讓“璀璨”事業更璀璨

■　孫林潔

天欲雪，夜圍爐，玉碗盛來琥珀光，手中晶瑩剔透的玻璃碗也許正出自這裡；年節近，喜事多，葡萄美酒夜光杯，餐桌上造型精美的高腳杯也可能出自這裡，這裡，就是中國玻璃器皿之都——山西祁縣，去年全縣40余家玻璃器皿企業中，有18家獲得山西省分行授信3015萬元，這項當地支柱産業，正在新金融助力下閃耀出更加璀璨的光芒。

父子兩代，一個心願

打開亨鴻玻璃廠沈總的朋友圈，滿眼都是玻璃製品，偶爾還曬一下小幸福。想想去年初，他可沒這麼愜意。

日本、南韓通道關閉！470多萬元的玻璃製品整裝待發，疫情卻讓行程一再延後。貨出不去、款回不來，後續1000多萬元的訂單無法正常進行。

“沈總您別急，‘雲稅貸’‘雲電貸’您看看。”愁眉不展時，祁縣支行客戶經理送來好産品。

“憑納稅額和用電量就能貸款？”沈總的父親一輩子在國營玻璃廠，頭回聽説這好事。

從小就看著父親手裏那些杯杯盞盞，對玻璃喜愛有加的沈總馬上下載“惠懂你”APP，“200萬元！額度這麼高！到賬還這麼快！”

化料池爐火通紅，車間裏又是人聲鼎沸。那個做大做強的夢，在眼前漸漸清晰，“我就想，我們中國的玻璃能把國外的比下去！” 這，也是沈總父親那一代人的心願。

兩次貸款，一樣難忘

許是與海洋有緣，劉先生的廠，廠名海洋，玻璃製品也大都與海洋有關，讓人愛不釋手。

“兩次難關，都是建行幫我，我忘不了建行。”

創業之初劉先生一直租廠房生産。五年後，原廠主出售廠子，東拼西湊錢還差著大頭，“建行貸給我80萬元！”雪中送炭讓劉先生至今難忘。

那以後，劉先生所有的業務都放在建行，也見證了建行産品的變化。聽到“雲稅貸”“雲電貸”無需抵押、隨借隨還，劉先生有點不相信。

“120萬元的貸款，手機上就辦下來了！”想著隨時有可解不時之需的資金，劉先生信心更足， “我還買了一個廠準備投産，有需要還找建行！”

福往福來，一往無前

“張老闆人緣好，人不在場喜從天降！”説起喜尊玻璃廠，有一段佳話。

去年10月，中國玻璃器皿博覽會暨“一帶一路”中小企業特色産業産品交易會在祁縣開幕，達成總投資額167.3億元的合作意向。張老闆人在外地，卻有客商主動找到府。

“他這人義氣，好東西不藏著，關鍵時刻大家肯定想著他。”大家説的“好東西”正是建行“雲稅貸”。“我貸了90萬，很適合我們，”張老闆向“玻璃圈”推薦，好幾個同行選擇在建行開了基本戶。

福往者福來。交易會期間張老闆不在現場，大家卻替他打足了廣告，圈住了不少客戶。

“資金是企業的命脈，建行産品這麼好，肯定選建行！”有了建行助力，張老闆和他的朋友們甩開膀子，要把失去的時間補回來，“過些時日，我還要再上一台電爐！”

 

 

 

一個菜係的形成是經濟與文化發展到一定水準的結果。徽菜，起源於安徽省黃山市，因徽商的興盛也跟著走出徽州大山，並在傳播的過程中不斷傳承創新，不僅成為徽文化不可或缺的組成部分，也成為安徽菜係的傑出代表。建行借助金融科技，為徽菜品牌在更大範圍內傳播提供了金融支援。

讓“徽味”更悠長

■　余燮卿

位列“八大菜係”之一的徽菜，是徽文化的重要組成部分。作為徽菜的發源地，近年來，黃山大力發展文旅産業，徽菜也迎來了復興。安徽省黃山分行乘勢創新産品、提升服務，為徽菜的傳播貢獻新金融力量。

量身打造“鱖魚貸”

