火紅的事業

一場秋雨後，貴州省黔南惠水縣雅水鎮的辣椒種植基地裏，隨處都能聽到農民們的笑聲，他們三五成群，摘椒、裝袋、修剪，樸實的臉龐上洋溢著豐收的喜悅。

■ 講述人：周文德（某辣椒加工企業負責人）

■ 記錄人：楊濤 沈永慧（貴州省黔南分行）

“就像《舌尖上的中國》解説詞裏説的一樣，貴州人怕不辣，我自幼愛辣，吃的所有食物都離不開一個‘辣’字，跑遍了大半個中國的我沒有在礦産行業紮下根，而是回歸到了我最初的夢想——無辣不歡，是辣椒成就了我！”年過半百的周文德談起自己的創業經歷，臉上仍然透著一股堅毅。

從“化工廠”到“辣椒園”

1990年，我從雲南財經大學畢業，很順利地進入雲南五金礦産進出口公司從事財務工作，公司待遇不錯，專業又很對口，家裏很滿意我這份工作。1993年，表現優異的我調入中日合資企業防城港天和化工有限公司工作，出任副總經理。來到異鄉，我很不適應沿海地區的潮濕氣候與偏甜的口味。後來，我又先後調到福州、深圳、北海、玉溪等地，和化工産品打交道時間長了，汽油味充斥著我的全部生活，那味兒聞多了，經常會覺得頭暈噁心。可入行難，改行更難。直到一次偶然的機會，我接觸到了一家外貿公司，專做出口新加坡的食用糧油，又濃又香的味道仿佛打開了新世界的大門，我就想為什麼不嘗試做糧油行業呢？

説幹就幹，1999年，我放棄了優渥的待遇，決定回到家鄉貴州創業。從策劃“滿香園”精品東北大米，到推出“香滿園”食用油打開貴陽市場，我逐漸燃起了擁有一份事業的渴望。父母也拿出多年來的積蓄全力支援我。糧油産品帶領我走進了食品行業大門，我又開始對調味品行業“蠢蠢欲動”，尤其是辣椒類調味品。家中雖已堆滿各種口味的辣椒醬，但我的嘴還沒挑到自己最喜歡的那一款，於是，我開始琢磨自己去做——説白了，將愛好變成事業，這可是一舉兩得的事。可是調味品製作對廠房、設備、環境等要求更高，資金投入也更大。2005年，在朋友的介紹下，我收購了貴陽某食品廠，接下了老舊的設備、零散的客戶資源，成立了真正屬於自己的公司。

從“昂著頭”到“俯下身”

建行是我合作最早的銀行。我先後在建行開立了基本賬戶，辦理了代發工資業務，還貸了款。建行作為我十多年的老朋友，見證了我這個5個工人、純手工製作的小作坊，成長為有4條生産線、年銷售收入2400萬元的企業。我不離開，建行也從未放棄我。

還記得公司在建行獲得的第一筆貸款資金是50萬元。創業初期嘛，資金難免有些緊缺，從那時起，我便與建行結下不解之緣。公司步入正軌後，我與愛人商量，有多大能耐幹多大的事。有很長一段時間，我們都很謹慎，公司的産品也就在貴州省內銷售。2011年，公司的註冊商標“美之選”被評為貴州省著名商標，公司也榮獲貴陽市農業産業化重點龍頭企業稱號，公司生産的糟辣椒、水豆豉榮獲貴陽市名牌産品稱號。在表彰大會上，政府領導接見了我，鼓勵我要帶動更多的百姓就業、致富，做一家有責任擔當的企業。那時，我才恍然大悟，真正能稱得上成功的企業家不是自己住上洋房，開上豪車，是要有能力反哺社會，幫助更多需要幫助的人。

為了響應貴州省政府脫貧攻堅的號召，我與愛人多番考察後，發現省級貧困縣——黔南惠水縣土壤、氣候等更適合辣椒的種植。 2016年，我們便把公司從貴陽市區搬到這裡。租廠房、招工人、打造辣椒種植基地，將辣椒苗免費發放給農戶們，充分運用“龍頭公司+金融+合作社+貧困戶”的模式。不出所料，發展很快走上了正軌，産品也逐漸打開了浙江、重慶、湖北等地的市場。因為一切都很順利，我甚至覺得上天異常眷顧我。

