“沒有想到，我們建設銀行有這樣出色的二級分行，各項業務全面發展，領跑同業。”建設銀行王洪章董事長2月6日在晉中分行調研指導工作後説。這是王洪章董事長任職後調研的第一個二級分行。

定位，爭先趕超

建設一個什麼樣的晉中分行，是以賈愛民為行長的班子經常思考的一個問題。

近年來，該行在科學、均衡、快速發展的理念指導下，確立“同業看佔比，系統進位次”的考核導向，對存款和中間業務收入新增第一的行部加大財務資源配置，佔比第二的維持基數，低於第二的行部實行資源扣減。在對部門業務條線考核中也實行類似的考核，新增佔比與人員工資掛鉤，佔比第一，實行10—15%的獎勵，佔比第二不獎不罰，第二以下實行10—15%的扣罰。對於在系統內取得前三名的業務再適當給予獎勵。同時在同業和系統都確立了具體的趕超目標，自我加壓，奮力趕超。在明確的政策導向下，全行上下奮勇爭先，中間業務從2007年起就實現超越，一般性存款和貸款從2010年起全面超越，並且拉開了與第三名之間的距離，在系統內，客戶新增、中間業務連續多年位於前三甲，多項業務名列系統前茅。

發力，全面搏擊

怎樣建設一個先進行，是領導班子思考的另一個問題。為此該行一方面調動各層面的積極性，全員行動，全面搏擊另一方面實施大中小業務並舉、傳統業務和新興業務齊抓的均衡發展戰略。首先是抓客戶。圍繞區域內骨幹企業、新建項目、煤焦領域的高端客戶，該分行不遺餘力的行銷，截至2011年底，該行對公賬戶3952戶、對私賬戶753637戶，均列全省第一。其次是拼市場。在一些關鍵的競爭領域，傾注身心，全力爭搶，鞏固擴大住房資金存款，目前餘額達到12.6億元，市場份額已達到66%。積極拓展各類財政專戶，目前擁有專戶56個，存款20多億元，去年又有4個縣支行成功爭辦到財政零餘額專戶。大力行銷社保業務，取得城鎮居民社保卡代理權，近期將發卡50萬張，遠期發卡可達到70多萬張；新開市級社保賬戶4個，近期增加存款2億元，遠期有望達到20億元。再次是堅持創新。晉中分行中間業務連續五年領跑同業，其主要優勢就是創新。從早期的利得盈、銀團貸款、法人賬戶透支，到如今動産質押、小貸通，晉中分行都是開了全省先河。2010年第一筆股權投行業務，創收4200萬元。2011年累計辦理國內保理業務3.66億元，居全省第一。

管理，精益求精

優良的經營業績，必須輔之以精益求精的基礎管理。晉中分行著力從小事抓起，堅持合規經營，嚴格管理，堵塞漏洞，連續五年無案件、無重大責任事故。狠抓櫃面服務，服務考評名列全省第四。嚴格稽核差錯，差錯率降至萬分之0.4。高度重視審計整改工作，整改率達100%。深入開展“平安建行”創建活動，安全保衛工作在當地同業考評中名列第一。積極踐行“以人為本”的經營理念，從關愛員工入手，著力解決一線員工工作時間長，工作環境差等問題，實行了早上8：30開門，下午17：50關門的工作營業時間，壓縮1個小時。給一線員工夏天送清涼墊，冬天送暖寶，全年累計補貼醫療門診費271萬元。近三年員工工資平均增長率達到25%。

在總行組織的一線青年員工心理資本與思想狀況調查中，晉中分行在全省系統中員工滿意度和情感承諾最高，離職意願最低，全行呈現出和諧快速發展的良好局面。

在不久前出爐的建設銀行山西分行年度考評中，晉中分行名列等級行第2名，KPI考核第3名，這是該分行連續五年跨入全省系統A類行。不僅如此，該分行還是全省系統唯一一家存款、貸款、中間業務均為同業第一的二級分行，已連續五年系統摘冠，被地方政府連續五年授予“支援地方經濟發展特殊貢獻獎”。截至2012年1月底，該行新增存款6.3億元，市場佔比42%，繼續領跑同業。

按照王洪章董事長的要求，建行晉中分行正在積極研究和思考如何在實現多功能發展方面、在信託、基金、保險、投行等業務方面多做些紮實有效的工作，依靠網點和人員優勢，開展業務行銷和拓展，向新的、更高的目標邁進。

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