“徽三説”的創始人付國兵有一個絕活，經他腌制的臭鱖魚，鮮香爽滑，吸引了大量食客。

有了積累之後，付國兵開立多家分店，由於裝修費不斷加碼，等到了鮮鱖魚上市的季節，他才發現自己缺錢了。

一邊是停不下來的裝修，一邊是亟待補充的鱖魚，付國兵急得直撓頭。

猛然間，他想起前不久，另一位臭鱖魚製作技藝非遺傳承人鐘少華説過從銀行貸款的事兒，於是他趕緊拿起手機。

“我從建行貸了480萬，他們開發的‘鱖魚貸’是專門為我們打造的……”從鐘少華的介紹中，付國兵了解到，為了解決臭鱖魚加工企業的融資難題，黃山分行創新推出“鱖魚貸”，並嵌入銀政擔平臺，門檻低，手續簡便。

挂掉電話，付國兵立刻朝著建行走去。

很快，980萬元貸款順利發放，付國兵終於不用發愁了。

雪中送炭“雲義貸”

每天給醫護人員送完飯菜後，大部分時間裏，胡氏徽菜樓的老闆胡細坤都坐在空蕩蕩的餐館裏，一籌莫展。

疫情讓原本紅火的餐館頓時變得冷清，看著採購的大量菜品，想著馬上要支付的房租、員工工資，胡細坤頓感無力。

“今天建行的人來了，説是能提供信用貸款。”吃午飯時，妻子遞上一份傳單。

“雲義貸——無抵押、無擔保、利率低。”看著傳單上的介紹，原本懶洋洋的胡細坤頓時來了勁頭，“這可是雪中送炭啊，我打電話問問。”説著，他撂下碗筷跑進客廳。

過了半小時，胡細坤一蹦一跳進了廚房，興奮地對妻子説：“成啦，能貸80萬呢。”

動動手指“惠懂你”

在城裏開了十年餐館的張永健，憑著對徽菜的鑽研，生意越做越大。這兩年，他看著自己老家——鄭村遊客越來越多，便萌生了回鄉開分店的念頭。

“吳經理，麻煩幫我打份資金流水。”在歙縣支行，張永健找到客戶經理吳海燕。

“您要貸款？”細心的吳海燕猜出了用途。

“嗯，我要回鄭村開分店，想貸款150萬元。”張永健也不瞞著，“貸款手續繁瑣，可村裏沒有建行，所以我就找了別家銀行，就是圖個方便。”

“其實建行貸款更方便，動動手指就行。在‘惠懂你’APP上就能查到額度，貸款隨用隨還，利率也低，您下載個試試？”

“手機上能辦貸款？”張永健疑惑地掏出手機，邊操作邊説：“沒想到建行的科技這麼發達！我能貸190萬元！”張永健驚喜萬分，“有這麼好的産品，我可以把精力都放到菜品的創新上。”

 

 

 

貴州神奇秀麗的自然山水風光和古樸濃郁的多民族文化交相輝映，是全國旅遊資源最豐富、最有特色的省份之一，也是世界知名的山地旅遊目的地和山地旅遊大省。建行創新新金融支援旅遊産業模式，助力“山地公園省”“地熱溫泉省”“避暑勝地”等貴州旅遊名片。

新生態  新引擎

■　貴軒

“近幾年西江的商家惡性競爭、旺季體驗也不好。”談到景區發展，西江苗寨旅遊公司董事長感慨道。

自開發旅遊以來，西江已從經濟落後的村落變成了産業興旺的村寨。但其發展仍存在智慧化程度低、産業鏈協同差等問題，這也是橫亙在貴州旅遊發展道路上的阻礙。疊加疫情衝擊，旅遊産業面臨模式、金融創新等諸多挑戰。為此，貴州省分行創新提出“核心企業+金融+生態旅遊平臺”的新金融支援旅遊産業模式，助力産業鏈發展。

“融資+融智”助力核心企業乘風破浪

“金融機構的傳統貸款只關心有沒有還款來源，並未關注景區的未來發展。”新金融支援旅遊産業的模式深度參與景區規劃、專家對景區發展精準把脈、以融智方式幫助景區形成科學規劃的思路得到妥樂景區負責人的肯定。

“今年以來，聘請演員、完善設備都要錢，資金非常緊張。幸好建行提供了1.1億元貸款，解了燃眉之急。”西江盛典旅遊公司總經理感激地説。以西江、妥樂等為突破口，分行開啟了新金融支援旅遊産業發展的試點之路。結合核心企業需求，傾斜信貸資源，通過支援度假區、康養旅遊區等新業態，推動旅遊産業從觀光旅遊向休閒度假旅遊轉型升級。

