始於08年末的金融危機，使成千上萬的外貿企業特別是單一齣口加工型企業陷入困境。國外訂單迅速減少，生産急劇萎縮，外貿企業的生存和發展面臨嚴峻考驗。在這關鍵時刻，建設銀行積極落實黨中央、國務院各項政策部署，洞察市場，研判形勢，以改革創新的精神支援客戶、服務民生，迅速推出了“內貿通”系列産品，幫助外貿企業加快轉型，走出困境，取得了良好的市場反響。

響應國家政策，支援經濟發展。支援經濟發展是商業銀行責無旁貸的社會責任。在全球經濟衰退和外需增長乏力的大環境下，根據黨中央的全面部署，面對外貿企業的經營困境，建設銀行迅速行動、積極落實，把支援出口企業轉內銷作為與增加小企業融資、做好涉農信貸以及擴大民生項目服務相並列的工作重點，隨即推出了專門服務外貿企業內銷轉型的金融産品組合“內貿通”。目前已形成了包括“國際貿易融資”、“供應鏈融資”和“人民幣結算”三大系列共31個産品。實踐證明，“內貿通”不僅對於外貿企業自身的生存和發展有著重要意義，同時對於擴大國內消費需求、穩定社會就業、加快産業結構升級、保持社會經濟又好又快發展方面産生了積極作用。

以客戶為中心，解客戶燃眉之急。面對外貿企業內銷轉型過程中，不熟悉國內市場環境和貿易規則，缺乏市場渠道和品牌等諸多困難，本著打破國際、國內貿易界限，為客戶提供一體化的完全金融解決方案的思路，建設銀行通過“內貿通”系列産品，幫助外貿企業成功實現轉型，併發展成為內外貿並舉的綜合化經營企業，企業綜合實力、市場競爭力和抗風險能力顯著增強。

一是運用“內貿通”産品組合，服務外貿企業産業鏈。建設銀行通過圍繞外貿企業資訊流、物流、資金流，研發創新了內外貿、上下游相結合的産品組合。2010年初，建設銀行廣東分行在運用免擔保訂單融資、證票通、國內保理等“內貿通”系列産品滿足志高空調融資需求的同時，還積極為其上游供應商開立國內信用證後並鎖定在該分行議付融資，打通了該企業上下游供應鏈融資業務，提升了整個産業鏈的競爭力。志高空調內銷比例在2010年已提升至60%，實現了企業“內外貿兩條腿”的戰略目標。

二是通過並購貸款等新産品，助力外貿企業品牌、渠道建設。建設銀行廣東分行于2009年為國光電器並購中山美加音響提供了並購融資，使該公司成功獲得愛威、山水、愛浪三個音響品牌以及超過1200間的旗艦店，內銷所必需的渠道和品牌瓶頸得到有效解決。內銷收入佔比不斷提升，充分彌補了外貿萎縮帶來的不利影響，為企業發展帶來了新的利潤增長點。

三是創新結算方式，增強外貿企業對金融産品熟悉感和自然感。為消除外貿企業對國內金融産品的生疏感，建設銀行推出了既符合外貿企業使用習慣，又能夠被內銷市場交易對手認同的國內信用證業務。建設銀行福建分行針對晉江市進出口有限公司對國內市場交易對手熟悉度低、對國內金融産品不熟悉的實際情況，用該企業熟悉的國內信用證滿足其交易支付需求，從而極大促進了該企業與其交易對手國內貿易量的增長。

四是運用國內保理等貿易融資産品，緩解企業資金週轉壓力。立足於服務外貿企業進入國內供應鏈體系後的融資需求，幫助外貿企業儘快融入國內市場。建設銀行廣東分行為廣州番禺電纜集團提供了國內保理産品，該産品以企業應收賬款轉讓為支援，不需要額外抵押擔保、貸款期限靈活的特點緊密契合了企業加速銷售回款的需求。在不改變行業內慣有賒銷模式情況下，通過提供保理預付款融資緩解企業資金壓力，從而有效提升了企業財務運作能力，為企業拓展國內市場提供了有力的融資保障。

“內貿通”系列産品正是響應了市場，滿足了客戶需求，提高了客戶體驗，因此在市場上産生了強烈反響。這些外貿企業客戶紛紛表示：“建設銀行內貿通系列産品真正解決了我們的燃眉之急”。

品牌逐步樹立，影響力擴大。經過一年多的試點和推廣，建設銀行服務外貿企業的“內貿通”系列産品已經樹立了良好的市場品牌，影響力不斷擴大。2010年，建設銀行進一步加大了“內貿通”系列産品的推進力度：一方面擴大了“內貿通”系列産品的客戶範圍，客戶基礎不斷擴大；另一方面將“內貿通”産品由原來的兩家試點分行，推廣至華東、華南等外貿企業聚集的十家分行。至2010年末，建設銀行十家分行共為2166家外貿企業在內銷轉型中提供“內貿通”系列産品等全方位的金融服務，信貸餘額達1225億元。在建設銀行“內貿通”系列産品的支援下，國內外貿企業的融資難題得到有效解決，市場競爭力和産品附加值持續提升，國內市場不斷拓展，一批“産供銷一體化”內貿配套産業集群也在培育和發展。

順應潮流，不斷超越。建設銀行在“內貿通”系列産品的推進過程中，不斷對産品進行優化升級，不斷延伸産品服務鏈條，不斷豐富産品功能。如通過總結國際信用證融資功能的經驗，進一步完善了國內信用證的議付功能，設計開發了基於國內信用證項下備貨融資、贖單融資等産品。既照顧了外貿企業的使用習慣，為外貿企業提供結算和融資便利，又消除了外貿企業交易對手在國內信用證兌付、融資服務功能方面的顧慮，産品市場接受度大幅提高。

建設銀行緊密結合我國“十二五”時期工業化、資訊化的發展方向，不斷推進與新的電子商務平臺等各類電子平臺的合作，積極探索支援外貿企業的服務新模式。2011年11月，建設銀行與中國國際電子商務有限公司簽署了《戰略合作協議》，通過網路銀行業務模式為加工貿易中小企業提供全方位的線上金融服務，支援加工貿易中小企業升級轉型。

面對外貿企業內銷轉型過程中巨大的金融服務需求，建設銀行將在積極總結經驗的基礎上，繼續加大“內貿通”産品的推進力度，努力探索、開拓創新，為推動産業結構升級、支援企業發展、服務民生做出新的貢獻。