長期以來，科創企業普遍面臨缺少抵押物，融資難融資慢融資貴的問題。客戶的痛點，就是我們服務改進的突破口。本期“故事”分別從客戶和員工的視角展示建行科技金融的一個側影。

 

 

 

 

 

“飛躍”夢想

——廣東東莞宇瞳光學公司八年飛速上市記

建行的科技金融為宇瞳插上了騰飛的翅膀，建行是科企最值得信賴的夥伴！

眼界決定了人生的邊界。從一個遠赴日本的打工者，到紮根東莞創業尋夢者，張品光一手創建了東莞宇瞳光學公司。在他的帶領下，在日係一統天下的安防監控鏡頭領域，宇瞳憑藉敢闖敢試的精神，以及堅守“匠心”的品質，敏銳洞悉市場的風雲變化，並俘獲了全球安防巨頭海康威視和大華股份的“芳心”，進而成為全球最大的安防監控鏡頭供應商。從一個小微科企到著名的上市企業，八年“抗戰”中，宇瞳也曾遭遇融資難融資慢乃至融資落空的困境，甚至一度面臨生死存亡的“至暗時刻”。依託于“技術流”評價體系（源於建行廣東省分行，屬於全國銀行業首創，納入2020年國務院第三批“支援創新相關舉措”推廣體系），建行“FIT粵”科技金融一次又一次幫助宇瞳度過難關，用一池金融活水精準滴灌科企，更好滿足科企多樣化、多層次的金融需求，助力宇瞳“飛躍”上市，抵達夢想彼岸。

■　講述人：張品光 (東莞宇瞳光學股份有限公司董事長)

■　記錄人：周玲麗

2019年9月20日，註定成為我人生中最閃耀的“高光時刻”。在深圳證券交易所，我與其他股東、建行的“老朋友”們一同敲響了上市的“寶鐘”。紅色喜慶的現場，大家交錯環繞手拉手，笑容燦爛，留下珍貴瞬間。那響亮悠長回蕩的鐘聲，宣告著東莞宇瞳光學正式成為資本市場中的一員，也是對宇瞳八年“騰飛”的最好禮讚！那時那刻，我掩飾不住內心的激動，那些激情燃燒的歲月，那些跌宕起伏的往事，歷歷在目，不禁讓我感慨萬千……

創業尋夢“製造業天堂”

我于1967年出生，福建福清人，從小聽得最多的一句話就是“愛拼才會贏”。高中畢業後，我隻身闖蕩日本，回國後涉足過水産、房地産等行業。一個偶然的機緣，我進入到了福建福光科技公司工作，與光學鏡頭行業結下了不解之緣。

2008年，我在福建福光科技子公司深圳天瞳任職。那段時間裏，我全身心地紮在工廠裏，連晚上睡覺腦袋裏都是鏡片、鏡頭，都是鏡頭的線條，光的折射線條。通過不斷學習實踐，我快速完成了從光學鏡頭的“門外漢”到“行家裏手”的角色轉變。

不久之後，深圳天瞳的發展越來越好。後因福建福光決定將深圳天瞳遷回福建，加上我此時對未來事業發展有了更多的思考，我決定先停下來，對人生進行新的規劃。

眼界高時無物障，心源開時有清波。多年來，在我的心中一直涌動著創業的夢想與渴望。我用了相當長的時間去思考、去沉澱，決定自己未來的走向。終於，我決定從福光辭職，和以前的老朋友、老同事到素有“製造業天堂”之稱的東莞自主創業……2011年9月，東莞宇瞳光學公司掛牌成立。

我決定從事光學鏡頭事業，也與我在日本的見識有關。2006年我到日本，發現日本大街小巷，每個店舖都安裝了攝像頭，當時我們國內的攝像頭還少，我覺得發展前景一定不會差。

遠赴日本打工的經歷，最大的收穫就是開闊了眼界。日本的很多商品無論是內在還是外在，做得都很精緻、很完美。光學鏡頭參數很多，正所謂“失之毫釐，謬以千里”。宇瞳堅守匠心，堅持以“超越日本品質”的理念來做光學，堅持用全球最好的設備來做鏡頭。由於産品品質達到日本水準，但成本低很多，很快俘獲了全球安防監控系統數一數二的海康威視、大華股份的“芳心”，進入到他們的零部件供應鏈體系中，訂單蜂擁而至，營業收入快速突破2億元。

