建設銀行的傳統優勢是基建投資、住房信貸等業務。過去，對小企業業務涉及不多。從“涉及不多”到“試探性開展”，再到小企業業務成為今天新的發展增長點，建行俯身小企業，提供專業服務的努力不平常，收穫也不平常。本期我們通過建行濮陽分行服務中小企業發展的案例，感受他們急客戶所急、送客戶所需、與客戶並肩謀發展的創新意識和卓越的服務能力。

有抵押物，“速貸通”靈活貸款又迅速

企業規模小，銀行是不是就不給貸款？在眾多中小企業主的心裏都會有這樣的疑慮。在他們的心目中，銀行貸款的門檻高，條件限制多，想快速貸出錢是難上加難。

其實，事情並不像他們想的那樣。在建設銀行，他們針對這類中小企業特別推出了“速貸通”貸款産品，只要能提供有效足額抵質押物，或建行認可的擔保公司擔保的小企業，都可以快速貸到錢。

位於河南省濮陽市清豐縣的上海華中藥業有限公司，一直使用傳統的生産線生産玻璃容器，但隨著越來越多的農村患者到醫院進行治療，注射劑的市場需求加大，市級以上醫院基本上都已改用塑袋或塑瓶輸液容器，華中藥業也急需開發新的産品，搶佔市場。

沒有資金，什麼項目都啟動不了。正當上海華中藥業有限公司董事長譚自安苦惱的時候，建設銀行濮陽分行的客戶經理找到府，他們詳細了解了公司的情況，站在公司的立場上為其推薦了“速貸通”，並加班加點在最短的時間內完成了貸前調查、審批、貸款投放等環節的工作任務，順利投放貸款800萬元。2010年，又連續投放了兩筆貸款，合計1500萬元。

“要不是建行的客戶經理來推介、分析，我們根本不知道有這樣的好産品，肯定要錯過發展的良機。建設銀行及時注入的信貸資金猶如酵母，使得我們華中藥業有限公司迅速發展壯大！”看著順利開工並滿負荷運轉的生産線，上海華中藥業有限公司董事長譚自安感慨萬千。

無抵押物，“聯貸聯保”不僅增信還增貸款額度

有抵押物，銀行可以貸款給中小企業，那麼沒有抵押物，或者抵押物不足，貸款是不是更難呢？在建設銀行，肯定的答案是：不難！

為了給更多的中小企業提供高效、個性化的“融資”便利，建行在産品創新方面也投入了大量的精力，深入研究各行各業，針對不同的行業特點設計有針對性的融資服務方案，首創“聯貸聯保”、“互保金”等模式，走在了同業産品創新的前列。

為了使縣域內更多的中小企業了解並使用建行的信貸産品，2010年初，建設銀行濮陽分行主動聯合縣委、縣政府及有關職能部門，由縣政府牽頭組織當地規模較大、在縣域經濟中佔據重要地位的12家企業，組織舉辦銀、政、企三方座談會，各方進行了誠懇、充分的交流和溝通，加深了相互了解。

建行濮陽分行特別推介了適合很多中小企業的“聯貸聯保”産品，引起中小企業的極大興趣，多家企業現場提出貸款的申請。春節期間，為了儘快向企業投放貸款，幫助他們節後順利開工，建行濮陽分行的客戶經理們顧不上與家人團聚，元宵節當天加班到深夜，直到完成企業評級才回家，最終向4家企業投放貸款2000萬元。

“要不是建行推出的‘聯貸聯保’信貸産品，單靠我們企業自身的條件從銀行獲得400萬元貸款是可望而不可即的。”濮陽市華盛玻璃纖維有限公司馮總充滿感激地説。

http://finance.ifeng.com/money/roll/20110802/4335120.shtml