進入新年後的短短20天，建行新疆區分行就為633戶農家投放小額農戶貸款3.9 1億元，這一惠及天山南北12個地州市春耕備耕貸款就像及時雨，滴落在各族農民的心田。統計顯示，自2002年建行新疆區分行開辦農戶貸款業務以來，已累計向12 萬農戶投放35.8億元小額農貸。建行董事長郭樹清不久前在新疆調研時表示，作為上市的國有商業銀行，建行不僅關注經營指標的提升，更高度關注經濟社會的協調發展。大力支援新農村建設，為廣大農民致富奔小康提供優質一流的金融服務，是建行全面履行企業公民責任，為構建和諧社會貢獻力量的重要體現。

做強做大兵團“小額農貸”業務

建行新疆區分行按照《中國建設銀行“三農”行業信貸行銷指引》的要求，加大産品創新和客戶行銷力度，努力探索服務“三農”的新模式。

為了做好“三農”服務，早在2001年，建行新疆區分行就針對兵團農業的改革展開專題調研，提出兵團信貸業務要從以公司類貸款為主向“以公司和個人類貸款共同發展”的經營策略轉變。為了滿足“三農”貸款的需求，新疆分行將對公信貸 業務實際操作和産品創新中的靈活性,有效移植到農戶貸款中,極大地豐富了小額農戶貸款的産品種類。在個人消費額度貸款基礎上，新疆分行創新性地推出新疆生産建設兵團小額農戶貸款，確定了“公私聯動、有效擔保、統一管理、專款專用、按期償還”的經營管理原則。在客戶篩選方面，選擇了綜合實力較強、經濟效益較好的團場職工為貸款對象；在貸款管理方面，明確規定貸款額度不得超過所從事生産經營項目投入資金的70%，貸款期限根據農戶從事基本生産的經營週期和收入情況而定，原則上種植業不超過1年，林果業和養殖業3年，最長不超過5年；定價堅持收益覆蓋風險的原則，在規定的利率浮動範圍內，根據實際情況確定利率浮動幅度；同時，持續優化業務流程，使其更加貼近市場，貼近客戶。

拓寬“小額農貸”服務空間

建行新疆區分行在總結兵團農戶貸款的成功經營管理經驗、保持兵團市場競爭優勢的基礎上，積極向地方農戶貸款領域開闢新的戰場，實施業務戰略突破。

比如，建行新疆巴音郭楞蒙古自治州分行採用“公司+農戶”的地方涉農貸款操作方案，先後支援了當地11家農業産業化龍頭企業，這些企業的經營範圍涉及到香梨、辣椒、葡萄、番茄、甜菜、蘆葦、飼料等。2009年9月，巴州分行為當地兩家從事香梨銷售企業的下游客戶(冷庫租賃戶)成功發放了林果業貸款，共18筆，金額2080萬元。在擔保方式上，採取類似團場擔保即龍頭企業擔保的模式操作。同時 ，借助新業務的開展，延伸個人金融産品鏈，成功行銷了18位分行級白金理財卡和奧運白金卡、網上銀行客戶。這是新疆金融系統內首批涉農類林果業貸款，填補了巴州分行乃至新疆分行個人涉農林果業貸款的空白，探索出服務特色農業産業化和幫助農民增收致富的一片“藍海”業務領域，贏得了社會各界的關注和好評。

為“新農村”建設助力

國家為改善團場居民生活住房條件，從2000年開始，推出配套的團場住房改造政策：國家撥付一部分資金，兵團各師財務統籌一部分資金，團場職工自籌一部分。根據兵團這一特點，建行新疆區分行發揮建行在住房貸款方面的優勢，立即開展對兵團解危解困住房改造貸款調查，經過了解，初步選定了部分有需求的貸款客戶，並當機立斷為選定的團場發放了解危解困住房改造貸款。據統計，建行新疆區分行累計為兵團住房貸款3億元，先後解決了136團、144團、147團、148團等農牧團場近2000戶農戶的改善型住房需求，對兵團城鎮化建設起到較好的推動作用。

隨著兵團城鎮化改造步伐的加快，建行進一步拓展服務空間。近年來，建行新疆區分行支援兵團解危解困貸款的形式逐漸多樣化。他們通過為師、團發放統籌貸款，支援困難職工的住房改造，改善了職工的住房條件。通過為團場發放解危解困住房改造貸款，支援團場小城鎮建設，使團場的小城鎮建設規模化、集中化。參與新型團場的建設，為改善農戶的住房條件作出了積極的貢獻。

服務無止境，“三農”天地寬。如今，建行新疆區分行已經成功創出一條“支農惠農、循序漸進、控制風險、適度盈利”的新路，有效構築起“國家、集體、個人”等多方共贏的長效平臺。