“FIT粵”科技金融初體驗

公司成立之初，廠房是租來的。隨著公司規模的擴大，2014年，我決定購買土地，建立屬於公司自己的廠房。該項目成為當年長安鎮十個重大項目之一，與其他重大項目一起，被當地政府統一在一家本土報紙上刊登公示。

不久，我見到第一家主動到府拜訪的銀行——建行。他們居然是看到報紙“豆腐塊”消息聞風而來的。2014年的宇瞳營業收入也才2個億，還屬於小微企業。他們向我詳細了解宇瞳的資金運轉情況，提出如有需要的話，可以提供幫助。當時，宇瞳的主辦銀行一直在某行，寒暄之後，我並沒有將與建行合作的事放在心上。

2015年，新三板異常火熱，登陸新三板需要在銀行發生一筆信用記錄。原主辦銀行承諾的200萬元信用貸款卻遲遲未能到位。就在我萬分失望之計，建行長安支行登門拜訪我，並帶來了一個叫 “FIT粵”科技金融的綜合服務方案。言談間，我發現建行對宇瞳的生産情況、産品銷售、融資痛點等“如數家珍”，對自家的科技金融服務顯得非常有信心。看來建行收集過宇瞳不少資訊，非常熟悉公司情況。感動之餘，我決定嘗試一下。

不到一週，200萬元“科技信用貸”就發放到宇瞳的公司賬戶中。這讓我十分驚訝于“建行速度”。

當時，玻塑混合鏡頭因為性價比比全玻的高很多，逐漸成為行業主流。我們將建行的信貸資金砸向這一領域，憑藉産品品質提升，大大提高了在兩位“大佬”供應鏈中的市場份額。

産能擴展迫在眉睫，資金成了“産品出海”的源頭活水。這次，我主動打電話給建行，與他們商討後續融資方案。建行很快以實際行動給予反饋與支援。

2016年，利用建行科技金融政策，宇瞳順利辦理“小改中”規模，從建行獲得了4000萬元授信額度。

2017年，成為東莞較為知名的高新技術企業和倍增計劃企業後，宇瞳作為第一批白名單客戶，享受到了建行科技金融升級紅利，再次從建行獲得5000萬元授信額度。

三次合作，我屢屢被建行的“一週速度”所震驚，“從來沒有見過如此專業高效的銀行”。

建行獨創的“技術流”評價體系，革命性解決了科企創新實力精準評價的難題，有效拓展了科技創新的融資渠道，助力“知本”轉化為“資本”。我深知，這正是很多小微科創企業最渴望的東西。

遭遇“至暗時刻”

在源源不斷的資金加持下，宇瞳緊盯大客戶需求變化，迭代産品，提升産品品質，向高清晰度、高像素鏡頭髮展，並一躍成為全球該細分領域的龍頭企業。

隨著訂單急劇增加，宇瞳積極謀劃增資擴産，準備大施拳腳，大展抱負。就在這時候，江西省上饒市拋來了招商“橄欖枝”，他們承諾給予222畝土地用於産業園建設，某銀行還承諾配套2億元的項目建設貸款。我“心動”了，決定接下“橄欖枝”。

孰料不久，上饒廠房項目出現了“意外插曲”：某銀行因把廠房建設的項目貸款歸類為房地産開發業務，造成當初承諾的2億元貸款“無法兌現”。

臨近年末，宇瞳急需大量資金兌付建築工程款和工人工資，公司面臨重大違約風險。

宇瞳遭遇了創業以來的“至暗時刻”。想到多年苦心經營即將“付之一炬”，我每天心急如焚、寢食難安，滿腦子都在想解決資金的問題。

走投無路之下，我再次找到建行尋求幫助。

長安支行不負眾望。很快，帶著為宇瞳量身定做的“股權收益權模式”科技金融服務方案到府了。“既能保證高授信額度，又能考慮到公司抵押資産少的現狀……”，聽著建行人娓娓道來，我懸著的心終於落地了。事後，我得知分行一把手親自參與了融資方案設計。

建行只讓我等待了半個月，1億元信貸資金到賬。原來，宇瞳在建行“技術流”等級測評為T3，屬於高創新能力企業，獲得了建行的“綠色通道”支援。我深刻感受到，科技與金融結合不是“加法”而是“乘法”，科技金融為企業轉型升級注入了強大引擎。

