編者按：

建設銀行為助力鄉村振興探索形成了一套創新體系——一是通過不斷細分市場、挖掘個性化需求，加強農村金融服務的普惠性和便利性；二是通過深入分析海量‘三農’數據，實現“千人千面”的客戶洞察，提供更加精準貼心的服務；三是通過産品服務覆蓋廣泛的“三農”群體，把握住“小經濟”中的大機會，為鄉村振興提供創新解決方案。

“贛農振興貸”成就了養雞場的綠色養殖；“徽茶貸”和“高山茶傳輸貸”讓茶香飄滿山村, 走出大山；“裕農學堂”持續為鄉村發展內生幫扶賦能；數字化經營讓蘇州碧螺春遍佈全國, 讓各地的人民都有機會品嘗吳中枇杷的清甜；“裕農道德超市”把村民日常生活一點一滴寫成金融信用分……本版介紹的幾個分行經驗，正是建行金融活水澆灌出來的纍纍碩果。

 

 

 

江西省分行

助力綠色養殖  “貸”動贛農振興

“你們建行真是幫我解了燃眉之急呀！真的太感謝你們了！不然我這十幾年的心血算是白費了。‘贛農振興貸’不僅幫我保住了心血，也讓我的養雞場距離實現綠色養殖更近了一步。”近日，袁州支行的易經理在貸後回訪時，新田鎮的養殖戶徐員員連聲稱讚道。

徐員員在宜春市袁州區新田鎮經營著一家規模較大的現代化養雞場，收入一直很可觀。但是今年五月，徐員員的養殖場遇到一些難處：綠色養殖，明確要求“不建化糞池不讓養”。建立完備的化糞池設備要花大量精力和成本，而且前段時間鬧雞瘟，本來生意就不是很好，一時間政策和資金無法兼顧。

眼看著辛苦了十幾年做起來的養殖産業就要功虧一簣，正在徐員員一籌莫展之際，袁州支行送來了“及時雨”——“贛農振興貸”。

“贛農振興貸”是建設銀行和江西省融資擔保集團有限責任公司合作，為從事農業第一二三産業等國家鄉村振興戰略相關産業的借款人推出的個人經營性信貸産品。

經過對徐員員養殖場的實地調查，袁州支行向他介紹了“贛農振興貸”。徐員員自主申請並拿到了45萬助農貸款後馬上就開始籌建化糞池，預計將在6月底完工投入日常使用。眼見養殖場有救了，徐員員心裏別提多高興，逢人就誇建行的政策好。

“贛農振興貸”上線60余天，江西省分行累計授信金額11.35億元，惠及全省5432戶農戶。借助這一普惠産品，江西省分行順利將服務重心下沉到農村市場，不斷延伸農村市場服務半徑，積極發揮金融“開渠引灌”作用，深耕鄉村振興基礎，促進脫貧攻堅與鄉村振興的有效銜接，真正實現了“金融活水”在農業産業化的精準“滴灌”。

 

 

 

廈門市分行

傳輸“貸”助力高山茶走出大山

軍營村是廈門市海拔最高的一個自然村，也曾是廈門最窮的一個村落，上世紀八十年代村民每人平均年收入只有280元左右。針對軍營村的地理、氣候等自然條件及現狀，村裏為早日脫貧致富，制定了多種茶、多種果、發展第三産業的發展策略。

落實脫貧致富發展策略，廈門市同安區恒利茶葉有限公司負責人高樹足就是其中的一個領頭人。上世紀80年代末，軍營村、白交祠村還沒有自己的茶葉加工廠。做好的幹毛茶，村民們往往運到鄰近的安溪縣大坪鄉銷售，産品價格被壓、貨款拖欠是常有的事。“做茶葉一定要有自己的廠。”打那時起，高樹足暗下決心——要讓村民們不再為茶葉銷路發愁。1994年至今，高樹足從工廠建設、設備更新、工藝創新、茶葉品種改良、品質把控、農民培訓等入手，逐步做大做強了“高山茶”産業，成為了區域內的茶産業龍頭企業，擁有近4000畝茶基地及1.5萬平方米生産車間，帶領全村茶農從銷路的困境中解放出來，實現脫貧致富。

