“縫”起好年華

“日照東白，香縫虎鹿。”仲夏時節，走進浙江金華虎鹿，縫配城裏熙攘忙碌，胡金成這一代人的創業夢在父輩打下的“江山”上，又注入了新的內容——邁開步子向前，打造屬於自己的品牌。

他説，我有這個信心，因為，我很幸運地與建行相逢。

■ 講述人：胡金成（金華東陽縫配城經營戶）

■ 記錄人：黃淑芝（浙江金華東陽支行）

東陽之所以能成為全國縫機、縫配交易中心之一，其實就如同義烏人用“雞毛換糖”一樣，也是靠走街串巷積攢起來的。最早起源就是在虎鹿鎮，那個時候大家窮，就想辦法掙錢，有人就想到了兜售縫紉機配件。結果從上個世紀80年代開始，大批虎鹿人走南闖北“跑刀片”，成就了虎鹿縫配城這個全球最大的縫紉配件批發市場，也是全國唯一的縫配集散中心和配運中心，行業的影響力不斷提高。

我父親是從1992年開始從事縫紉配件生意的。當時就是一家夫妻店，父親在外面跑採購，母親在家裏管賣貨。經過多年發展，公司不斷擴大，現如今有員工20多人，合作的客戶最多時可達2000多個。2016年，我正式接過我父親的事業，開始管理公司。接手之前，我花了好幾年的時間，熟悉各種縫紉配件、了解銷售模式。熟悉了公司流程和日常運作之後，我開始參與決策。在我看來，父輩們有父輩們的艱辛，而我們肩上的擔子也並不輕鬆，如何帶領公司繼續向前走就是我要考慮的，老話説“創業難，守業更難”，説的就是這個道理。

現在，我要做的就是讓公司員工時刻保持危機感，讓他們接受新事物，跟上時代的步伐。在當今縫製機械産業飛速發展的時期，傳統經營遇到了瓶頸。東陽國際縫機城就是在這樣的情況下出現的，衝破傳統縫機零配件市場經營的觀念和模式，從單一經銷縫機零配件産品，逐步向縫機零配件産業鏈升級轉換。

2012年，在縫機城還沒正式運營之前，我們就在那邊預定了800多平方米的商鋪，可以説是投資規模最大的一家企業。搬遷、裝修、雇人、倉儲建設等等，需要錢的地方很多，我們投入了大量的資金。因為我們這行業，本身不需要太大的資金，縫配市場裏商戶的交易模式也是傳統的購銷模式，結算方式也是傳統的賒銷、年度清算模式，所以當時所有的費用就都用現金支付了。

後來在當地政府的勸説下以及縫機城老總的極力邀約下，虎鹿那邊的很多經營戶也大多搬遷到縫機城來，市場慢慢地就經營起來了。可沒想到的是，過了三四年，縫機城市場的核心骨幹走了。於是我們又倒騰了一次，將公司搬回虎鹿，買了廠房，並一次性付清款項。

經歷過這次巨大的變動，對公司的流動資金影響還是蠻大的。加上近幾年，我們都在處理非核心的資産，包括之前買的一些公寓等等，都是為了減緩資金的壓力。

2020年初，新冠肺炎疫情給我們帶來了重創，許多訂單壓縮，發貨週期延長，訂單回款變慢甚至取消訂單，多重不利因素疊加，導致我們短期流動資金困難，我們真是一籌莫展呀。

轉機就出現在與建行結緣。那真是天上掉下的好事啊！

建行的客戶經理主動走進市場，設立諮詢臺、發宣傳折頁等，對各商家經營戶逐個展開行銷。當時有一位客戶經理告訴我，建行有一款産品，是專門針對縫配專業市場經營戶推出的，不需要抵押，純信用貸款，利率又低，還支援一次性還本付息。當時聽到有這個産品時我還挺意外的，怎麼會有那麼好的事情，不會是騙人的吧。但又轉念一想，建行是國有大行，是有信譽的。既然不需要任何東西抵押，我為什麼不試一試呢？於是抱著反正吃不了虧的心態，同時也打著沒準兒就能緩解資金緊張窘境的算盤，我申請了這個貸款。沒想到的是，幾天時間貸款就到賬了！

我覺得建行的“縫配貸”就是及時雨啊，要沒有它，我如今怎麼會一切都恢復正常！

虎鹿縫配城的市場潛力很大，發展機會很多，商家齊聚縫配城，雖然形成了競爭，但這裡氛圍很好，所有經營戶就像一個“大家庭”，大家借助著縫配城這個平臺，通過差異化的産品理念，與其他商戶參與國際競爭，實現優勢互補、互惠雙贏，共同把生意做大做強。