從“疑無路”到“千帆來”

沒想到就在2020年，我創業的第15年個年頭，我第一次體會到“挫折”二字怎麼寫。還記得那時我與愛人回貴陽過春節，後來因為疫情嚴重封城，我們無法離開貴陽，也無法進入惠水縣城，只好托工人輪流去公司庫房查看。後來，工人説出入不安全便不再願意去，庫房的辣椒爛了也沒人管，地裏的辣椒也錯過了最佳的種植時間。到了4月初，雖然在政府的幫助下勉強復了工，但生産斷斷續續，極不正常，前期的訂單無法按時交付，辣椒收購也成了問題，工人又催要工資，可廠房的産權證也還未落實，拿不出充足的抵質押物去銀行貸款，我感覺到前所未有的壓力。

7月的一天，我收到一個令人振奮的消息，建行惠水支行的工作人員告訴我，有一款名為“貴椒貸”的特色金融支農産品，三年期、利率又非常低，非常適合辣椒加工企業。後來也有其他銀行陸續聯繫我，我這才知道當時省裏規定有三家銀行可以申報，我對建行的反應速度與辦事效率非常佩服，便果斷地選擇與這個老朋友合作。

惠水支行的客戶經理協助我收集資料、對接擔保公司，公司順利進入了“貴椒貸”的準入名單。為了讓公司儘快走出困境，省、州分行也為我開了綠色通道，他們加班加點，很快就為我貸了300萬元，聽説還是黔南州第一筆，真的解了我的燃眉之急！那個夏天，我畢生難忘！

如今，公司已恢復正常生産，最近又與貴州大學合作研發了新産品。今年的辣椒預計可以收購2000余噸，創下近幾年的新高。為了感謝工人們的辛苦付出，只要工人家中有考上大學的孩子，我就會每月為他們資助1200元生活費直到大學畢業。現在我已經先後資助過6名大學生，我希望這個數字還能一直增加。因為在疫情發生後積極抗疫捐贈、履踐社會責任，我也有幸被黔南州推薦為貴州省“百人領軍、千人創新創業人才”候選人，這份榮譽是對我莫大的認可。

一瓶辣椒醬，一生建行情，在建行的幫助下，我對這份“火紅的事業”有了更強的信心與決心！

“貴椒貸”，作為針對辣椒産業開發的特色金融支農産品，旨在解決貴州省辣椒産業生産經營主體“融資難、融資貴、融資慢”問題。是從省級辣椒産業發展專項資金中，安排一定比例的資金建立的金融支農資金池。由貴州省農業信貸融資擔保股份有限公司向銀行提供擔保，由省農擔公司、銀行、資金池按一定比例承擔風險的增信金融産品。建行貴州省分行則充分運用“貴椒貸”産品，以市場最優惠的年化利率，為小微企業提供高效、靈活、全面的金融服務。

 

 

 

葡萄熟了  日子甜了

“去年受疫情及汛情影響，葡萄上市後一直滯銷。是建行人幫助我們銷售了大約5萬斤，解了我們燃眉之急。今年，我又想著水果深加工，嘗試做點葡萄酒，這樣等葡萄産量上去後，我也不會愁著水果賣不掉了！建行給我提供了小微快貸，設備都在採購的路上了，等到了，我就開工嘍。”

■ 講述人：陳學東（安徽合肥大圩鎮葡萄種植專業戶）

■ 記錄人：董娟（安徽省分行）

我是土生土長的大圩鎮民，從小就在葡萄園里長大，看著自家的葡萄園規模越來越大，葡萄口感越來越好，生意也日漸紅火起來。心裏高興啊！

相識建行

小時候，我跟著母親走街串巷，吆喝著我們大圩葡萄甜，可常常累了一天下來也就賣出去十幾斤葡萄。葡萄園是父母一輩子的心血，我懂他們的艱辛。如今，他們年紀大了，精力跟不上了，家裏的葡萄園需要我。我大學一畢業，就回家幫忙了。我心想大學也學了不少東西，如果能用這些知識，給家裏出點力，是好事。

創業初期，我就想到了電商這條路。但是現實生活就給我上了一課——在找平臺推廣的時候，我差點兒被騙。多虧建行的小王，那也是我第一次跟建行打上交道，當時的場景歷歷在目。

