■ 俞圳川

安徽省合肥分行積極推進“建行生活”項目屬地化運營，運用新打法，打造新引擎。截至目前，行銷商戶品牌305戶、門店646家，項目取得明顯成效。

挖潛連鎖品牌

“不以盈利為導向，不收取任何費用，不抽取商戶佣金，免費入駐，我是真不敢相信。建行真是給我們提供了一個引流宣傳的好平臺。”説起“建行生活”平臺，合肥特色熟食品牌大頭滷菜的負責人津津樂道。

自“建行生活”項目合肥分行屬地化運營正式啟動以來，分行黨委高度重視項目推進，抽調後備幹部、商戶骨幹和新行員10余人，創新採用項目化管理機制，組建專職屬地推廣運營團隊，為項目運營奠定堅實基礎。結合省分行入駐標準，項目專班採取“一戶一策”行銷方案，篩選各行存量餐飲對公客戶及個人高端客戶餐飲企業法人，協同支行客戶經理到府開展行銷，推動“建行生活”商戶規模化上架。

針對知名連鎖企業不同的經營狀況、經營模式和客戶需求等實際情況，分行制定不同的上架方案，成功行銷全國知名KA商戶老鄉雞、生鮮傳奇，合肥本地老字號詹記桃酥、劉鴻盛、廬州烤鴨店，本地特色土菜曾家廚房、孫府大院、老鄉菜，網紅品牌胡桃裏酒吧、小胖龍蝦、蘭多琳甜品，知名連鎖華萊士、岸香咖啡、棲巢咖啡、鮮豐水果、仟吉蛋糕等。

深耕線下商圈

“我們是合肥地區法式甜品的代表品牌。以前，我們拒絕了很多平臺；未來，和建行合作一定能實現互利共贏。”在了解到“建行生活”項目後期運營將適時推出爆點活動，安徽蘭多琳餐飲管理有限公司法人表示期待。

分行始終將服務國家消費轉型升級、滿足廣大客戶對美好生活的嚮往作為項目拓展的出發點和立足點，在項目啟動伊始即對上架商戶採取高標準審核。

為將“建行生活”合肥項目打造為一個高起點、高定位的商戶平臺，分行信用卡中心將核心商圈商戶佔比作為各行活動考核重要標準，制定了各二級行、縣支行的責任區域和核心商圈範圍，採取動態管理模式，不斷淘汰低質商家。在工作推進中，各個二級行參與商戶行銷的熱情很高，蜀山支行深耕連鎖品牌、廬陽支行專注合肥老字號、鐘樓支行主打網紅品牌，新拓商戶特色鮮明。

分行圍繞核心商圈商戶提升開展提質增效工作，打造具有本地特色的建行品牌平臺。截至目前，“建行生活”合肥項目新增核心商圈商家150余戶。