我非常感謝建行提供了一個這麼好的産品，我會積極向身邊的朋友推薦的，以後資金上有需求時，我們也會第一時間想到建行……至於公司的未來嘛，我相信我們能接著為縫配事業續寫精彩傳奇的。

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“縫配貸”，是浙江省分行面向東陽市虎鹿鎮縫配城市場經營戶，推出的個人經營性貸款産品，以滿足市場經營戶日常經營週轉需要。貸款對象為符合條件的縫配個體工商戶、小微企業主、公司企業持股20%以上的大股東或者實際控制人及其他從事縫配生産經營者等。“縫配貸”基於市場經營戶市場年租金（含管理費）、經營收入、經營年限等多維度資訊核算貸款額度，貸款年限長達1年，貸款利率為3.85%，貸款額度最高可達100萬元。具有免擔保、純信用，手續簡化，用途特定，額度迴圈，貸款利率低等優勢，大大降低了貸款的準入門檻。

 

 

 

“鏗鏘玫瑰”的好夥伴

“建行的‘抵押快貸’對我來説就是雪中送炭！在疫情期間，是‘抵押快貸’幫助我們企業完成了資金週轉，撐著我們走過了最艱難的日子。我相信我們的團隊，我也相信我們的老朋友——建行……”

■ 講述人：于東雲（瀋陽三新實業有限公司董事長）

■ 記錄人：孟繁怡（遼寧省分行）

2007 年 3 月，我在瀋陽成立了三新實業有限公司。公司的前身是北車集團下屬的一個多种經營的三産企業。因為國有企業改制，需要剝離所屬的三産企業。當時，我愛人是該單位的負責人。看到企業 200 余員工面臨失業，我在矛盾中反覆斟酌，最終還是必須對這 200 余人負責的心態，促使我放棄了北京海淀醫院急診室主任的職位和待遇，選擇加入“三新”這個大家庭，與我愛人並肩作戰帶領大家撐過“寒冬”。

説實話，我當初下決心創建“三新公司”，真的不是為了掙錢，而是看到有那麼多人需要我，才讓我義無反顧地選擇了和大家一起創業。

公司一直致力於科技創新，産品和産業的改造升級，為此從國外購買了大量世界頂級生産裝備，我們的理念就是“志創國內一流建築科技企業”。在團隊的共同努力下，公司先後獲得了“中國建築金屬結構協會副會長單位”“遼寧省建築金屬結構協會會長單位”“國家級高新技術企業”等榮譽，這是社會對我們的認可，更是我們下階段努力的動力。

目前，發展裝配式建築已經上升為國家戰略，我們堅信鋼結構裝配式建築一定會有廣闊的發展空間和巨大的市場。為此，公司將在鋼結構裝配式建築領域加快人才培養與引進，壯大科研隊伍，加速新産品、新技術研發。力爭公司在未來 5 年的時間裏發展駛入快車道，到 2025 年實現銷售收入 30 億元，成為國內鋼結構裝配式建築行業龍頭企業。

不過，就在公司準備大展宏圖的時候，遭遇了新冠肺炎疫情影響。2020 年春節，企業工作量不足，資金週轉不開，新項目無法開展，我急得像熱鍋上的螞蟻。這時我看到了建行客戶經理髮給我的微信，為我推薦建行“抵押快貸”産品，憑藉優質房産，抵押評估後即可貸到款。在客戶經理的指導下，短短4天就貸到了 300 萬元，我喜極而泣，這不就是雪中送炭嘛！

近年來，我與建行的關係越來越緊密，不僅把企業的基本戶和主結算放到了建行，我的個人業務也都在建行辦理。我覺得作為國有大行，建行真的是在用心做産品，幫助我們小微企業走出困境，更好地成長。我信任建行，更感謝建行。

當然了，我向我身邊的很多朋友，都推薦了“抵押快貸”。它利率低，用款靈活，隨借隨還。只要大家認真做企業，資質良好，需要的時候，建行都會幫我們。

創業之初，我們夫妻帶著公司艱難走上了正軌，如今有“建行”這個好夥伴，我對“三新實業”的未來更有希望，我堅信我們能越走越好。

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“抵押快貸”是建設銀行綜合小微企業及企業主提供的抵押物價值和企業經營情況等資訊，進行客戶精準識別和智慧判斷，大力支援高端消費、綠色低碳、共用經濟、現代服務業等新業態小微企業，加強對科技金融、文化金融、農村金融和社區金融小微企業的支援力度，為小微企業提供高效、靈活、全面的金融服務。

産品以符合建行要求的抵押物作為主要擔保方式，借助建行先進的金融科技和精準有效的模型優勢，創新産品流程和業務模式，盤活小微企業存量資産為小微企業提供簡易便捷的金融服務，具有“快、低、活、全”四大優點。