“您好，我想辦理匯款業務，把1萬元打到上面這個賬戶上。”

“您認識那個收款人嗎？”

“這個麼，家裏熟人介紹的平臺，應該是安全的，她們説交個保證金，我們的葡萄明天就能上架，而且包我們大賣。”

多年的從業經驗讓客戶經理小王意識到我很有可能遭遇了詐騙。小王給我介紹了這個平臺的相關報道，我這才明白，原來他們是利用我的急切心情，設下圈套騙取資金，等資金到賬了，他們就消失了。我恍然大悟，打消了匯款的念頭。小王隨即給我普及了金融知識，還表示下次要走進大圩，讓這些金融知識惠及更多的村民。從此，我倆就熟絡起來了。

初嘗甜頭

去年受疫情及汛情影響，葡萄上市後一度滯銷，我們心急如焚。建行在百大易購APP推出了“守望葡萄”活動，原價59元的5斤裝大圩葡萄，客戶選擇建行卡支付，就可按最低15元的價格包郵到家。這個活動一下子銷售了約5萬斤葡萄，可幫了我們大忙了！今年，我想嘗試做點葡萄酒，這樣葡萄産量上去後，也不會愁葡萄賣不掉了。再説，深加工産品的效益肯定會更好。

可這買設備的錢從哪弄呢？做葡萄酒雖好，但是先得投入大量資金購買一整套流水線設備。我打聽了一下，這套設備最少得幾十萬元。上哪借錢去啊？這時候，我就想起上次差點上當受騙的事了，不能一急就出亂子，對了，王經理説過，貸款得找正規金融機構，我就問問他建行能不能貸款。

成功在望

恰巧，建行開展金融知識進鄉村活動，來到了大圩鎮。小王經理找到我，專門做了財富季的消保宣教，我連連點頭説：“嗯，這個好，以後我在手機上就能學金融知識，還有電影看！我趕緊推薦給我爸媽，讓他們也來參加這個知識大考驗。”

更讓我驚訝的是，小王經理給我推薦了小微快貸，只要在手機上簡單操作兩下，還沒一分鐘，貸款就到賬了。這下買設備的資金問題可解決了！選建行，我放心！建行消保有溫度，暖暖的。眼瞅著自己的葡萄産業鏈蓬勃發展，生活越來越紅火，我的心裏別提有多甜了。

 

 

 

養雞場裏的暢想

“一週前，建行的小王經理來告訴我，去年我買的‘蛋雞’農保大有用途，開始我還不相信。沒想到，就在手機上這麼戳兩下，不求人也不用來回跑，放款快得沒想到，不到3天12萬元就到了賬！建行‘裕農快貸’真是咱們農民的好幫手！我那1萬羽雞苗可有著落了。到底還是大銀行，大品牌讓人放心吶！”

■ 講述人：秦老闆（南通養雞專業戶）

■ 記錄人：紀張耘 (江蘇省南通分行)

五十歲出頭的秦老闆，個頭不高，膚色黝黑，他在江蘇南通李堡鎮中淩村養了十多年的雞。“除了養雞種地，我別的可什麼都不會。”只有初中文化的他，提到自己的創業故事時還有點不好意思。但談到養雞致富，他的話匣子一下就打開了。

初試身手

年輕的時候，我做過瓦匠，一年到頭跟著工頭東奔西跑，遠的去過大西北，近的就在上海、蘇州一帶做工。娶了老婆、有了孩子後，想法上就改變了。加上家裏弟兄少，父母年紀大了，索性心一橫，就不出去了。我們這邊農村地多土好，家家戶戶都喜歡種些瓜果蔬菜，我就想著不如在村裏搞點小養殖。

最開始，我在家旁邊搭了個雞棚，養了一百來只土雞。土雞全是放養，喂食喂水不用太操心，但是一次養不了太多，一多就容易跑散了，糟蹋人家的莊稼不説，還容易招“黃毛子（黃鼠狼）”。可是一兩年下來，發現土雞長得慢，賣不出價，再加上産量少，因此儘管整年辛辛苦苦，卻賺不了幾個錢。而且村子裏養土雞的人越來越多，我想著這不是長久之計。

