繼在業界率先推出流程銀行——“‘信貸工廠’服務中小企業”融資模式後，在産品創新和金融服務方面，建行日前又走到了前臺。

搭建多種市場平臺搶佔小企業業務市場份額

“有時是工商聯組織的，有時是工商局組織的”，參加過幾次銀企對接會的張女士是吉林省長春市一位小企業主，因缺少流動資金原打算到某股份制銀行辦理貸款，但是建行吉林省分行中小企業部的一位工作人員日前不知通過什麼渠道聯繫上了她，並向她推薦了一款適宜的建行小企業融資産品——“速貸通”，不僅很快就能貸上款，而且還免去了信用評級等煩瑣的手續。

“這其實是我們搭建的多層次、多渠道的市場行銷平臺發揮了作用”，建行吉林省分行中小企業部副總經理張海龍告訴記者，“可以毫不誇張地説，有時政府召開相關中小企業的會議，他們掌握的小企業名單也不一定比我們有針對性”，“因為他們有時過來索取相關資料”。

據悉，建行吉林分行通過多方建立資訊溝通渠道，小企業客戶數量和貸款投放的增長有了明顯提升。不僅如此，建行吉林分行還開展“批量化”行銷。目前，吉林省政府重點培育的特色工業園區和産業集群、全省重點培育100戶擬上市企業、“小企業三年成長計劃”、“百戶重點企業融資支援項目”、“千戶成長工程融資支援項目”、“吉林省農業産業化龍頭企業”，都進入了建行吉林分行批量行銷的目標客戶群。

推“供應鏈融資”等新品滿足中小企業金融需求 

搭建平臺是為了主動發現客戶，有了客戶，就必須有好的金融服務來滿足小企業的各種金融需求。

“如果沒有足夠可以抵押的固定資産，但是擁有具備絕對實力的上下游客戶，可不可以由客戶的訂單做擔保，向銀行申請解決企業産供銷環節的資金難題？”日前，由黑龍江省工商局個私協會舉辦的一次銀企座談會上，大慶市一家石油設備生産企業提到的貸款難題得到建行黑龍江分行的回應：“我們的‘供應鏈融資’系列産品之一——動産質押，正是為了滿足這部分自身實力不足，但擁有優質客戶資源的企業需要”。目前大慶市有兩家生産企業有望得到該市一家有著多年穩定業務聯繫的上游客戶的貸款擔保，以解現金流不足的燃眉之急。

建行黑龍江分行中小企業部總經理沈立忠告訴記者，以往，企業由於貸款抵押物不足，對産供銷環節的資金難題往往一籌莫展，銀行也苦於沒有適宜的融資産品，愛莫能助。隨著近年來，“供應鏈融資”産品有效緩解了部分符合條件的中小企業融資難題。

沈立忠説，“供應鏈融資”，就是銀行為企業在供應鏈中産生的資金需求而量身定制的金融産品。它的群體定位是，企業發生貿易往來，且在採購、生産、銷售不同階段有融資需求，貿易往來雙方都是信譽良好的企業。

除“動産質押”外，“供應鏈融資”還包括應收賬款抵押、保兌倉等10大類産品，覆蓋了中小企業從採購到銷售的整個供應鏈上的全部環節。

此外，建行黑龍江省分行還為中小企業客戶推出了“速貸通”、“成長之路”等業務。2009年末全行“速貸通”餘額12.12億元，佔小企業貸款餘額的39％，“成長之路”貸款餘額10.09億元，佔小企業貸款餘額的33％。

中小企業融資服務作為未來戰略方向 

其實，早在幾年前，建行就將發展中小企業融資服務作為未來建行的重要戰略方向。

建設銀行董事長郭樹清曾指出，支援小企業發展，是國有控股商業銀行義不容辭的責任和使命。建設銀行將把小企業業務融資服務作為戰略性業務，在資源配置等多方面進行傾斜，按照“專業專注”的原則進行探索。

而建行最近頒布的社會責任報告也顯示，該行將進一步加大對中小企業等金融服務薄弱領域的信貸支援。截至2009年末，中小企業貸款實現快速增長，增速達到19.86％，推出了“誠貸通”、“Ｅ貸通”等服務中小企業客戶的新型産品，建立了140家小企業“信貸工廠”。

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