江西新廠房如期完工，訂單按期交貨，宇瞳迎來了重生後的蓬勃生機。

掃清 IPO“障礙”

2018年，我們躊躇滿志，緊鑼密鼓地推進宇瞳IPO，準備大展宏圖，將光學事業推向新的高潮。

不久，宇瞳收到證監會反饋的意見：對子公司上饒宇瞳股權質押給建行進行關注。他們認為股權質押給銀行，意味著IPO上市的募集項目存在不確定性。

我迅速找到建行長安支行的老朋友們尋求解決之道。通過交談，我也知道長安支行面臨的困境：如撤銷股權質押，意味著授信審批的前提條件發生變化，宇瞳需提前結清該筆業務。新的授信方案存在著時間短、任務急、擔保方式弱化等諸多困難。

如無法及時發放同金額的流動資金貸款予以補充，將可能嚴重影響宇瞳的資金鏈，我的心開始“懸起來”，不希望夢想就此止步。

“只有一週左右的時間重新提交資料，建行可以做到嗎？”雖然長安支行表示全力以赴，但我仍舊“將信將疑”。畢竟與銀行打交道多年，了解過一個大型企業項目授信方案從變更到落地至少需要一個月時間。

可是就在一週後，長安支行告訴我，依託于宇瞳自身增長的科創實力，宇瞳原股權收益權理財産品額度已順利變更為流動資金貸款額度，此外，期限較之以前還增加了一年。我簡直不敢相信。至此，長安支行為宇瞳上市掃清了所有“障礙”。

那一週的日日夜夜裏，建行人作出了多大努力，付出了多少汗水，我不得而知，但是我知道“挑戰不可能”是我們雙方共同的品質，“建行人真是好樣的！”我由衷地為他們高效、專業的服務點讚。經過多次“患難與共”，我決定，宇瞳的合作銀行首選“建行”。

2019年，宇瞳啟動自建東莞廠房與員工生活區。然而2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情使得工程建設進度受阻，訂單和回款均受到影響。在建行“春暉行動”的有力支援下，我們順利獲得2億元基礎建設貸款。為了提速産能，我們臨時決定將原本三年的工期壓縮至兩年，建行積極配合投放資金到位。今年2月，項目基本竣工，宇瞳整體搬入新廠房，迎來一片嶄新的氣象。

孤身難行遠路。八年光陰，宇瞳由一家民營小微科企迅速成長為一家著名的上市企業。一路上，東莞建行人的身影陪伴著宇瞳日夜兼程，他們用一池金融活水精準滴灌科企幼苗，讓宇瞳長成了今天的“參天大樹”。

從建行東莞分行的行長到客戶經理，宇瞳人與建行人建立了深厚的友誼。2021年初，宇瞳還與建行開展了“智造之光，燃動南粵，獻禮百年”黨建共建活動。我們共同將黨建優勢轉化為培育發展戰略性産業集群的實際行動。我充分感受到一股紅色的力量澎湃而來，更堅定了專注科技創新的決心。

如果説2010年以前算“看得見”的安防時代，2010年到2018年是“看得清”的時代，2018年以後人臉識別逐漸興起，就是“看得懂”的時代了。5G將帶動人臉識別快速發展，早期佈局的安防監控點都需要升級更新，安防行業的發展空間會非常大。我堅信，有建行科技金融的助力，宇瞳將會迎來更加燦爛美好的未來！

 

 

 

星火燎原

■　講述人：高瑸（深圳市科創支行副總經理）

這是一家讓我眼前一亮的公司，甚至在剛看到支行的貸款申報書時就深深被它吸引。公司三個創始人，有在高通公司總部工作8年，負責前沿技術與産品開發管理工作的留美博士；有中科院半導體研究所的教授、博導，也是國家重點科技專項的項目主持人；有擁有30多項美國專利的電腦體系結構和數據存儲國際專家。團隊一落地深圳，便獲得了深圳市海外高層次人才“孔雀計劃”的認定和資助，奔著就是去解決“卡脖子”問題，開發填補國家空白的技術和産品。公司經歷了幾輪融資，獲得了中小企業發展基金、啟賦資本等多家知名創投機構的投資。通過創投機構引薦，支行準備為公司申報“創業者港灣”科技創業貸。

