工程造價諮詢業務對於建行來説，並不是新業務，是建設銀行在長期從事固定資産投資管理和代行財政職能中衍生和發展起來的品牌産品之一。而對於建行新疆區分行來説，工程造價諮詢就具有著特殊的意義。因為，建行新疆區分行擁有的工程造價諮詢資質是國家建設部批准的甲級造價諮詢機構，是新疆唯一一傢具有獨立法人資格的國有工程造價諮詢機構。今年上半年，全行實現造價諮詢業務收入就超過了5736萬元，造價業務收入佔同期全疆中間業務收入的15.05%。那麼，建行新疆區分行工程造價諮詢業務是如何做到一枝獨秀的？

讓傳統業務煥發青春

自1996年以來，建行新疆區分行工程造價諮詢部門累計完成造價諮詢、工程監理、工程招標代理、建設項目管理等業務500多億元，累計為國家節約投資60多億元。隨著中間業務的快速發展，建行新疆區分行于2009年1月正式成立了工程造價諮詢中心。也就是從這一天起，建行新疆區分行工程造價諮詢業務揭開了快速發展的新一頁。

為了讓傳統業務煥發青春，建行新疆區分行工程造價諮詢中心從管理入手，先後制定了《員工管理辦法》、《人員激勵考核辦法》、《勞動競賽獎勵辦法》、《員工考評辦法》、《項目經理管理辦法》和《外聘人員管理辦法》等一系列管理辦法，為業務經營發展提供了有力的制度保障。

同時，建立有效的激勵約束機制，加大造價諮詢業務考核力度，落實造價諮詢業務激勵措施。針對造價諮詢業務特點，按照按崗付薪、按能付薪、按績付薪，以及激勵與約束相結合的原則，合理地制定造價諮詢業務人員工資分配方案，使員工工資分配與員工的工作職責、工作業績緊密掛鉤。充分體現了誰行銷、誰經辦、誰受益的原則。讓傳統業務煥發了青春。全行實現造價諮詢業務收入較去年同期增速達100.27%。

主動行銷服務高端客戶

為了高效推動該項業務的發展，建行新疆區分行採取高層行銷、各部門自行行銷、各分支行聯動行銷、中心全員行銷的多重行銷策略，充分調動各方面的積極性。該中心領導和業務部門負責人多次到自治區行業主管部門進行聯繫溝通，建行新疆區分行還邀請行業主管部門的領導及工作人員來建行新成立的工程造價諮詢中心參觀考察，雙方就行業管理的相關政策問題進行交流，並針對中心的發展方向和管理模式徵詢改進意見。

工程造價諮詢中心在切實做好日常行銷工作的同時，注重加強對大客戶、大集團的主動行銷，高密度走訪客戶，積極參與市場競標活動。在中國石化西北石油局項目中，工程造價諮詢中心在工作量飽和的情況下，積極組織人員成立專家組，節日期間也不休息，保質保量地按期完成了工作，使得項目能夠順利開標。

在創新中謀求大發展

金融業是一個競爭激烈的行業，更是一個快速發展的行業，服務創新已成為致勝的法寶。為了有效開拓服務空間，建行新疆區分行工程造價諮詢中心在立足傳統“三算”業務的同時，緊密結合自治區投資重點，做好對電力、公路、水利、鐵路、煤礦和礦山領域項目的行銷，並取得了新的突破。

在工程造價諮詢業務的創新發展中，建行新疆區分行特別重視對地方行政條線的溝通與協調。通過全行上下的不懈努力，建行新疆區分行工程造價諮詢已入圍喀什地區審計局、烏昌財政局、博州審計局、昌吉市審計局等國家與地方建設項目協審單位名錄；伊犁、克拉瑪依、塔城已入圍當地財政局建設項目編審名錄。這標誌著建行新疆區分行有資格參與政府投資項目領域的審計監督，有助於提高建行造價諮詢業務的政策性、專業性和社會性。

為了挖掘新的盈利增長點，工程造價諮詢中心積極開展新産品的推廣，特別是對“建易安”全過程投資顧問業務和工程項目建設資金監管業務，各二級分行積極配合，努力開拓新産品市場。

如今，在建行新疆區分行工程造價諮詢這支“特種部隊”中，産品創新意識不斷提升，服務致勝的觀念進一步增強。統計顯示，截至目前，建行新疆區分行工程造價諮詢新産品收入快速提升，佔比達總收入的10%。

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