“金融+科技”驅動旅遊服務改頭換面

“商戶大多租賃本地房源，很難進行統一管理，一到旺季就物價飛漲，很傷腦筋。現在用生態旅遊平臺管理商戶，商品通過平臺直接銷售，支付結算實現了線上線下統一清分，規範了價格體系，管理邁向了智慧化。”獲悉景區在交易、監管等方面的難題後，分行以金融+科技雙輪驅動，圍繞産業要素搭建生態旅遊平臺。平臺上線後，實現數據、流量多重聚合，為旅遊投融資、景區監管等提供支撐。

深秋時節，妥樂古銀杏景區又迎來旺季。遊客驚訝地發現，景區旅遊變得舒適便捷。掃碼購票、刷臉入園，線上預訂酒店、停車位，行李一鍵配送，線上購買旅遊商品直接郵寄到家。

“拓渠+引流”激發鄉村旅遊全新動能

“通過第三方銷售房間，要收取手續費，我們的利潤其實很薄。”因缺乏自建的線上渠道，景區商戶大多依賴線上旅行社進行銷售，需承擔高額佣金。

“有了這個平臺，我也有了線上渠道。” 西江景區民宿主孫先生興奮地説。生態旅遊平臺創新線上交易機制，連結商戶、旅行社等主體，解決交易低效、價格混亂等痛點，為商戶帶來利益。

“30萬元貸款幾分鐘到賬，建行不僅幫我們打通銷售渠道，還提供資金支援。”景區餐飲店主老陳舒了口氣。平臺以核心企業為擔保，依託線上交易實現資金流、資訊流的閉環管理，為小微企業提供融資服務，解決了涉旅企業融資難題，為鄉村旅遊發展增添了新動能。

 

 

 

全國建設看江蘇，江蘇建築看南通，從拉薩飯店到阿聯酋迪拜雙塔工程，從大慶油田施工到浦東大開發，作為著名的“建築之鄉”，南通這支“建築鐵軍”創造了多項奇跡。隨著城市建設不斷推進，建築業徹底釋放活力，建行緊跟新基建、城市更新，深耕地方特色，為服務建築産業做足了金融保障。

以匠心  護匠人

■　紀張耘

南通以建築立市，地區擁有建築特級資質的企業近30家，一級資質企業達300家，且以民營企業居多。江蘇省南通分行一直以來聚焦建築産業，針對建築工人、建築企業、政府管理機構一系列痛點問題制定標本兼治的建行方案。

一張貼心卡

自1987年首個“魯班獎”花落南通，至今轄內企業所獲魯班獎已超過百個。建設有魯班，服務在建行。作為當地最早聚焦建築業、強化産品創新的金融機構，南通分行為建築從業人員量身打造“魯班龍卡”，在同業率先免異地取現手續費及轉賬費用，目前，該卡已成為服務建築工人知名金融品牌，並成功註冊商標，累計發卡量近50萬張。“以前工地發工資都是用存單或者現金，工人坐火車返鄉最怕弄。魯班龍卡是最早異地取現不用手續費的，大家都説這是我們工人的貼心卡！”南通某項目經理感嘆道。

一筆民工惠

近年來，建築業數字化、網路化、智慧化轉型步伐加快，行業資訊管理技術水準不斷提升。建築行業B2C電子商務平臺“築材網”上線後，南通分行第一時間為平臺內優質建築企業打包申請e點通服務，通過對接築材網平臺與買賣雙方企業，向企業提供e點通預付款投放。南通某建築企業負責人表示：“築材網讓建材採購更為透明，但建行更低價、更靈活的融資支援，讓平臺效用有了更好發揮。”總行推出“民工惠”創新産品後，南通分行全面梳理轄內e點通、e信通存量供應鏈客戶名單，不到10天即為南通五建建築公司辦理了江蘇省首筆“民工惠”貸款，緩解了企業關鍵節點資金週轉壓力。

