“真沒想到不用抵押、不用找擔保公司就能直接從銀行貸到款，建設銀行的‘小額無抵押貸款’不但有效解決了我們的資金需求，更溫暖了我們的心。”看著自己賬戶上的貸款資金，感受著建行新疆區分行的優質高效服務，烏魯木齊一家優質電線電纜製造企業負責人發出了由衷的感嘆。

建行新疆分行極為重視小企業發展，抽調專業技術骨幹充實小企業機構，行長張濤多次深入地州，調研當地小企業的發展情況，副行長主抓該項工作。短短兩年間，建行新疆分行就在烏魯木齊、克拉瑪依、巴州、伊犁、哈密、昌吉等地設立了10家小企業經營中心。去年5月20日，建行新疆分行也正式了成立分行小企業金融服務部，專門歸口管理小企業業務。截至上年末，建行新疆分行小企業信貸客戶數達到555戶，當年新增179戶；全行小企業貸款餘額達到33.09億元，當年新增15.19億元，其中小企業非貼現貸款餘額達到31.11億元，當年新增14.61億元，完成總行計劃10億元的146.1%，全年增速達到88.55%，有力地推動了當地小企業發展。

新疆地處祖國邊陲，經濟發展相對滯後。很多小企業由於起步較晚，經營規模較小，一年只有幾百萬元的銷售收入，又沒有房産、土地等可用於抵押的不動産，一直無法直接從銀行獲得貸款，日常經營只能依靠自身資金積累的再投入，造成企業發展緩慢的狀況。因此，甄別篩選成長性好的小企業成為關鍵。

針對這種情況，建行新疆分行從長計議，從服務著手，積極搭建各種行銷服務平臺。該行根據總分行相關要求，提出了重點打造小企業業務“供應鏈平臺”、“産業集群平臺”、“擔保增信平臺”等六大小企業業務批量化行銷平臺和“銀政合作”資訊共用平臺的發展思路，並形成了《關於加強小企業業務批量化行銷，推進小企業業務快速發展的指導意見》的信貸課題，明確了各大批量化行銷平臺的搭建流程、業務運作模式和項目儲備流程，通過批量化收集、篩選小企業客戶資訊，擴大建行小企業目標客戶群體；針對産業集群、供應鏈平臺等客戶特徵，為小企業客戶群體量體裁衣制定專門的金融服務方案，提高建行小企業業務整體金融服務能力和水準。同時通過現有小企業“三位一體”申報審批模式，加快小企業業務申報審批流程，更好地滿足小企業客戶“短、頻、快”的金融服務需求。

巴州分行立足庫爾勒市經濟技術開發區，認真梳理、篩選客戶，選擇經營穩定、業績良好、成長性高的小企業客戶積極行銷，2010年以來，累計為73家小企業辦理了信貸業務，累計發放貸款6.06億元。

為了更加有效地拓展服務空間，去年下半年，建行新疆分行小企業金融服務部牽頭對全疆小企業客戶分佈情況、客戶總量、各地産業園區進行了調查摸底，和烏魯木齊相關專業市場、行業協會進行了接觸，積極推進建行動産質押、聯貸聯保等信貸業務産品的行銷工作。從而有效地擴大了對“小企業”的服務領域。

2010年，建行新疆分行在做好小企業“成長之路”、“速貸通”業務品牌建設基礎上，加強了對小企業國內保理業務、小額無抵押貸款業務等新興業務的行銷力度，同時深入開展了對同質性小企業客戶群體的融資特徵分析，根據相似産業鏈、産業群經營特點，探索制定有針對性的融資需求方案設計。

針對當地同行業産業集群推進小企業聯貸聯保業務的行銷工作，嘗試以五戶聯保的形式推廣建行小企業聯貸聯保業務；針對産業鏈上上游供應商普遍存在有效抵質押物不足、訂單執行中存在資金需求的特徵，制訂了産業鏈中供應商的訂單融資方案，並取得總行支援。

烏魯木齊市某企業是一家經營瀝青的小企業，為了方便該企業貸款，建行新疆區分行創新服務模式，以供應鏈融資産品滿足小企業客戶需求，在持續推進國內保理業務的基礎上，積極推廣動産質押融資業務，試點推廣以瀝青為動産質押品種，積極推動為兩家瀝青産品經銷商辦理動産質押融資業務，以有效滿足客戶貸款需求。這兩家企業負責人在接受採訪時激動地説：“建行真是我們的貼心人。”

為了提高服務效率和有效防範風險，建行新疆分行創新服務模式，積極引進擔保機構，截至2010年12月底，建行新疆分行已在全區範圍內準入了13家專業擔保機構，去年小企業信貸業務中有7.36億元是通過與擔保公司的合作實現投放的。經建總行《關於新疆區分行採用共保模式與擔保公司開展業務合作的批復》，同意新疆區分行與新疆投資信用保證有限公司及其在地州註冊資本金不足1億元的參控股擔保公司開展業務合作。