小中求勝，這是建設銀行新的著眼點。據悉，到今年底，該行將把類似于“信貸工廠”模式的小企業經營中心，從目前的83家擴大到150家左右，以滿足日漸強烈的中小企業融資需求，同時也為歷來重視大企業的建設銀行打造第二利潤點。
　　鎮江模式
　　為解決部分中小企業擔保難問題，建行江蘇鎮江分行採用“銀行＋擔保公司＋中小企業”的合作方式。運作模式是：一是成立了中小企業中心，並專門劃撥了15億元信貸資金，為中小企業提供“一站式”流水線服務。二是和過去對中小企業放貸主要看抵押多少財産不同，鎮江的“信貸工廠”更看重企業訂單、納稅、用電、用工等實際運行情況，使得一大批財産實力不強但是産品有市場、管理有方略、生産有效率的潛在優秀企業獲得信貸支援。三是充分授權發揮基層積極性。在放貸過程中，“信貸工廠”一般審批員有700萬元的額度許可權。
　　鎮江分行相關負責人稱，此舉可以更方便快捷地解決因缺乏有效抵質押物而無法獲得銀行信貸支援的中小企業融資問題，實現中小企業、政府、銀行、擔保公司多贏的局面。
　　“信貸工廠”不僅激發了地方政府的支援熱情，還大大降低了中小企業的借貸成本。統計數據顯示，目前，鎮江分行每天都有小企業客戶增加，小企業貸款客戶已佔該分行全部公司客戶的七成。截至４月末，建行鎮江分行小企業貸款客戶477戶，比年初新增89戶，小企業客戶比年初增加90戶，信貸餘額比年初增加18.24億元。
　　這被業界稱為中小企業融資的“鎮江模式”。實際上，建設銀行鎮江分行是借鑒新加坡淡馬錫小企業業務模式，像工廠流水線一樣向小企業發放貸款，被業內視為小企業的“信貸工廠”。
　目前，建行江蘇省分行11家二級分行已全部組建成立一級部建制的“信貸工廠”模式小企業經營中心。據介紹，今年一季度，建行江蘇省分行小企業貸款增幅達40％，高於各項貸款增幅18.5個百分點，小企業貸款客戶數量已佔到分行全部對公貸款戶的51.5%。
　　150家“信貸工廠”
　　“鎮江模式”是建設銀行的有益嘗試。董事長郭樹清日前在鎮江調研“信貸工廠”時認為，解決中小企業融資難題是保增長、保就業、保民生的關鍵之舉。
　　目前，建設銀行成立了一級部建制的小企業金融服務部，全行已建立83家小企業“信貸工廠”，打造了“速貸通”和“成長之路”兩個小企業業務主打品牌。到年底，“信貸工廠”將要達到150家。
　　該行提供的一份材料顯示，未來將建立以中小企業經濟活躍區域為重點，以豐富的産品組合為手段，以集群産業、特色行業為導向，以具有發展潛力的中小企業客戶為依託的多維業務結構體系。
　　“大銀行過去主要做大企業、大項目，將來則會更多地依靠中小企業。支援中小企業發展，是國有控股商業銀行義不容辭的責任和使命。”郭樹清説，發展中小企業業務也是建設銀行新的利潤增長點。
　　在具體操作上，郭樹清表示，要細分客戶、市場、區域，從建設銀行的經營來説，要進一步從實際出發，目前建設銀行雖有全國通用的小企業貸款的流程，但更應該有能夠區別到區、縣、鄉鎮這樣的信貸管理辦法。

http://bank.jrj.com.cn/2009/06/1600485247606.shtml