■ 周琰

從“居無定所”到“安居北京”，奇點中心項目為新市民、青年人提供長租房源，傳播建行“長租即長住，長住即安家”的理念，協助政府引進人才、留住人才，實現“引鳳”到“留鳳”的轉變。

住房問題一直備受社會關注，今年《政府工作報告》重申“房住不炒”的同時，特別聚焦“要解決好大城市住房突出問題，盡最大努力幫助新市民、青年人等緩解住房困難”。北京市分行立足首都市場實際，發揮住房租賃戰略優勢協助政府增加人才房供給，奇點中心人才公寓項目的落地，有力幫助北京市昌平區政府實現了從“築巢引鳳”到“安巢留鳳”的過渡，解決了引進人才的職住平衡難題。

坐落于北京市六環外的昌平區沙河鎮中關村國家工程技術創新基地內的奇點中心項目，隸屬於北京昌平科技園發展有限公司（以下簡稱“昌發展”）。城建支行在客戶行銷中偶然獲悉，公司有盤活資産需求。通過對項目調研，周邊高新技術企業密集，企業人才住房需求旺盛。但是由於項目産權為辦公性質，通過“商改租”運營解決人才職住平衡問題是關鍵突破口。分行、城建支行、昌平支行分別對接市、區兩級政府相關部門，聯動行銷打好配合戰。分行、建信住房服務（北京）有限責任公司（以下簡稱“建信住房北京公司”）、支行緊急成立專項任務組，集中火力攻破難點。

為滿足項目産權方的資金需求，建信住房北京公司以委託管理方式躉付租金收取400間房源三年租賃權，助力昌發展盤活資産，緩解其資金週轉壓力；同時，提供優質運營服務，滿足租戶品質化租住需求。目前，該項目為中石油等企業客戶提供定制化租賃服務，並面向昌平區各類創新創業和高新技術企業人才進行租賃，項目出租率達到96%。

奇點中心項目成功落地，既是住房租賃“商改租”業務的突破，也切實解決了昌平區人才住房、職住平衡問題，打開了銀企、銀政合作新通道。該項目一期租金繳納全部通過建融家園APP線上上支付，實現APP新增150戶。分行、昌平支行以奇點中心項目為入口探索“住房租賃+”場景，對接昌平區政府批准的2021年集體建設用地租賃住房項目，與昌發展尋求城市更新合作機遇，為其建設的天通科技園項目提供4.38億元城市更新貸款；發展科創業務，利用其高新技術企業佔比較高的優勢鎖定科創業務目標客戶群，將實際運營的重點商圈龍域萬科商場作為數字貨幣應用場景，與區金融辦共同向入駐商戶推廣數字貨幣應用；借助其産業空間入駐的小企業資源，連接普惠金融業務。