中小企業往往由於高風險而被銀行拒之門外，在中小企業密集的廣東地區，有一種“信貸資金+投行業務”的模式，讓企業和銀行都嘗到了甜頭。

記者在採訪中了解到，作為建設銀行授權全能創新業務的廣東分行發揮財務顧問和信貸資金雙重優勢，規範企業公司治理，推動部分優質企業登陸資本市場，既擺脫了過去單純給企業提供貸款的模式，也順利打通了直接融資和間接融資渠道。

“作為一家以出口為主的中小板上市公司，金融危機對公司業績影響很大，在融資困難，週邊環境惡化的情況下，建行廣東分行在公司取得貿易融資試點後，為公司制訂融資方案，設定所有金融服務，並以訂單融資、證票通、內貿通等融資方式助力公司成功上市。”廣東伊立浦電器股份財務總監王德發説。

王德發介紹，企業上市過程中，建行除了資金扶持外，還提供了全方位的金融諮詢服務。在公司應付款結算上，建行推出證票通業務，只要存在明確的交易關係，就可以通過訂單直接融資貸款，便利企業外貿融資需求。

在廣東，類似伊立浦的例子很多，他們擁有好項目，但缺乏資金，由於規模小，缺乏抵押擔保，從銀行融資很困難。為破解中小企業融資難題，建行廣東分行以投行、基金、信託、租賃、保險等多家子公司為依託，開展中小企業融資租賃、信託理財、集合票據等業務，為中小企業提供綜合化金融服務。

“目前投行業務主要是財務顧問業務與融資業務合作，通過上市前輔導把具有發展潛力的中小型企業推向創業板和中小板。”建行廣東分行投行部副總經理馬培騫説。

賽業生物科技是一家從事生命科學技術前沿開發的公司，被廣州開發區甄選為優質企業進入孵化器，公司總裁孫久峰説，上市和國際化運作是公司未來的發展方向，與銀行合作最重要的是看重銀行構築信用的能力。

儘管存在良好的發展前景，但作為中小企業，賽業在銀行貸款仍面臨著抵押擔保難題。建行廣東分行中小企業部副總經理馬亞萍説，高科技企業沒有資産，靠專利技術和核心人才，以前是很難貸款的，建行與廣州開發區合作，由開發區凱德公司提供擔保，共同開發創業易貸産品，目前累計對開發區內企業投放15筆逾3700萬元的貸款。

馬培騫説，建行投行業務對中小企業是成長性扶持，注重引導性，發揮財務顧問功能“沙裏淘金”。同時，配合傳統的商業銀行業務，綜合提供融資服務，彌補銀行表內業務不足，提升中間業務水準。“更重要的是，從小培養的企業與銀行有很好的淵源、共同成長的經歷，與其合作，可以降低銀行的信用風險。”

“國有大型商業銀行轉型的支點之一應是發展中小企業。”建行廣東分行行長靳彥民認為，在金融競爭較為充分的時代，小企業金融服務要走專業化、精細化的新路子，著力解決服務小企業的有關政策“瓶頸”，在小企業業務組織架構、制度體系、特色産品、運營模式、業務流程等方面進行持續的探索和創新。

http://news.xinhuanet.com/fortune/2011-08/16/c_121867461.htm