2009年，經歷了10年風雨的中國創業板正式掛牌上市交易，吹響了中國資本市場的“集結號”。在集結的這支“隊伍”中，由建行甘肅省分行從小到大扶持成長起來的甘肅大禹節水股份有限公司成為首批28家IPO公司之一，是甘肅企業登陸創業板的第一股，也是國內第一家專業從事節水灌溉的上市公司。

甘肅的中小企業數萬家，為何只有大禹節水成功登陸創業板，它是如何被“孵化”的，它的上市將會給甘肅中小企業帶來何等示範效應？日前，記者採訪了甘肅大禹節水股份有限公司的戰略合作夥伴——建設銀行甘肅省分行。

尋找“希望的種子”

甘肅是個農業大省，也是個農業弱省，發展特色農業産業一直是甘肅人富民強省的迫切願望。但發展特色農業産業必然伴隨高投資、高風險，再加上甘肅風險投資尚未形成氣候，在很長一段時期以來特色農業産業成為融資領域內的一個“雞肋”。

但建行甘肅省分行沒有隨大流，而是在發展傳統業務的同時將支援特色産業發展視為創新金融服務、促進地方經濟發展的一個重點。該行通過調查篩選，找準“希望的種子”，既要符合國家産業政策，又必須具有良好發展前景。於是，大禹節水，一個特色産業項目，建行甘肅省分行進行“孵化”並將其推上了行業的前鋒。

甘肅大禹節水股份有限公司是一家專業化節水灌溉工程系統供應商。其所處行業是國家産業政策大力支援的行業，屬於節水灌溉行業的細分市場——節水滴灌領域。在各類節水灌溉技術中，以滴灌系統為代表的微灌是技術含量最高、節水效果最好。在市場前景方面，大禹節水的客戶主要集中在甘肅河西走廊和新疆等西部多民族聚居地區，大力發展節水工程和生態環境建設，將更多的水資源用於改善生態環境，對保持河西走廊大通道的暢通、西部地區的穩定具有重要的意義。

既屬於國家産業政策扶持的行業，企業又具有良好的成長性，由此，建行甘肅省分行做出了將大禹節水公司作為重點培養客戶，並給予積極信貸支援的決策。

甘當“孵化器”

大禹節水公司在成立之初，完全依靠自有資金來支撐經營。2005年，建行甘肅省分行積極與地方政府溝通，綜合建行的信貸政策以及産業調整政策，通過業務主辦行酒泉分行，給予大禹節水公司2000萬元的一般額度授信。2007年，根據大禹節水業務發展的實際情況，建行甘肅省分行又將授信額度擴大到了5000萬元。

為了讓大禹節水騰出手來一心一意謀發展，建行甘肅省分行深度挖掘企業需求，與該公司簽訂了企業財務顧問理財協議。針對大禹節水的經營特點，為其量身定做理財方案，為公司降低財務成本、優化公司治理結構提供了必要的幫助。而這也是建行甘肅省分行首次擔任企業財務顧問，實現了此項業務“零”的突破。

與此同時，隨著科技進步、業務和服務創新，建行甘肅省分行對大禹節水的服務也進一步深化。在電子銀行方面，鋻於大禹節水辦公住址遠離市區的現實，業務主辦行及時為公司開通了企業網上銀行，派專人負責大禹節水的網銀服務與維護，使大禹節水的辦公效率大大提高。

作為該公司股票的推銷商和上市保薦人，建行甘肅省分行又積極推動大禹節水闖入資本市場。2008年，大禹節水的上市工作進入關鍵的衝刺年。為滿足公司跨越式發展所帶來的資金需求，建行甘肅省分行在前次授信有效期內，決定再次增加對公司的授信量，將其擴大至1億元，並將授信品種擴大至兩個。信貸資金的適時進入，使大禹節水的經營業績在短短的數年內表現出了高速的成長性，為大禹節水的股票上市奠定了堅實的業績基礎。

放飛新希望

大禹節水從一個小廠發展到如今國內第一家專業從事節水灌溉的上市公司，建行甘肅省分行的大力支援功不可沒。

2007年來，大禹節水不斷致力於新産品的開發研製，使公司先後獲得29項專利技術和19項專利授權，2007年被國家認定為國家火炬計劃重點高新技術企業。公司還承擔了國家863計劃項目，研究項目為當今微灌領域的世界性前沿課題，是節水灌溉行業中滴灌領域承擔國家863計劃的唯一一家企業。目前，公司産品已出口至南韓、澳大利亞、泰國、印度等多個國家和地區，是國內企業中實現滴灌産品出口的為數不多的企業之一。

事實上，大禹節水是建行甘肅省分行成功扶持的第二家上市公司，第一家是已經在主機板市場上市的甘肅敦煌種業股份有限公司。

十年前，敦煌種業僅僅是一家從事制種和棉花收購的新辦企業，但建行甘肅省分行準確判斷公司廣闊的市場前景，積極給予信貸支援。不僅通過授信或貸款為企業創造信用，而且利用建設銀行各種資源，通過創新金融服務為企業夯實發展基礎，支援企業購並實施“走出去”戰略，做大做強。建設銀行成為敦煌種業發展的“靠山”。在建行甘肅省分行“造血”式支援下，敦煌種業在2002年成功上市，並從酒泉走出甘肅，走向世界。敦煌種業還被國家農業部列為全國33家棉花和棉種加工經營示範企業之一，被省政府列為全省重點扶持的十大農業産業化龍頭企業。

建行甘肅省分行對大禹節水、敦煌種業的成功“孵化”，不僅為建設銀行增添了高成長性的戰略合作夥伴，也為甘肅特色産業發展增添了新活力。可以預見，在這樣的示範帶動下，今後甘肅特色産業將會有更多希望的種子生根、發芽，並茁壯成長，帶動甘肅經濟社會走向一個新高度。