近年來，我國幾大銀行一直在穩健的前提下，按部就班地實施“走出去”戰略。作為四大國有商業銀行之一的中國建設銀行，其海外佈局顯得從容而沉著。從1991年設立第一家海外機構——倫敦代表處至今，建行由一家完全專注于國內業務的銀行轉變為網路遍佈全球主要金融市場、提供24小時不間斷交易服務的國際性銀行。目前，除了分支機構，建行已在近130個國家和地區擁有1300多家代理行。數年的佈局與經營，建行海外業務這一局棋已經初成氣候。眼下，全球金融危機的大洗牌給我國銀行業提供了怎樣的機會？對於建行來説，其下一步感興趣的市場又是哪？就這些問題記者日前採訪了建行國際業務部總經理姜國雲。

記者：建行由一家完全專注于國內業務的銀行轉變為網路遍佈全球主要金融市場的銀行，目前，建行的海外業務有了哪些新進展？

姜國雲：我們拓展海外業務是通過境內外聯動，為在當地有業務的中資企業提供全方位、多樣化的金融服務。這也是建行實現境內外一體化服務的重要途徑。目前，建行已有一些海外分行在當地市場建立起重要的客戶群體，如，約堡分行在當地大客戶行銷方面取得不錯成績，擁有IDC、Sasol、Super Group等重要客戶，較好地解決了融資渠道的問題；首爾分行與三星電子、LG電子、大宇國際、現代汽車等南韓本地企業也都建立了良好的業務關係；此外，紐約分行開業半年以來也已成功行銷了一些本地大客戶。

記者：據了解，建行的目標是在主要的金融中心和一些客戶比較集中的區域設立網路。那麼，在申請設立分行或尋找代理行方面會面臨怎樣的困難？

姜國雲：在拓展海外機構網路的過程中，中資銀行經常會面臨東道國監管機構的一些制約，主要是存在一些市場準入審慎性要求的“軟性條款”，使得中資銀行在申設機構時受到嚴格限制。如目前中資銀行在英國直接申設分行十分困難，只能以子銀行的形式設立經營性機構。此外，在一些國家和地區，中資銀行的海外機構還面臨著一些歧視性待遇，如在牌照等級、業務規模、業務範圍等方面存在一定限制。但近段時間以來，發達國家（傳統國際金融中心）和新興市場國家在金融危機的背景下普遍放鬆了有關市場準入的標準，為中資銀行拓展海外機構網路創造了有利時機。

記者：2008年，招行、工行、建行相繼成功落戶華爾街，這被業內視為中國銀行業國際化的一個重大突破。那麼，建行海外分行與國內兄弟行相比，在業務開展方面的競爭優勢在哪？

姜國雲：紐約分行作為建行在美洲地區的第一家經營性機構，其發展策略主要是充分依託國內業務資源和客戶基礎，優先發展與國內業務相呼應的重點業務，為進入美國的中資企業客戶提供延伸服務，滿足其境內外一體化的金融服務需求。同時，建立建行美元清算中心，實現全行美元清算業務24小時不間斷經營。

與國內兄弟行相比，美元清算業務是紐約分行的重點特色業務。分行以總行自主設計的海外清算系統為核心平臺，同時選用當地符合美聯儲要求的主流合規産品，與海外清算系統之間建立實時的OFAC檢索篩選與判斷介面。在有效的系統保障下，目前紐約分行的日均美元清算筆數和業務量已超過去年以來在紐約成立分行的其他中資銀行。同時，紐約分行也成為首家在美國市場成功發行揚基存款證的中資銀行，為全行美元資金籌措提供了新的渠道。

記者：在很多人看來，中資銀行海外分行可能會面臨缺乏人才的問題，建行海外分行是怎樣引進人才的？

姜國雲：隨著近年來中資銀行海外業務的快速發展，具有國際視野和海外經營管理經驗的專業人才相對缺乏的確已經成為各家銀行面臨的共同問題。建行已經充分意識到了這一問題，目前正在通過一系列培訓、選拔機制，不斷加大人才儲備和培養力度，以儘快滿足海外業務日益發展的需要。此外，除了加大國內人員的培養和派出力度以外，建行也將充分發揮海外機構員工（包括管理層）的本土化優勢，通過多種途徑積極引進更多海外本地業務人才，充分利用其語言、業務和資源優勢，使海外機構更好地融入當地市場和客戶。

記者：有觀點認為，中資銀行海外分行目前還沒有找到盈利模式。您是怎麼看待這個問題的？建行海外分行的盈利情況是否符合預期？

姜國雲：從建行自身而言，海外機構網路實質上是境內客戶服務網路的有效延伸，發展海外業務的目的在於更好地為國內客戶以及“走出去”企業提供全方位、多樣化的金融服務。因此，建行在境內的客戶與業務資源是海外業務的重要依託和基礎，境內外聯動業務則是海外機構最基本的業務，而有效滿足境內客戶的境外金融服務需求則是海外機構的主要職能。此外，海外機構對於全行業務發展還有重大的戰略作用和意義，如學習借鑒國外先進經驗、培養專業人才、提高建行在國際市場上的知名度和影響力等。鋻於以上因素，我們對海外機構的盈利預期是從多方面考慮的，既有宏觀戰略方面的，也有微觀經營層面的，盈利多少並不是衡量海外機構經營業績的唯一標準。當然，從現有海外機構的經營狀況和其發揮的功能作用來看，整體情況良好，盈利情況也基本符合我們的預期。下一階段，我們海外業務的工作重心將是進一步推進戰略轉型和加強風險控制，確保建行海外業務健康、持續發展。