此外，該産品在為企業提供貸款服務的同時，還依託建行專業而全面的整體服務能力，為客戶提供支付結算、貿易融資、代收代付等全方位、一體化的綜合服務。借助先進的金融科技、專業的大數據分析，進一步提高客戶服務水準，為企業全生命週期保駕護航。

 

 

 

圓珠筆繪未來

提起圓珠筆生産商，大家一定會想到名聞全球的年産圓珠筆380億支的寧波貝發集團；其實，貝發集團背後有著眾多的合作商，被戲稱為“小貝發”。而周文軍所在的寧波達飛文體用品有限公司，就是“小貝發”中的一家。

虎年出生的周文軍，國字臉上刻著深深的紋路，仿佛記錄了他豐富的經歷。

怎麼個豐富法？就來聽聽他的講述吧。

■ 講述人：周文軍（寧波達飛文體用品有限公司負責人）

■ 記錄人：石志藏（寧波市分行）

我出生在東海邊的大榭海島，讀小學時愛好音樂，是學校裏的“金嗓子”。長大後，參加過農村最艱苦的勞動，後在當地大榭駐軍部隊軍需科跟師傅學做木匠，不久我又開起了軍人服務社從商。哈哈，做過的行業還蠻多。

我正式從事圓珠筆加工製造是在1995年。那年年初，我從貝發集團老總手裏接過了一筆訂單，於是我東拼西湊了10多萬元，利用生産大隊建在山坡上的三間總共60平方米的舊豬舍，稍加改造，添置了一台注塑機，招了3名員工，辦好工商稅務執照，作坊式的小廠子就開工了。

注塑機是當家設備，一天三班倒，日夜加起來可生産5萬支圓珠筆塑殼，每支三角二分毛利，一個月下來，利潤蠻好看的。

創業初期，我既是老闆也是夥計，管生産跑市場協調多方關係，忙得要命。不過那時人年輕，幹勁足，不覺得累。因為注塑機設備不精密，生産出來的筆殼子毛邊多，拿在手上不舒服。於是，我和廠裏的員工想法子改造注塑機模子，終於改成了。

3年後，我的心大了，想發展生産，又租用了駐軍部隊廢棄的8間毛紡廠車間。員工也由3人增加到20多人，有兩台注塑機日夜加工，這時的生産能力一天達到了7萬多支。

説説建行吧。當時，企業也就在建行開了個結算賬戶，匯匯款；因為廠子資金週轉快，不需要貸款。有一次，我公司的賬戶打進了340萬元款項，這在當時的鄉鎮網點算是一筆大資金了。建行的網點那時還叫辦事處，有一天辦事處主任親自登門，了解情況，談合作，建行員工的主動和熱情，讓我記憶深刻。不過那時，我真不需要貸款，説辦辦結算業務就可以了。從此以後，我就與建行交往多了。

2003年秋天的時候，我的企業又遷址擴大了生産規模，廠房面積達一千多平方米，員工也增加到100多人，遷址後年産值達800多萬元。後來，隨著自動化程度提高，現在只需要20多人就可以滿足生産線要求，去年年産值1200多萬元，今年還可以增加30％以上。

這期間，發生了一些變故。在朋友的勸説下，我一拍腦門，新註冊登記了一家生産保險箱的公司，因為我們這裡是全國著名的保險箱産業區，我認為自己對保險箱行業的生産比較熟悉。投入生産後，儘管産品很受歡迎，但是由於銷售保險箱需要在全國開設門店，我開始在商場鋪點，可是三年下來，因市場管理跟不上，造成了虧損，給企業經營帶來了壓力。

正在我犯愁的時候，建行員工到府來了，真是及時。他們詳細了解了我的企業和經營情況，提出了“雲稅貸”+房産抵押等綜合服務方案，一下子給了我308萬元貸款，並且利率優惠。俗話説得好：錦上添花易，雪中送炭難。這回我真的感受到了建行幫助的溫度和力度。

差點兒摔了一跤。現在，我的企業已經度過了困難期。300多萬元貸款，看似不多，但關鍵時候這叫“一分錢憋死英雄漢”，也叫“四兩拔千斤”，你説我怎能不感謝建行！建行作為國有大行，有擔當更有情懷。這是我的心裏話。

哈哈，就為這件事，我今天不管跟哪個生意夥伴説起來，仍然要豎起大拇指，大大地誇一誇建行。

現在，公司與建行的合作更加緊密，不僅建立了信貸關係，員工的工資、獎金代發，還有我個人的信用卡都是建行的，我們確實“在一起”了。

隔行如隔山。現在，我思路明確了，辦企業心不能野，也要專業專注，我認定制筆行業了，一心一意做下去，用圓珠筆繪出屬於我的未來。