當道道犁鏵剛剛刺破邊地的凍土，當縷縷春風剛剛染綠塞外萌動的枝頭，建行新疆區分行服務“三農”的大幕適時在天山南北遼闊的綠洲上徐徐拉開：元月份的服務“三農”專題會，二月份與兵團農十二師簽訂金融戰略合作協議，三月份與兵團農十師舉行了金融合作協議簽署儀式……。

春風和熙，春意更濃。還是先讓數字説話吧：截至3月31日，建行新疆區分行農業貸款餘額58.52億元，僅去年一年新疆區分行“三農”貸款就新增12.86億元，其中小額農戶貸款新增5.7 億元，增速達56%，高於個人貸款平均增速24個百分點。統計顯示，新疆區分行累計投放小額農戶貸款達50億元，沒有出現一筆不良，受益農民（農工）數萬戶，取得了良好的經濟效益和社會效益。

給力“主戰場”：圍繞“兵團”經濟做好服務“三農”大文章

放眼新疆大地，無論在塔裏木盆地周圍或是準噶爾盆地邊緣的遼闊綠洲上，分佈著一個個特殊的組織機構——這就是新疆生産建設兵團。

眾所週知，新疆生産建設兵團是黨政軍企農合一的特殊組織，經過50餘年的發展，已形成以農業生産為主，工交建商企業共同發展、行業門類齊全的獨特的經濟體。目前，兵團總人口257萬，耕地總面為1700萬畝，擁有14個師，174個團場，15家上市公司，61家農業産業化龍頭企業，其中國家級11家，全年實現生産總值610億元。兵團農業種植的規模化、生産經營的集約化水準較高，其農産品尤其主導産品——棉花的産量和品質在全國具有絕對的競爭優勢。

為了更好地服務兵團發展，建行新疆區分行早在2000年就成立了兵團業務部。該行針對新疆生産建設兵團確立的農戶土地承包30年不變的政策，及時組織力量，深入兵團團場農戶身邊進行面對面調研，研發貼近農戶需求的金融産品和服務。建行新疆區分行在沒有“前車可鑒”的情況下，大膽創新，他們結合農戶需求和自身特色優勢，在縝密調研的基礎上，建行正式推出了“小額農戶貸款”這一全新金融産品，按照“明確額度、專款專用、有效擔保、資産保險、按期償還”的原則，合理設計貸款額度與期限，優化貸款流程，創新貸款擔保方式。

小額農貸的如期發放，深受農戶歡迎。正如兵團農一師6團7連農工熊秀瓊和周建平在2009年12月12日郭樹清董事長一行到他們兩家調研時説的那樣：“建行的小額農貸就象‘及時雨’，不但幫我們走出了農業生産的困境，還幫助我們走上了種田致富的道路……”

為了更好地服務兵團經濟發展，建行與新疆生産建設兵團簽訂了全面戰略合作協議，標誌著建行貸款服務兵團“三農”步入了快車道。正如建行新疆區分行行長張濤所言：“我們很早就和生産建設兵團開展了業務合作，業務範圍也由最初單一的對公業務，擴大延伸到兵團的各個業務領域。特別是近年來針對兵團農戶個人開展的小額農貸，既符合當前的形勢，又符合建行發展的需要，深受兵團農戶的歡迎。真正實現了兵團職工增收、團場增産、建行增效的多方共贏的良好局面。”

截止到2011年3月末，建行授信團場個數達到90家，貸款餘額為34億元；授信師部個數達到7家，貸款餘額為17億元。師團場貸款餘額為建行新疆區分行兵團業務部成立之初的十倍，年增長率達到25%。為建行有效拓展服務“三農”空間，打下了堅實基礎。

唱好“四季歌”：春耕、夏管、秋收、冬貯一年四季都不放鬆

農諺説得好：人誤地一時，地誤人一年。在一年只能種植一季棉花的新疆，唱好春耕、夏管、秋收、冬貯“四季歌”顯得尤為重要。那麼，對於一家金融機構來説，怎樣才能唱好服務“三農”的四季歌呢？

建行新疆區分行兵團業務部總經理李華明用一個事例作了形象的説明：那是好幾年前的一個初春，石河子某兵團團場由於上年減産，春耕生産資金不足，急需購買農業生産資料的資金。得知情況後，建行新疆區分行及時派出專業人員隊伍，深入到團場生産第一線進行調研，並用最短時間向兵團團場發放農業貸款2億元。由此，建行新疆區分行揭開了全面支援兵團春耕生産的新篇章。

隨著建行新疆區分行服務“三農”的深入，他們深切感受到，要想提高對兵團服務的品質，就要針對農業生産的特點，量身訂做適合這種特點的信貸服務産品。

比如，在春耕階段，建行新疆區分行根據團場需要大量資金購買化肥、地膜、種子、農藥等生産資料，就不失時機地給兵團團場提供流動資金貸款。僅2010年一年，建行新疆區分行就累計提供春耕備耕流動資金貸款18億元。