2020年軍營村高山茶得益於土壤、品種和海拔、氣候等優勢，得到了更多人的青睞。高樹足意識到，這是將高山茶走出大山，真正實現全村甚至是全鎮振興的最佳時機。啟動大範圍茶葉收購、擴大茶基地建設，需要大量的資金支援。資金問題，成了制約軍營村高山茶再發展的“瓶頸”。

通過實地調研，客戶經理了解到，一是軍營村高山茶産業鏈條上的交易對手主要為合作社等涉農個人主體，成為企業向銀行申請貸款時的“障礙”；二是企業雖然從當地同業獲得了一定的流動性補充，但居高不下的貸款利率讓企業“不敢貸”。從企業的難點和痛點入手，廈門市分行迅速行動，為高樹足及其茶企業制定了涉農貸款方案：以線上抵押快貸+線下增信基金貸款為切入口，通過綜合企業和實際控制人賬戶結算情況，分別給予高樹足個人經營工商戶700萬元貸款和廈門恒利茶葉有限公司1000萬元增信貸；同時分行還給予了超低利率，有效降低了企業融資成本50%，並實現了“秒借秒還”，高度契合茶企業季節性用款的問題，徹底解決了高樹足及其茶企業“融資難”“融資慢”“融資貴”的痛點，了了高樹足的“心頭之患”。

高樹足動情地説道：“有人説，是我把軍營村的高山茶帶出了大山，而我要説，建行就是那個傳輸‘貸’。”高樹足將對建行助力茶企業發展的認可轉化成了他在無數場合的經驗分享。從今年4月第一筆700萬元貸款以來，廈門市分行不斷深化與廈門市同安區恒利茶葉有限公司的合作，以涉農貸款為利刃，鞏固其茶産業“公司+基地+農戶”的訂單農業生産經營模式，助力當地茶農增收致富；著力推動恒利茶葉旗下“雅毫”牌茶葉入駐善融商城、“裕農優品”，讓茶葉插上電商的翅膀，助力高山茶飛出大山，遠銷全國各地。

 

 

 

吉林省分行

依託銀企合作  助力鄉村振興

“太方便了，建行‘裕農通’服務點就開在咱們村口身邊，交電費再也不用去鎮裏了。”“可不咋滴，俺的工資卡就是建行的，在服務點就能辦理生活中的大小雜事，‘裕農通’太給力了！”老張和同事開心地聊到。近日，吉林省雙陽支行“裕農通”專管員老孟經常收到羊圈村村民這樣的反饋。

這要從雙陽支行鄉村振興團隊下鄉維護“裕農通”服務點説起，在日常下鄉過程中，他們與村民溝通後了解到，村內招商引資落戶了吉林亞泰水泥有限公司，該企業為雙陽區規模最大的水泥生産企業，企業在職員工多為周邊居住的村民，日常辦理業務非常困難。吉林分行雙陽支行立即與企業對接，介紹我行“裕農通”服務點生活繳費和金融知識普及等便農助農服務、“鄉村振興·裕農通卡”的惠農權益、對公資金結算服務，制定企業專屬服務方案。經過多次拜訪，企業負責人對“裕農通”和建行的服務特別認可，決定將員工的代發工資業務交由建行辦理。雙陽支行立即為企業1000多名農村職工發放“鄉村振興·裕農通卡”，實現職工工資的一鍵便捷發放，同時依託“裕農通”服務點，讓位於農村廠區內的職工“足不出廠”即可享受便捷的金融和社會化服務。

建行的優質服務得到了企業員工的交口稱讚，吉林亞泰水泥有限公司表示要繼續深化、創新與建行的合作，合力打造服務農民的新型銀企模式。

 

 

 

蘇州市分行

裕農蘇州  品味夏天

“正是江南好風景，心上吳中好物多”。5月14日，由蘇州市吳中區政府主辦的2021年蘇州吳中枇杷採摘節正式啟動。在啟動儀式上，蘇州吳中支行與吳中區農業農村局開展數字金融助力鄉村振興戰略合作簽約，通過建行數字人民幣合作，發揮金融科技優勢服務産業振興。

