前不久，建行蘇州分行在一次村級經濟發展金融服務座談會上特邀了15位獲得“2010年蘇州村級經濟發展標兵”稱號的村支書，傾聽和了解他們的金融需求。建行蘇州分行行長岳鷹説，2009年9月，蘇州市被國家發改委列為城鄉一體化綜合配套改革四個試點城市之一。2010年5月，經國務院批准的《長江三角洲地區區域規劃》明確了“建設蘇州城鄉一體化發展示範區”。為配合蘇州市城鄉一體化發展綜合配套改革的推進，建行蘇州分行積極推行城鄉一體化配套金融服務試點，為商業銀行支援新農村建設探索出一條新路。

樹“大銀行服務小企業”品牌

董浜鎮蔬果示範園區是常熟市的現代農業示範區，規劃面積1.6萬畝，總投資8015.44萬元，該項目組織所在地的行政村、專業合作社發展設施蔬菜，形成蔬菜産、供、銷一體化經營主體，實現優質農産品生産的産品標準化和經營産業化。為了幫助當地政府解決該項目的資金困難，建行蘇州分行組建了項目評估小組，為其“量身定制”了金融服務方案：予以5000萬元的“城鄉合”新農村建設貸款，並提供配套金融服務——“惠贏賬戶”服務。

依靠建行支援，該項目成功實施以來，推動了當地蔬菜規模經營，改善了農業生産條件，美化了農村生活環境，同時也增強了建設銀行在鄉鎮的影響力。

蘇州鄉鎮經濟大多有“一鎮一品”的産業集聚特點，地處太倉市的璜涇鎮有“中國加彈第一鎮”之稱，當地化纖加彈行業已形成特色産業集群。但由於企業規模小、擔保範圍窄等原因，相當一部分加彈行業的中小企業都面臨融資難的問題。

建行蘇州分行抽調精兵強將進駐璜涇，依託當地商會成立的璜涇互助公司，研發推出了所有金融服務方案——“現金通”、“互助通”系列産品。通過統一歸集公司會員企業資金，為會員企業提供包括賬戶管理、現金管理、委託貸款在內的綜合性金融服務。在璜涇互助公司提供連帶保證責任的條件下，發放貸款具有“無需抵押、手續簡便、批量審批、流程快捷”的特點，廣受中小企業的歡迎，在當地樹立了“大銀行服務小企業”的市場品牌。

在農民自主創業的過程中，涌現出一批農村新型股份合作經濟組織，建行蘇州分行以獨到的眼光，及時調整戰略目標，面向村級集體經濟組織和農村社區股份合作社、土地股份合作社、農民專業合作社三大合作組織及其控制的小企業法人客戶推出了“農貸通”拳頭産品。蘇州某農業科技有限公司主要從事發展現代化生態農業、開發無公害綠色食品，年末正值種植投放高峰，卻由於缺少採購魚苗的流動資金，影響了企業的正常經營。建行蘇州分行通過引入專業擔保公司，並由當地村委會提供連帶責任擔保，一次性向該公司投放“農貸通”貸款2000萬元，解決了企業的燃眉之急。

服務從骨幹企業開始

江蘇省張家港市永聯村于1970年圍墾而成，真正是一個從無到有的地方，當地經濟也實現了一個從無到有的奇跡。永聯的發展模式就是以工強村，使村鎮每年有數億元的集體經濟收入，在全國64萬個行政村中經濟總量排名第三。去年，工業銷售280億元，上繳稅收11.5億元，村民每人平均收入23000元，是蘇南地區面積最大、人口最多、經濟實力最強的行政村之一。

“永聯村‘不像一個村’，基本上是‘沒有傳統農民的農村’。”在去永聯村採訪的路上，建行蘇州市分行的錢勇告訴記者，全村1萬老村民、1萬新村民（外來務工從商人員）、8000畝耕地，但真正意義上的農民很少了。住的是村裏統一建設的公寓樓，傳統紅磚黛瓦的農居正悄然消失。勞作方式也變了，成年勞動力大多在村裏的支柱企業——永鋼集團務工。也有少量農民，不過，他們早已不再“面朝黃土背朝天”。在這裡勞作的農民，實際上是“農業工人”，工資按月領取。

“建行張家港支行支援永聯村發展就是從與永聯村的骨幹企業江蘇永鋼集團的合作開始的。”錢勇説，張家港市永聯鋼廠創建於1984年，多年來建設銀行一直與該企業緊密合作，並致力於為其提供綜合性的金融服務。在為企業提供貸款支援、提供國內信用證、銀行承兌匯票等結算服務的同時，建行發行了以企業名稱命名的龍卡永鋼名企卡，並專門在永鋼廠區外配備ATM機，服務於永鋼的員工。

歷經風風雨雨，如今，永聯鋼廠已從一家30多萬元的作坊式小廠發展為總資産達194.77億元的特大型企業，成為張家港市僅次於沙鋼集團的大型企業。

目前永鋼集團已成為建行的AAA級客戶，總行級重點客戶，累計授信55.54億元。

幫村級企業做大做強

“自2003年並村以來，靈峰村的各項社會事業得到了迅速發展，全村可支配收入實現了10倍的增長，2010年共完成工業銷售22億元，上繳國地兩稅8100萬元，實現每人平均收入17800元，村級可支配收入4128萬元，名列蘇州市前列。”靈峰村村支部副書記鄒玉華告訴記者。

建行與靈峰村從2005年開始業務往來，多年來一直保持良好的合作關係，尤其近年來，加大了對靈峰村的村級經濟發展的支援力度，提供信貸資金支援共累計6000萬元，保證了村級經濟良性發展，並且提供了綜合性的金融服務，于2009年初首先在靈峰村開立了自助銀行，方便了村民及村內企業員工現金支取，加大了合作深度、廣度。

鄒玉華説，建行對靈峰村經濟大發展幫助非常大，為靈峰村的眾多企業提供了包括流動資金貸款、國內保理、銀行承兌匯票等綜合信貸支援，目前信貸餘額共計1.1億元，為企業的良好發展提供了資金的保障。特別是飛龍精工科技（蘇州）有限公司，從2005年起就與建行有業務往來，多年來建行共累計發放信貸資金2.8億元。通過建行的支援，如今，飛龍精工科技（蘇州）有限公司從註冊資金500萬元的小企業發展成為目前註冊資金8000萬元，年銷售3億元的優質企業，在北橋鎮納稅排名第一位。