“今年上半年建行銷售個人理財産品約為2800多億元。”8月24日，中國建設銀行分管個人銀行業務的副行長陳佐夫在建行2009年中期業績説明會後接受理財週報記者採訪時表示。

　　歷史數據顯示，2008年建行銷售個人理財産品3838億元，是上年的5.17倍。

　　個人理財業務波動幅度很大

　　陳佐夫透露，建行零售銀行業務在全行業務總量的份額佔比情況是：存款方面佔48％，貸款方面佔21％。中間業務佔40％多。

　　“個人理財業務在中間業務收入中佔有重要位置，但波動幅度很大。比如2007年市場比較好的時候，建行銷售基金收入達120億元，去年降低到30多億元，今年上半年代銷基金收入只有10億元。”陳佐夫説，“鋻於市場變化，今年以來建行加大了代銷保險産品的力度，銷售保險産品增加比較多，相應地彌補了代銷基金出現的下降。”

　　為創造更多的中間業務收入，陳佐夫強調，要在控制風險的前提下，一個是加強銷售。銷售仍然是銀行很重要的收入來源，比如代銷基金、保險以及其他機構的理財産品和金融産品。二是要加大建行自營産品的銷售力度。比如銀行卡産品。在建行個人銀行業務收入中佔比最大的一項是銀行卡。

　　建行2009年中報顯示，個人銀行業務實現利潤總額131.48億元，較上年同期增長12.85％，對建行利潤貢獻度上升2.74個百分點至18.14％。個人銀行業務實現營業收入較上年同期增長4.70％至382.29億元，主要是由於利息凈收入增加19.03億元、資産減值損失減少3.58億元。

　　在銀行卡業務發展方面，今年上半年，建行借記卡發卡總量達2.99億張，較上年末增加2799.77萬張。其中，理財卡發卡總量達433.10萬張，較上年末新增66.14萬張；借記卡消費交易額3167.76億元，較上年同期增長49.25％。中間業務收入達26.47億元，較上年同期增長18.47％。信用卡新增323萬張，發卡總量達2194萬張，新增貸款同業第一，資産品質良好。

　　今年上半年，建行的黃金業務迅猛發展，個人賬戶金交易累計251.97噸，是上年同期的4.7倍；實物金銷售量9.22噸，較上年同期增長90％。建行還拓展了黃金租借業務新領域，優化網站“黃金資訊頻道”，增強了客戶服務功能。代客外匯買賣、結售匯業務實現交易量983億美元。發行“利得盈”、“大豐收”、“建行財富”等系列理財産品65期，發行金額899億元。

　　物理網點的拓展對增強銀行的銷售能力至關重要。截至今年6月底，建行已建成並開業理財中心達2198 家，財富中心109家，私人銀行中心3家，針對高端客戶的差別化服務渠道體系進一步完善。值得關注的是，網點轉型持續深化。共有12333家零售網點實現了從交易核算為主導向行銷服務為主導的功能轉型，佔零售網點總數的92％。轉型後網點銷售能力、客戶服務能力、客戶滿意度等方面均得到提升，零售業務市場競爭力進一步增強。

私人銀行客戶較上年末增長44％

　　在同業中，建行最早開展了私人銀行業務。建行私人銀行客戶是金融資産超過1000萬元人民幣的高凈值客戶，該行私人銀行率先布點的城市是北京、上海、廣州和深圳。

　　建行2009年中報沒有透露至今其私人銀行客戶的絕對數量，但中報顯示：金融資産規模1000萬元以上個人客戶較上年末增長44％，日均金融資産較上年同期增長46％。

　　“在建行，私人銀行簽約客戶數量和非簽約客戶數量的比例是1比5。沒有與建行私人銀行部門簽約的客戶一般分佈在下面的網點等分支機構，但這些客戶的資産規模也達到了建行私人銀行客戶的標準。”陳佐夫説。

　　在金融投資方面，最早由建行著手經營的PE類股權投資理財産品頗受關注。另據了解，建行北京私人銀行正在積極籌劃建銀醫療産業基金。該基金是國內第一隻涉足醫療産業的人民幣基金，私人銀行的客戶可以直接投資該基金或者投資以該基金為基礎資産的理財産品，在享受到醫療改革成果的同時可以分享基金的投資收益。

　　個人房貸始終是戰略性的業務

　　陳佐夫表示，個人房貸業務始終是建行戰略性的發展業務。在這方面，建行的發展重點還是放在一手房和二手房。一手房貸款和二手房貸款佔比達92％。這部分業務的特點是：風險比較低，但收益率比較高。

　　上半年，建設銀行的貸款增長比較快。“下半年建行貸款整體增長會有所放慢。但分配資源時，會給個人房貸業務適當傾斜。比如貸款規模上會適當增加一些。”陳佐夫説。

　　建行2009年中報顯示，截至6月末，建行個人貸款餘額9484.48億元，較上年末增加1269.17億元，其中，住房貸款餘額7149.23億元，較上年末增加1117.76億元，貸款餘額、新增額均保持同業領先。

　　近期有媒體報道了“建行暫停二手房貸業務”、“退出二手房貸市場”的消息，對此，陳佐夫明確表示，建行二手房房貸沒有停。“以前北京、上海等地二手房房貸大部分通過仲介做，而仲介收費很高，出於成本收入方面的考慮，建行和仲介中斷了這方面合作。但直客式（客戶直接到建行網點去辦理）二手房貸款建行從來沒有停，將來也不會停。”陳佐夫説。

　　委託性住房金融業務一直以來是建行的特色。截至今年6月底，建行住房資金存款3799.38億元，較上年末增長62.57億元，其中，住房公積金存款餘額2819.31億元，較上年末增長5.39億元。公積金個人住房貸款餘額3363.72億元，較上年末增長474.05億元，公積金存貸款份額均保持同業第一。