今年3月，蘇州分行與蘇州市市級農業龍頭企業（蘇州吳儂農産品合作社）成功合作洞庭碧螺春茶葉“裕農優品”平臺銷售，與蘇州多家主流媒體合作碧螺春茶葉線上直播活動，社會反響較為熱烈，得到政府及農戶的高度認可。借此活動契機，蘇州分行成功與吳中區農業農村局達成共建“四季吳中”農産品品牌的合作意向，首期承辦“2021年蘇州吳中枇杷採摘節”。為進一步助力農産品銷售，蘇州分行在此次枇杷節活動中嘗鮮使用數字人民幣結算，由政府推薦規模大、品質優的合作社作為首批參與枇杷節活動的農戶代表，為其配置數字人民幣的支付收款場景。枇杷節活動籌備期間得到了吳中東山鎮、金庭鎮農戶的積極響應和配合。活動啟動當晚，現場人潮如織，氣氛熱烈，金庭鎮林屋村的農戶通過數字人民幣收到了今年的第一筆枇杷銷售款。數字人民幣的實時入賬、無手續費以及收款的便捷性讓農戶們頗為驚喜，紛紛感嘆科技的進步。在活動開展的10天內，蘇州分行助力銷售枇杷超3000斤。

 

 

 

陜西省分行

小店火起來  “裕農通”好幫手

一大早，陜西省富平縣支行“裕農通”團隊人員前往“裕農通普惠金融綜合服務點”巡查。這家服務點位於渭南市富平縣城北6公里的奶山羊養殖大村——迤山村，這是一家經營了8年多的“網紅”百貨商店。

上午8點40分他們來到這家服務點，店主王老闆出來熱情地打著招呼：“陳芳經理，你們這麼早就來啦，快坐、快坐！”

“王老闆，生意興隆啊，您這‘裕農通’服務點已成為富平支行在村上的招牌了，客戶都跑您這辦業務。”團隊長陳芳打趣地説。

“主要是群眾方便嘛，也算是做好事，我在村上開店久了，認識的人也多，以前沒有服務點時，每次去縣裏進貨，好多熟人搭我順風車去縣城銀行辦業務，現在有了‘裕農通服務點’，代理繳費、查詢等便民服務在我這都能實現，不必再往縣城趕了，省時省力！”王老闆一邊説一邊嫺熟地打開“裕農通”業主APP展示他近期的交易，並向他們進一步了解APP中一些新功能的操作方法。

“我這兒能為大家提供便民服務的消息傳開後，來辦業務的人是越來越多，也給我這小店帶來了意想不到的收穫，商店人流量上去了，買東西的人多了，收入也增加了，建行還給我授信了100萬元的純信用貸款，有了這筆貸款，我打算再把店面升級一下，貨品會更豐富！”王老闆高興地暢想著未來。

在與建行員工交談的同時，農戶們相繼到來。電費、電話費、養老查詢等業務，在裕農通服務點一氣呵成。

“建行真為我們農民辦了實事、解了難題呀！我們村奶農多，自從羊奶款打到建行後，以前不敢想的都變成了現實，只需3分鐘，羊奶款在家門口就取到手了!”奶山羊養殖戶張大嫂看著手中2000元現金，讚嘆道。

 

 

 

山東省分行

居有德之州  做有德之人

“這是我評上社區裏‘道德模範’後，用道德積分從建行‘道德銀行’裏兌換的獎哩！”夏津縣雷集鎮康石社區左秀英孝敬父母，和睦鄰里，熱愛家鄉，積極參加社區文明實踐活動，經社區道德評議小組和村支部的綜合評議，獲得“道德模範”光榮稱號。左秀英用積累的道德積分在“裕農道德超市”兌換了一個熱水壺，開心地見人就説。

康石社區“道德銀行”是德州分行依託“裕農通”普惠金融服務點探索建立的首個“裕農通 + 道德銀行”試點，村民積極參與美麗鄉村建設志願活動、遵守村規、尊老愛幼、幫扶弱困、做好人好事等都可以獲得道德積分，道德積分可以用來在“裕農道德超市”兌換獎品，還可以作為評先樹優、道德評議的依據。