到了夏季田管階段，針對新疆農作物生長期，兵團80%的耕地面積為滴灌，該階段資金需求主要為購買滴灌肥和支付水電費的特點，及時給貸款支援。2010年，建行新疆區分行在田管階段累計為兵團投放流動資金貸款近10億元，累計投放國內保理等供應鏈融資産品近2億元。

以前，每當到了秋收階段，部分團場都會為給拾花工支付拾花費而操心，因為收購農戶的棉花需要支付大量貨款。但現在他們不用發愁了。建行新疆區分行在這個季節都會把貸款送到府來。統計顯示，僅去年一年，建行新疆區分行就為兵團提供拾花費貸款近8億元，並提供近20億元流動資金貸款支援兵團棉花收購。

建行新疆區分行對兵團涉農的支援沿農業産業鏈的上下游不斷進行延伸，較好地支援了兵團農業生産的發展。團場職工的每人平均收入也連年快速增長。農8師某團財務科趙科長告訴我們：“2002年職工每人平均收入為9234元，去年職均收入達到近20000元。”建行的服務“三農”四季歌，不但增加了團場農戶的收入，也較好落實了兵團新農村建設與確保農民增收的相關要求，取得了較好社會效益。

創新“天地寬”：只有不斷創新，才能滿足“三農”發展的需要

只有不斷創新，才能較好地滿足農業發展的需要；只有不斷創新疆，才能使金融服務“三農”的路越走越寬。

建行新疆區分行自從在當地首家推出小額農貸之後，創新之路就沒有停止過。

為了支援兵團的節水滴灌産業，建行新疆區分行與新疆天業股份公司合作在農八師推出了節水買方信貸業務，發放了1.5億元節水“買方信貸”産品。針對天富熱電股份公司上市需解決應收賬款過大問題，為其開辦了電力買方信貸業務，發放電力買方信貸近2億元，不僅解決了企業經營中的實際困難，也擴大了我行在農八師的資産市場份額。

2008年，建行新疆區分行根據賽裏木股份公司經營特點，産品銷售的季節性和貨款回籠的規律性，專門為該公司量身定做“利得盈”理財産品，當年募集資金1.5億元，解決了該公司收購籽棉資金短缺的問題。

2010年，建行新疆區分行又推出投行業務新産品——“短期融資券”。成功為農八師國資公司、阿拉爾統眾公司成功發行“短期融資券”，募集資金19億元，緩解了兵團農一師、農八師經濟發展中的資金瓶頸制約問題。

近年，批發行業為建行的壓縮退出行業，按照上級行要求，該行業信貸及貸款餘額較上年應該遞減。而棉花為兵團的主導産業，其産量佔到新疆總産量的近二分之一，全國總産量的近五分之一。棉花流通和農資流通又需要大量的流動資金。為支援兵團棉花、農資等批發行業發展，建行新疆區分行專門給總行上報“不將兵團棉花、化肥等批發行業納入壓縮退出行業的請示”，得到建總行對新疆區域差別化信貸政策的批復，專門為兵團棉花、化肥等批發行業開通了“綠色信貸”通道。在信貸規模有限的條件下，當年為兵團化肥批發、棉麻批發投放裏動資金貸款近9億元，累計簽發銀行承兌匯票等表外業務8.3億元。極大地推進兵團棉麻、農資流通行業的發展。

隨著兵團産業化結構的調整和管理水準的提高，原來銀行的貸款發放和使用已不能很好滿足他們的需要。建行新疆區分行適時決定用承兌匯票産品去置換原來的貸款。由於承兌匯票的融資成本相對較低，給團場節約了大量的財務費用。該品種一經推出，立即得到該師的歡迎。2007年，建行新疆區分行共計給某師團場簽發銀行承兌匯票2.06億元，佔據該師團場銀行承兌市場100%的份額。

目前，建行新疆區分行的貸款産品由原先的經濟作物種植擴大到養殖業、林果業、農業生産設備、水利灌溉、農資流通、小城鎮建設個人住房貸款等。特別是在去年中央召開的新疆經濟工作之後，建行新疆區分行緊緊圍繞中央確定兵團的“兩大任務”（跨越式發展和長治久安）“三大作用”（建設大軍、銅墻鐵壁、中流砥柱）積極開展工作，及時出臺了《建行新疆區分行支援兵團小城鎮建設指導意見》，進一步明確了服務兵團“農業現代化、兵團城鎮化、新型工業化”的“三化”整體思路。為“給力”兵團經濟，拓展“三農”服務領域，打開更加廣闊的發展空間。

http://www.zgjrzk.com/News/2011/04/13/20110413191258PTCGVV-4.shtml