一個雲平臺

服務一個群體，打通一個鏈條，重塑一個生態。南通分行與住建部門積極對接，圍繞政府管理痛點，為啟東市住建局量身定制“智慧工地監管服務雲平臺”。該平臺具有物料監控、安全品質管理、設備管理、勞務管理等多項功能，能夠通過移動APP對施工環境、安全作業、工程品質問題等進行實時追蹤，同時，平臺配備的智慧工地門禁系統對出入人員進行實名制管理，自動生成工人考勤以及薪資發放等數據。目前，該雲平臺已服務啟東市近200多個施工項目，覆蓋從業人員4萬人。啟東住建局負責人稱讚：“建行智慧工地雲平臺讓我們及時了解企業安全生産情況，緩解薪資拖欠糾紛。疫情以來，平臺提供的來通務工人員資訊，對疫情聯防聯控工作發揮重要作用。”

如今，南通建築已走出國門，在全球最大國際承包商中佔據一席之地。南通分行緊跟産業升級轉型需求，做好銀團貸款、國際保函、並購諮詢、信貸融資等綜合金融服務，助力建築業“走出去”。未來，分行將繼續發揮“工匠精神”，運用“建築業+”思維，不斷提升綜合金融服務能力。

 

 

 

茶在潮汕地區被稱為“茶米”，意為同大米一樣重要。習近平總書記考察廣東潮州時，點讚了潮州工夫茶等傳統文化，為潮州帶來了難以估量的商機。建行引入金融活水，續水到眾多茶企，摸索出一條金融支援地方特色産業振興的康莊大道。

引活水  沏好茶

■　吳梓鍵

茶葉，是潮州市最具特色的農産品，小城裏，幾乎每個人每天都要喝茶。大家所喝的茶，以潮州自産的鳳凰單叢茶為主。“壺小乾坤大”其獨特的沖泡模式，形成聞名中外的潮州工夫茶文化，助力了單叢茶走出潮汕，而茶葉産業的發展興旺對於潮州市鄉村振興更有著舉足輕重的作用。隨著傳統的各家各戶前店後廠的作坊式生産模式逐步向“龍頭企業+農戶”“龍頭企業+基地+農戶”等經營模式轉變，廣東省潮州分行因地制宜，對潮州茶葉産業小微企業提供“雪中送炭”式扶持和“錦上添花”式滋潤，讓信貸資金直達小微企業。

“過去每到新茶上市，雇工採摘、加工、包裝、銷售，各個環節都要爭分奪秒，茶企苦於缺乏符合條件的抵押物，無法向銀行融資，資金短缺就成了‘老大難’的問題，加之疫情的影響，無疑是雪上加霜。”林總抿了一口單叢茶，微微皺了眉頭，很快又恢復了笑容：“幸好有建行的‘單叢茶貸’，我就不用為籌措資金髮愁了。”這情境恰如品茶，入口微苦，回味清甜，苦盡甘來。作為首位受惠于建行“單叢茶貸”的茶企老闆，煒業茶園的林總與市茶葉協會的會員們分享著自己的經營心路。

“單叢茶貸”是潮州分行針對茶葉種植生産銷售的小微企業、批發零售茶葉（茶具）的個體工商戶或從事茶葉種植的農戶，創新推出的用於短期生産經營週轉的可迴圈的信用貸款業務。

一年前，潮州分行普惠金融業務部拜訪市茶葉協會，陳會長指著杯中的茶水慨嘆：“潮州單叢茶色翠、味甘、香鬱，知名度卻比不上同為烏龍茶係的安溪鐵觀音，真是不甘心。就是沒有符合抵押條件的押品向銀行融資，造成特色産品長期處於低水準粗放的狀態，無法形成規模。”為解決痛點，潮州分行與擔保公司商議，以單叢茶為切入點，創新普惠貸款産品“單叢茶貸”。除了信用貸款，還能為沒有符合抵押條件押品的茶企引入擔保公司提供連帶責任保證。同時，協會會員申請貸款還能享受利率優惠、免除押品評估費、保險費等費用。“單叢茶貸”推出後，已先後為30戶茶企成功發放貸款，化解了資金難題。

單叢茶産業的困境只是潮州各個特色産業發展瓶頸的一個縮影。為改變潮州特色産業“叫好不叫座”現狀，潮州分行並未停止摸索金融支援地方産業振興的步伐，不斷創新，打造獨具特色的小企業金融生態客群，有效破解了相關小微企業的融資難題，在潮州打響普惠金融建行品牌。