2021年5月12日，“裕農道德超市”正式開張了。建行德州分行創新“裕農通+道德銀行”服務模式，助力鄉村治理，讓踐行文明鄉風的村民們獲得了實實在在的實惠，從而吸引更多的人自覺維護文明鄉風，努力爭做有德之人。

 

 

 

浙江省分行

深耕“裕農通”品牌  出手就是“硬核”

陽春三月，萬物潤澤。由浦江縣前吳鄉與浦江支行攜手舉辦的首個以“裕農通”冠名的群眾性活動——“裕農通杯”花田跑在金華浦江民生村閃亮登場。坐落于層層高山梯田的油菜花是民生村的驕傲，也是全國最美油菜花基地之一。今年的民生村油菜花節開幕式上以建行“裕農通杯”冠名的花田跑格外引人注目。浦江縣縣委、政協等領導出席開幕式。在青年明星明莉等的領跑下，300 多名身穿印有建行 logo 跑衫的花田跑者浩浩蕩蕩。會場上、賽道邊，建行元素無處不在，金色的花海、跳躍的行徽、湛藍的天空交相輝映，建行“裕農通”助力鄉村振興的美名也一路播撒。

“綠樹陰濃夏日長，樓臺倒影入池塘。水晶簾動微風起，滿架薔薇一院香。”正值清幽靜謐的5月初夏，在山清水秀的杭州市余杭區黃湖鎮青山村，綠蔭成林、旌旗招展，目之所及都是建行元素，所見之處皆倒映“建行藍”。在第11個“中國旅遊日”來臨之際，浙江省分行成功冠名首屆全國大學生鄉村振興創意大賽暨“裕農通杯”第四屆浙江省大學生鄉村振興創意大賽，在莘莘學子和社會各界中再一次打響建行“裕農通”這個服務鄉村振興領域響噹噹的品牌。

 

 

 

青島市分行

培訓班業主傳經送寶

“下面跟大家分享的可都是我老呂獨家秘訣，一般人我不外傳的。”十佳業主第一名呂並格接地氣的平度話一齣口，就成為了整場培訓的焦點，他詼諧幽默的經驗分享逗得大家陣陣歡笑。這爽朗歡快的笑聲正是從青島市最西北角的洪山四甲“裕農學堂”傳來的。

4月22日，青島分行在平度市洪山四甲村舉辦了“裕農學堂”揭牌儀式以及“雙十佳”表彰培訓。洪山四甲“裕農學堂”的建成，促進了金融活水與鄉村振興戰略的有機融合，並將持續為鄉村發展幫扶賦能。線上通過“裕農通APP”、公眾號等移動學堂，推薦適合“裕農通”業主和廣大鄉村客群學習的金融常識、農業技術、健康生活、衛生保健資源；線下結合鄉村特點，面向鄉村各類主體開展“金智惠民”鄉村振興系列公益培訓，通過線上線下融合打造鄉村教育金融賦能新模式。

活動過程中，市分行對每一位業主的服務事跡進行了概括總結，並邀請表現突出的業主分享經驗。“服務點要想經營好，一定要多動心思。我先是建立微信群，將四里八鄉的村民拉到我自己建立的‘建設銀行後雙丘代理點服務群’，在群中宣傳建行服務內容；其次遇到有辦卡意向的客戶，我都拿出自己的筆電把客戶的聯繫資訊記錄下來，等攢夠了10戶、20戶，再及時通知建行工作人員到府辦卡，就這樣我服務點簽約客戶就越來越多了；再一個我聯合村裏的電工，把我的服務點作為村內電費繳納的定點服務點，全村80%以上的農戶都通過我的服務點進行電費繳納；最後我拿出了自己的一部分資源，開展“繳費有禮”活動。例如辦理1筆業務贈送1包鹽、辦理5筆業務贈送一條毛巾一個臉盆……”優秀業主們毫無保留的經驗分享引起現場在座業主的共鳴，大家紛紛討論互相交流經驗。

“以後這樣的培訓多辦幾場，體驗太好了！”培訓結束後，有業主拉著建行工作人員説道。“就是就是，俺就願意參加這樣的活動，能學著東西還不枯燥。”旁邊的業主附和著。