長期以來，比亞迪汽車銷售有限公司都是建行深圳市分行的優質客戶，與該行開展密切的業務往來，並且逐漸發展成為戰略合作夥伴關係。為更好地為比亞迪及其上下游中小企業客戶提供優質的金融服務，2010年,深圳建行專門組建了比亞迪上下游服務團隊，旨在通過專業化團隊運作深入推動産業鏈融資創新。

針對上游供應商，深圳建行為比亞迪核定了定向保理額度。所謂定向保理指的是建行與比亞迪公司合作，通過受讓上游供應商對比亞迪公司的應收賬款，通過網上銀行渠道向供應商提供額度查詢、應付款查詢、預付款支用等線上應收賬款管理服務。面對下游經銷商，該行採用國內信用證和電子票據系統，推動批量化操作。截至2011年上半年，比亞迪上游供應商定向保理業務已放款50余戶。

深圳建行支援比亞迪上下游産業鏈的金融自主創新，不僅是支援它本身優化整合産業鏈，更是對數以萬計的中小企業提供金融服務支援。短短一年多的時間內，該行定向保理及汽車經銷商業務已經逐步滲入比亞迪的産業鏈中。

從深圳建行的實踐可以看到，為中小企業提供增值服務，打造全面融資方案，是一種實現銀企共贏的方法。近年來，以投行、基金、信託、租賃、保險等多家子公司為依託，建行加強總分行、母子公司以及境內外機構協調聯動，為廣大客戶包括中小企業提供多元化的金融服務。

隨著中小企業的成長壯大，對金融需求逐漸多元化，建行主動把服務的重點由單純的信貸業務向綜合化金融服務延伸。過去，專門為大中型客戶設計的一系列高端産品，如現金管理、投資銀行、財務顧問、造價諮詢、企業銀行等等，現在中小企業也同樣可以享受。

例如，建行利用發達的結算網路、成熟的現金管理系統和方便快捷的電子銀行，為中小企業提供資金集中、代收代付和財務顧問服務。安徽某傢具公司經營著20多個知名品牌的傢具，公司下設多個銷售點，使用建行網上銀行和現金管理系統後，實現了收付款自動處理，縮短了資金到賬時間，財務效益明顯提高。

針對多數中小企業應收賬款回籠困難、資金週轉壓力大的問題，建行提供了應收賬款管理和保理融資服務，從多方面幫助其走出困境。3年前，深圳某科技公司年銷售收入只有1000萬元左右，但應收賬款不能按時回收，影響了再生産。鋻於其産品技術先進、市場前景好，建行及時提供了保理和應收賬款管理服務，去年該企業銷售收入達到4億元。截至上半年，建行中小企業保理餘額超過300億元，客戶接近1萬戶。

對有上市潛力的成長性中小企業，建設銀行在提供信貸支援的同時，還努力為企業搭建上市橋梁，推薦上市仲介機構，設計和優化金融綜合解決方案。上海某科技企業處於上市輔導期，建行不僅為其授信2000萬元，還引薦信達證券提供IPO保薦、建銀國際提供股本收購等多項服務。

在全面拓展中小企業金融增值服務的同時，中小企業客戶也給建行帶來了可觀的收益。2010年，建行全行中小企業客戶帶來的中間業務收入近40億元，比2009年翻了一番多，這充分説明中小企業中間業務同樣具有巨大的潛力。

目前，建行已累計為16萬小企業客戶投放信貸資金1.4萬億元，近3年小企業貸款平均增長40%，中小企業信貸客戶總數在全部企業信貸客戶的佔比近90%，上萬家企業得到了建行全方位的金融服務。同時，中小企業客戶的貢獻度達到大企業的2倍以上，成為建行新的利潤增長點。

http://paper.ce.cn/jjrb/html/2011-08/15/content_163415.htm