2008年左右，村裏開始搞“農村集體股份合作社”模式。當時村支書找到我，問我要不要考慮考慮弄個大點的養殖場,村裏提供地方，我每年出點租金。我當時就覺得這個法子好，圈一塊地養雞肯定比在家養雞效益要高，地方大、環境好、污染少，還不影響鄰居。那塊地旁邊還有條大馬路，進出貨物也都方便。但是搞養雞場就得投不少錢。

因為不甘貧困，又年輕氣盛，於是我和我愛人下決心把雞棚拆了，拿出所有家當租了十畝地，蓋了三間雞舍，還買了飼養設備。既然養土雞不賺錢，我們就抱著試試看的態度養起了蛋雞。搞養殖，靠農村那點老經驗肯定不行，首先一條，沒有技術，雞苗成活率就會非常低。所以這十年多的時間裏，我沒少跑農經站、村委會學技術問經驗，怎麼磨打飼料、喂食喂水、排污排氣、控溫控濕，每一件都不能馬虎。養雞最怕天熱，天一熱，雞就容易生病，容易鬧雞瘟……唉，這中間我吃的苦頭還真不少呢！

步入正軌

説起建行，我以前印象就是大銀行，網點大、裝修好、很氣派。工作人員穿得乾淨、服務好，每次去取錢、存錢，櫃檯裏的小姑娘小夥子都特別熱情。但要説對建行的感情，還得從2018年村口小賣部挂上“裕農通”牌子説起。

村裏老會計説，建行在小賣部設了個服務點，裝了設備，以後取個錢、轉個賬就不用去鎮上銀行，可以直接在小賣部辦了。我當時就覺得村裏那些不會用手機的老人有福了，以後不用每月都去銀行排隊了，這個銀行想得挺週到的。我偶爾也去小賣部換點現金，好付飼料款和日常備用。畢竟服務點就幾步路，方便嘛。

再後來，我們村裏人都發現建行和其他銀行不一樣，他們很親切。建行工作人員經常來村裏。小王經理聽説我是養雞戶，就經常給我帶一些養雞方面的報刊書籍。去年年底，建行和我們村委會一起辦了個活動，邀請了市裏養殖專家為村裏三十多家種植、養殖農戶講農業政策、養殖知識、風險防範。

那次宣講會給我留下深刻印象。這些年來，我最害怕的就是一些突發情況，每遇到颳風下雨、高溫霜凍，我就忍不住著急，生怕小雞崽扛不住。去年疫情，村裏的路封了，我那6萬羽蛋雞下的蛋一下子沒了銷路。小王經理他們推薦我入駐“善融商城”，説可以像上淘寶那樣在網上賣雞蛋。結果封路的那兩個月，我賣出的雞蛋還不少，減少不少損失。疫情更讓我意識到，養雞不能光靠天吃飯。去年10月，我花了2萬8千元給雞場裏的蛋雞買了保險，這下心裏就踏實多了，連睡覺都更沉了。

今年，江蘇疫情又有反覆，聽説當時有些地方養殖場都關了。好在我們這情況還好，上海那邊的經銷商想讓我們多供點雞蛋，所以我想著再訂1萬羽雞苗，買一批自動收集、清洗、消毒設備。這時候，小王經理找到我，説建行推出一項新的涉農信貸産品。按照去年我買的保險，不用其他資産抵押，就可以申請“裕農快貸”。聽了他的話，我12萬元貸款沒兩天就到賬了，足夠買雞苗和設備了。

現在我人到了中年，既不求大富大貴，也不敢有多少負債。能夠穩紮穩打，我就很滿足了。再過兩年，等孩子研究生畢業工作了，我就不用再操心了。到那時候，我就把養雞場改成生態農莊，安安心心過上養老的好日子，那時沒準還要找你們建行合作哩！

“裕農快貸”（信用版）農險增信，利用建行“總對總”採購全國農業保險數據，客戶可登錄建行手機銀行或“裕農通”App，進入“裕農快貸”（信用版）界面，進行“我要提額”申請，並授權查詢農險資訊。系統將農險結果返還後，自動刷新客戶貸款額度。客戶申請農險提額支用方便，隨借隨還，且提額過程中，仍可以申請建行其他貸款。