前不久，建行安徽省分行被銀監會授予“全國銀行業金融機構小企業金融服務先進單位”。據悉，此次由銀監會評選的“小企業金融服務先進單位”全國共有20家，建行安徽省分行是四大國有銀行中唯一獲此殊榮的省級分行。

小事大做在安徽，越來越多的人贊同這樣一個看法：小企業的春天到來了。“一是外部經濟金融政策分外給力小企業，小企業業務商機無限；二是分行近年來全方位、聚合力推進小企業業務，發展基礎較好。”建行安徽省分行行長戴躍明作了這樣的概述。戴躍明説：“2011年，建行仍將小企業業務作為戰略轉型核心，重點支援，小事大做，力促小企業更大發展。”近年來，安徽省分行騰規模、讓資源，全力推進小企業業務飛速發展。一項數據顯示，在小企業客戶方面，安徽省分行已累計向6693家小企業客戶發放“速貸通”和“成長之路”貸款近310億元，小企業信貸戶數佔全部對公客戶比重從40%上升至75%。截至2011年2月末，安徽省分行小企業貸款餘額達137.78億元。

特別是在貸款規模空前緊張，分行對公貸款規模緊縮近40%的大趨勢下，分行對小企業的資金支援毫不吝惜，要求確保“2011年小企業貸款規模在對公貸款規模中佔比不能低於60%，並且要按時間進度配置到位”。

小中求變作為唯一一家取得總行小企業産品創新資格的試點行，安徽省分行從2009年起就踏上了小企業産品創新之路：信用組合貸款、接續金貸款、助保金貸款、小額無抵押貸款、林權抵押貸款等等，新産品層出不窮。

“像我們批發商，平時到銀行貸款很難。而建行‘市場通’解決了我們的燃眉之急。”説起“市場通”，安慶光彩大市場一位業主讚不絕口，這個市場是長江中下游規模最大的商貿物流中心，入駐客商500多家，年交易量達到200億元。而“市場通”是專為安慶光彩大市場商戶設計的貸款産品，在具體操作上，由市場的開發管理商南翔集團提供10%比例的保證金和全額連帶責任保證，並在此基礎上發放貸款。

“‘市場通’借助市場開發管理商的實力和資信，通過創新擔保方式，解決了小企業融資擔保難題。”分行小企業部總經理董朝紅介紹説，在‘市場通’推介會上，現場就有6位商戶簽訂合作意向書，簽約金額超過2000萬元。“市場通”在安慶光彩大市場成功“試點”後，下一步還將複製到全省所有的大市場。

“與大企業相比，小企業情況千差萬別，如果按照現有産品要求生搬硬套，很難實現這些産品與小企業實際需求間的成功對接。”在分行分管公司業務的副行長高強看來，“以‘市場通’為代表的創新産品，幾乎都是為小企業‘量身定做’，然後在風險可控的前提下對小企業‘有求必應’。”高強解釋：“當前分行小企業産品創新有三種類型：一是創新擔保方式，如中小企業聯貸聯保、動産質押、小額無抵押貸款、助保金貸款、市場通、小企業應收賬款質押貸款、小企業林權抵押貸款等；二是創新還款方式，如法人賬戶透支、接續貸款等；三是創新融資渠道，如發行中小企業集合信貸理財産品，成立産業投資基金，以投行産品為小企業金融服務注入新內涵。”小中謀大“小企業業務要想做大，批量化是必由之路。”安徽省分行領導也越來越認識到，批量化行銷是推動小企業業務規模化發展的重要手段。2010年，分行以“抓源頭，拓客戶，創産品，促增量”為主題，開展了小企業業務批量化行銷活動，通過搭建供應鏈融資平臺、産業集群平臺、專業市場平臺、科技産業平臺、助保金平臺等批量行銷服務手段，累計實現貸款新增25.06億元，佔全部小企業貸款新增的50%；信貸客戶新增390戶，佔全部小企業信貸客戶新增數的68%。

“專項活動讓我們嘗到了甜頭，”分行認為，“利用這些平臺優勢，基本達到了快速搶佔市場、降低行銷成本、提高行銷效率的預期目標，實現了小企業有效客戶群體的快速、批量增長。”“産品豐富了，平臺搭建起來了，接下來就是把經營理念貫穿在整個業務流程裏，實現小企業業務跨越式發展。”戴躍明有個願望：“期盼把小企業業務做成品牌，就如同人們常説的‘要買房到建行’，希望今後安徽小企業要融資首先想到的就是建行。”前不久，安徽省分行與省商務廳、財政廳簽訂了中小進出口企業專項擔保貸款協議。據悉，這是從省分行層面搭建的批量化銀證助保金平臺，作為合作銀行，安徽省分行可為全省近3000家中小進出口企業提供金融服務，據測算僅該項擔保貸款年度投放量就可達20億元。據全程參與方案設計和平臺搭建的小企業部副總經理袁平介紹，“這種模式受到省財政廳的首肯。目前，財政廳主動將這種利益共用、風險共擔的銀政企合作模式複製應用到全省57個産業集群專業鎮。到那時，我們又能拓展群體更為龐大的製造型小企業客戶了。”

http://finance.anhuinews.com/system/2011/04/27/003980062.shtml