今天坐下來見到深圳某科技公司主要創始人，我覺得這位留美博士是位難得的有情懷、懂技術、口才好的企業家。因為他一上來就言簡意賅地先給我們這些幹銀行的做了——

技術掃盲

他説，資訊産業可以分為三大類：通信、計算和存儲。之前這三類都是被歐美，或者説是被美國所壟斷。經過中國幾代人的努力，在通信領域華為已經打敗歐美對手，佔據了絕對優勢，正是這種優勢引發了美國的打壓。在計算領域，Intel、AMD和英偉達擁有絕對的優勢。

在存儲領域，大數據時代的海量數據存儲在伺服器中，準確地説是存儲在伺服器的企業級硬碟裏。硬碟分為固態硬碟和機械硬碟，而固態硬碟憑藉讀寫速度快、能耗低的優勢，將逐步替代機械硬碟。目前固態硬碟第一梯隊是Intel和三星，第二梯隊是西部數據和美光。你看，除了南韓的三星，又都是美國公司。固態硬碟的核心構建包括三塊，一是PCB板和固件（軟硬體系統設計），公司已經實現了自己撰寫的15萬行代碼，相當於有了自己的演算法；二是快閃記憶體顆粒，可以使用長江存儲的産品，也實現了國産替代；三是主控晶片，這是最難的，目前公司已經流片成功，測試良好，可以量産，成為國貨唯一。這三塊加在一起，終於實現了固態硬碟的全國産，終於實現了我們自己的數據存儲在自己的伺服器企業級存儲硬碟裏。

我問他國內外這麼多優秀公司，為什麼只有我們做了出來，為什麼我們可以做到——

彎道超車

他説，就像當年的《星星之火 可以燎原》那篇文章，在眾人悲觀、質疑的時候，文章點明瞭在軍閥包圍中建立紅色政權的可能和必要性，路線是對的，剩下的就只有幹！同樣，當他帶領公司認準了這條路是可行的，就畢其功於一役。也正是這份自信和堅持，在經歷五輪融資後，公司依託160項海內外發明專利技術，終有小成。他們的固態硬碟産品在國際權威評測機構AnandTech的能效比排名中位列前二，吸引了谷歌慕名前來合作。

我問他，北郵畢業後到美國讀博，博士畢業進入高通工作8年，為什麼要選擇回國創業呢？他卻給我講起了——

一塊磚頭

高通公司創始人退休離開公司的時候，公司為了紀念他，在園區內鋪設了一條路，公司員工可以花5美元，購買路面的一塊磚，並且在上面刻下一句話。他寫的是，“當人們都説地球是平的，哥倫布沒有辯駁地球是圓的，但他跳上了一條船”。與高通高管接觸的日子裏，他被創始人那種通過技術革新改變世界，給人類帶來更美好生活的執著和努力所打動。而他的理想和創新在大企業已經很難施展，於是他選擇了回國創業。他説當中國人開發的企業級固態硬碟用在全球數據中心，這就相當於輸出了新的造紙術和活字印刷術，將是中國對全世界文明承載的又一次重大貢獻。

今年是中國共産黨建黨百年，黨中央對全體黨員的要求是“我為群眾辦實事”。而我的實事是什麼，就是要讓這樣的企業，這樣的創業者，加入到“創業者港灣”，在銀行貸款面前不難、不貴、不繁。因為他們就是星星之火，他們終將可以燎原！

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“創業者港灣”是建設銀行與政府部門、知名創投、核心企業、科研院校、孵化機構等平臺合作，以金融為基，服務中小科創企業的“平台中的平臺”。“創業者港灣”通過創新投貸聯動機制，為中小科創企業提供全景式、全要素、全生命週期的資金支援，並依託建行大學愚公學院為其提供免費教育，打造“金融+科技+産業+教育”的線下、線上科技創新綜合孵化生態。

截至2021年5月31日，“創業者港灣”在深圳累計入灣企業1663家，已完成批復總授信額度261.41億元，信貸餘額126.86億元，簽署認股權協議企業742家，其中，首次獲得銀行貸款的客戶474戶，佔比28.50%；獲得創投機構投資的企業491戶，佔比29.52%；以信用方式定貸的企業883戶，佔比53.09%。

從智慧財産權來看，在入灣的1663家科創企業中，國高企業1342家，佔比80.70%；專利覆蓋率89.65%，發明專利覆蓋率68.97%。從創始人學歷來看，71.86%以上為本科及以上學歷，93人為海外高層次人才。