在當前經濟形勢下，扶持中小企業健康發展，對於促進經濟增長、增加財政收入、擴大城鄉就業、維護社會穩定具有十分重要的意義。而扶持的關鍵在於解決融資問題。

建行推行的“信貸工廠”運作模式，通過發揮中小企業貸款集中經營優勢，做大做強“速貸通”、“成長之路”等貸款品牌，幫助中小企業解決融資難題，讓更多行業的中小企業看到了發展的希望。

“有了專門機構，小企業一到府就知道找誰，不像以前，想貸款都不知道去哪個部門。”建設銀行河北省分行副行長姚仲友在接受記者採訪時表示：“對客戶經理來説，專門負責中小企業貸款，也就不會像以前那樣眼裏只有大客戶了。”
　　在當前經濟形勢下，扶持中小企業健康發展，對於促進經濟增長、增加財政收入、擴大城鄉就業、維護社會穩定具有十分重要的意義。而扶持的關鍵在於解決融資問題。
　　建行推行的“信貸工廠”運作模式，通過發揮中小企業貸款集中經營優勢，做大做強“速貸通”、“成長之路”等貸款品牌，幫助中小企業解決融資難題。讓更多行業的中小企業看到了發展的希望。

“給我一個撐竿，我能跳得更高”

韓光輝是邢臺三廈鑄鐵有限公司董事長。他的企業是以生産民用炊具為主的民營企業，年生産各類炊具150萬件,産值達800萬美元。生産的炊具全部銷售到美國、加拿大、日本、澳大利亞等國。
　　2007年下半年，在全球金融危機的影響下，他的一些國外供應商為減少資金佔用，縮短了供貨合同週期，為了在短時間內完成訂單，他急需150萬元資金再上幾條生産線。建行邢臺支行得知這一情況後，起用“速貸通”貸款，從貸款審批到發放，僅僅用了一週的時間。保住了企業的信譽。如今，韓光輝的企業的訂單源源不斷。現在，國外有7000多家店舖賣他們生産的産品，訂單合同已經排到10月份了。
　　嘗到甜頭的韓光輝準備再從建行貸些款，把原有的6條搪瓷生産線擴大到12條。用韓光輝的話説，銀行的貸款好比撐桿跳的撐竿，給我一個撐竿，我就能跳得更高。
　　採訪韓光輝的時候，正趕上邢臺市市長劉大群來企業考察。劉大群對記者説，邢臺市經濟總量相對較小，但民營經濟尤其是特色産業集群已成為亮點，在佔據邢臺市半壁江山的“三新三特”産業中，民營經濟也佔據了主導位置。因此，政府十分關心並支援中小企業的發展，日前，出臺了不少優惠措施，希望為中小企業創造更加寬鬆的發展環境，在抓好開放招商的同時，鼓勵中小企業上市，千方百計解決中小企業的融資問題，積極扶持企業做大、做強、做優。

動産質押  創新業務産品

做生意的人都知道，“貨轉起來不難，錢轉起來不易”。不論生産商還是銷售商，都要受制于墊付貨款的能力，其中的風險更是冷暖自知，原材料買回來後經過融資在倉庫內就能立刻變成現金，如果把這筆現金再拿出去做其他的流動用途，便能增加資金的流轉率，這對企業的經營無疑有很大的推動作用。
　　邯鄲市聯盈物資有限公司是主營鋼材、生鐵等産品的物資流通企業，年銷熱軋卷板、帶鋼近20萬噸，月訂購量1.6萬噸。隨著該公司生産經營規模的擴大，公司須按時向上游生産客戶幾家鋼鐵公司支付合同約定的鋼材預付款，否則不能從生産商處獲取較大的優惠。現有的自有資金遠不能滿足該公司的發展需要，嚴重制約了該公司的正常經營，希望獲得建行邯鄲分行的融資支援。邯鄲分行了解了客戶的實際情況後，立即為其提供了動産質押融資方案，以該公司自有的建行認可的熱軋卷板和帶鋼等動産作質押，交由建行認可的倉儲公司———中遠物流有限公司保管，邯鄲分行為其發放了動産質押貸款2000萬元，盤活了該公司的存貨，在動産所有權不轉移，不影響企業正常生産經營活動的情況下，解決了企業存貨佔壓資金的問題。
　　邯鄲分行行長焦順響説，建行通過多方調研，在特色中小企業産品“速貸通”、“成長之路”的基礎上，根據客戶需求推出了針對大客戶上下游的“供應鏈融資産品”，先後開辦了保兌倉、國內保理、動産質押等創新業務産品，有效解決了中小企業沒有抵押物的融資難題，多項産品彌補了全省空白。2008年以來，先後辦理保兌倉10筆，金額6.7億元；國內保理4筆，金額1.6億元；動産質押3筆，金額超過1億元。

扶持計劃  惠及千家中小企業

“小企業之所以融資難，究其原因，在很大程度上還是銀行所推行的授信方式與小企業所具備的條件不相匹配。”和記者一起到基層採訪的河北省分行中小企業部總經理魏增然這樣認為。她説，從供方看，信用、保證擔保、抵押擔保是銀行常用的授信方式，而質押擔保作為擔保授信的方式之一，在實踐中則較少使用。從需方看，一方面小企業由於其自身規模小、抗風險能力弱等很難滿足信用和保證擔保的授信條件。同時，小企業可供抵押的固定資産和無形資産等資源也極其稀缺；另一方面小企業所擁有的、可供質押的以産成品和原材料為資産形態的存貨恰恰被忽視，造成銀企供求條件錯位，使得供方欲供不能，需方欲求不得。
　　基於這些考慮，近年來河北省分行在降低行銷成本和控制産品風險方面採取了一系列措施。首先是分行實行了“批量化行銷”和“綜合行銷”策略。為批量化行銷，分行推廣聯貸聯保、迴圈額度貸款或最高額抵押貸款、“跟單式”業務等行銷，為産業集群內“夥伴”型中小企業設計了“聯貸聯保”貸款服務方案，解決了優質中小企業抵押物不足的融資難題，又促進同類型企業相互監督，有利於拓寬客戶資訊來源渠道、降低企業的融資成本、降低分行經營成本、保證貸款品質。
　　記者在採訪中了解到，河北省分行還通過制度約束客戶篩選、準入退出、內控管理各崗位和流程，從經營理念、業務流程、産品行銷、風險防範等各個環節提高了風險識別和防控能力。幾年來，河北省分行中小企業業務在經歷了萌芽、自主行動、戰略重點三個階段後，目前在機構設置、專業團隊組建、流程創新、市場研究和産品推廣等方面均佔優勢，部分區域優質客戶已落戶建行，小企業品牌已得到社會認可。據了解，建行河北省分行的中小企業貸款年平均週轉速度為3.8次，中小企業貸款綜合收益率相當於貸款平均水準的2.8倍，今年一季度創造的中間業務收入為5112萬元，較去年同期翻番，中小企業業務正在成為分行收入的重要增長點。 

http://www.financialnews.com.cn/yh/txt/2009-05/25/content_200379.htm