《金融時報》：“建行金”閃閃振人心
新年伊始，在新疆金融系統傳出了“建行金”一個個喜訊：截至元月31日，建行新疆分行短短一個月就銷售實物金555千克；截至28日，紙黃金交易達487千克。而此之前的連續5年，建行新疆分行實物黃金銷售在同業中獨佔鰲頭，市場份額均達到40%以上。 搶佔行銷“制高點” 2012年1月6日，建行新疆分行的黃金品鑒周拉開序幕。品鑒週期間，對於現場購買黃金的客戶，建行還給予建行金每克的特優價格。品鑒會不僅是一次投資盛宴，更是一次視覺盛宴，深受廣大客戶的青睞。一位現場購買“建行金”的林女士高興地説：“我特別喜歡購買"建行金"。今年的建行金不但品像好、品種多，現在購買每克還能有一定的優惠呢！” 建行新疆分行是新疆當地首家開辦自主品牌實物黃金産品的國有商業銀行。“建行金”作為建設銀行個人黃金業務的統一品牌，是建設銀行信譽與黃金恒久價值的完美結合。每年的春節黃金銷售旺季，該行都會組織開展“盛世中國情，盛世建行金”個人實物黃金新産品行銷活動，通過網點內部視覺化裝飾，創造行銷氛圍吸引客戶參與，客戶只要走進建行的網點，就會被這種金色的氛圍所包圍，體驗到“走進建行，金碧輝煌”的服務文化。 與此同時，該行通過當地媒體的理財節目進行建行黃金業務的專題講座；舉辦以“盛事中國情，盛世建行金”為主題的黃金業務理財沙龍或品鑒會等多項措施，有效促進該行實物金髮展。 擦亮“建行金”品牌 近年來，在金融理財業務同質化競爭激烈的情況下，建行新疆分行根據當地實際，把實物黃金業務作為資産配置的重要品種之一、賬戶貴金屬交易做為理財業務的重要品種之一，全行上下，群策群力，著力擦亮“建行金”這個品牌産品。 為了做好“建行金”業務，新疆分行集中精力打造了一支黃金專家講師團，僅2011年就選派90名業務精英參加全國黃金分析師的資格考試，並充實到講師團隊伍中，通過專業與非專業的相結合的講座，將黃金這一高端陌生的投資理財轉化成為普通易行的産品，並通過網點視覺藝術宣傳，全面生動展現“盛世建行金”的行銷理念。 近幾年，面對黃金價格的波瀾起伏，建行新疆分行的黃金專家團隊都會及時發出“指令”，提醒客戶黃金的價格和走勢，做到投資營利，降低倉位，黃金呈現贖回量大的趨勢；當黃金價格持續低迷，引導客戶長期投資，不在乎黃金的價格，在乎資産的配置，黃金銷售呈現放大的態勢。這種主動的分析行情、抓住行情，使很多客戶在建行客戶經理的專業服務下，實現了豐厚的黃金投資收益。客戶看到了“賺錢效應”紛紛來建行買黃金，該行甚至出現過連續三次近600公斤的追加訂貨，卻都在開門營業當日銷售一空，出現了黃金供不應求的現象，來建行買黃金的口碑已深入人心。 拓展客戶群體 建行新疆分行在實物黃金呈現快速發展的狀況下，未雨酬繆，積極開拓黃金業務發展的新天地。 2009年5月，建行新疆金融系統內首家賬戶金實盤交易大賽揭開戰幕，這一牽動廣大黃金投資者的賽事吸引了社會各界的廣泛關注，當地各大媒體進行了詳細跟蹤報道。 建行新疆分行積極籌劃了“財智人生，掘金龍鼎”第一屆賬戶金實盤交易大賽。該大賽設置月度賽程和總賽程，分設收益率和交易量排名獎項，旨在“通過大賽，提高影響力，通過大賽，提高認知度”，實現賬戶金業務的快速發展。作為新疆地區和全國系統內的第一次實盤比賽，大賽從媒體宣傳、網路報名、獎項設置、客戶投資輔導方面都精心籌劃，報名人數縷創新高。如今，建行新疆區分行的“財智人生，掘金建行”賬戶金實盤交易大賽已歷時3屆，其社會影響越來越大，經濟效益越來越高。目前，賬戶金有交易的客戶已突破了3萬人，僅2010年至2011年就實現賬戶金交易20噸。
