中國建設銀行與美國銀行的合作始於2005年。引入美國銀行作為戰略投資者以來，建行通過機制創新推動業務創新，流程創新帶動産品創新，創新已經成為了建行的文化內涵，成為了建行“以客戶為中心”經營理念的最佳詮釋。

以信用做抵押

“當時若沒有建行貸的100萬元小額無抵押貸款，今天你們就看不到這26畝地和1萬多平方米的廠房了。”面對本報記者的採訪,浙江金華大維電子科技有限公司董事長施曉東説了這樣的話。

施曉東的公司是一家典型的高新技術企業，該公司生産的高壓靜電除塵器設備用來給火力發電設備的靜電除塵環節供電，在國家大力發展節能環保産業的東風下，前景廣闊。

但是在兩年前，這家公司還僅僅是一家在租用廠房的微小型企業。2009年，為了擴大生産，施曉東打算買下目前廠房所在的總價約200多萬元的9畝地，但他的自有資金只有100多萬元，“其他銀行因為我沒有可以抵押的資産，都沒有給我提供貸款。”施曉東説：“建行的工作人員對公司主導産品發展前景做了詳細調查和分析後,認為企業目前資金需求與其發展要求相符,未來幾年發展前景樂觀,因而及時給予辦理了100萬元的小額無抵押貸款。”“從那之後，我們的産值逐年遞增。2009年該企業全年産值達2500萬元，2010 年更是突破5000萬元”。説到這裡，施曉東的臉上綻開了燦爛的笑容。

建行浙江分行小企業金融服務部副總經理程建新介紹説，申請小額無抵押信用貸款準入門檻並不高，成立3年以上、在建行開立結算賬戶並有1年的結算記錄、結算量2000萬元以上，這就滿足了基本的準入條件。這個産品不僅能夠幫助企業解決融資難的問題，還能幫企業在銀行建立信用記錄，為企業成長的不同階段獲得銀行支援打下基礎。

程建新説，2008年，建行與美國銀行共同研發小企業持續授信“小額無擔保貸款”産品，不僅把擔保額度貸款和無擔保額度貸款靈活結合，而且創新了續期的還款方式，有效解決了新舊貸款過渡期的銜接問題，迅速填補市場空白，並成為同業中最具競爭優勢的新産品之一。

涉足文化産業

在深圳採訪時，建行深圳分行辦公室副主任王貴斌説，談到産品創新，要數藝術品質押融資模式。日前，建行深圳市分行首創藝術品質押融資模式，以中國蘇繡藝術大師任?閒先生的一批藝術珍品作為擔保，為深圳市同源南嶺公司提供3000萬元貸款，這一新的融資模式，解決了企業發展中遇到的資金難題。

隨著深圳文化産業的發展，文化藝術品企業迫切需要資金拓寬發展空間，而深圳文化産業呈現的巨大發展潛力也吸引著金融資本的高度關注。

去年4月，深圳文改辦牽頭，召集建行深圳市分行、深圳市同源南嶺公司和深圳文博會拍賣公司三方商議，初步達成了針對傳統藝術品企業深圳市同源南嶺公司的融資意向，並在第五屆文博會上簽訂合作協議，開始了藝術品質押融資的探索之旅。

據介紹，深圳市同源南嶺公司下屬的文化創意産業園是中國優質絲綢産品和優秀絲綢企業的聚集地，公司收藏著一批珍貴的蘇繡藝術品。但藝術品能否為銀行貸款提供抵押擔保呢?

為了解決這一問題，深圳文博會拍賣公司牽線搭橋，通過文化部推薦，組織中國工藝美術學會理事楊堅平、原中國蘇繡藝術博物館館長陳彩仙等5名專家組成專業評估小組，對公司繡品實施實地查勘、市場調查與詢證。通過把握作品的歷史價值、藝術水準和製作者及指導者的資歷、成就，同類産品的市場參考價等，對繡品市場價值作出判斷。最終，專家組確認154件藏品市場總價值為5000萬元。

通過大膽創新和引入其他合作者，建行深圳市分行在藝術品質押貸款普遍存在的價值評估、監管、處置等各難點環節取得突破。文化界對建行這一舉措給予高度評價。

試水私人銀行

走進建行深圳市分行的私人銀行，暖色調的裝飾，顯得溫馨而典雅。一個個獨立的理財室，拉下窗簾關到府，整個世界安靜得好像就只剩下了自己和理財分析師。需要辦理現金業務的時候按一下鈴，一扇“窗戶”的窗簾就會拉開，出現一個櫃檯人員辦理業務。

建行深圳分行私人銀行部副總經理陳舜英介紹説，在普通人看來，千萬富翁已經足夠有錢，並且肯定善於投資理財，實際上並非如此。

2010年年初，建行在美國銀行的戰略協助下，啟動了綜合財富規劃項目，旨在向高端客戶提供專屬專業的財富規劃服務。

陳舜英説，綜合財富規劃服務是建行財富中心與私人銀行財富顧問，遵循專業的資産配置模型和統一的財富規劃標準流程和工具，為私人銀行客戶量身定制綜合化、個性化和專業化的財富規劃報告，並通過“1+1+N”的服務團隊和私人銀行客戶專屬産品開放式平臺，幫助客戶實現其長期規劃目標。

在浙江採訪時，建行浙江分行財富管理與私人銀行部總經理葉錦能介紹説，所謂專業化、個性化財富管理服務，不是傳統理財所停留在為客戶提供一個物理場地辦理業務的概念，更多的是指為客戶提供全方位的個性服務，根據客戶需求，進行整體財務規劃、打理日常事務的管家式財富管理。

葉錦能説，私人財富不是單純追求效益，要根據不同客戶做不同的規劃。今年年初，有位上市公司老總在建行有1000萬元存款，他一直想投資高額回報的産品。

了解到這一情況後，建行為他推薦了航空産業基金，以股權投資的形式做了1.6億元人民幣加500萬美元的投資産品。客戶非常滿意。

目前，建行浙江省分行財富管理中心配備有一支擁有國際資質(AFP、CFP、RFP )認證的理財專家團隊，這也是財富中心為頂端客戶們提供一流財富管理服務的最根本保證。

http://www.financialnews.com.cn/yh/txt/2011-05/21/content_366037.htm