2011年，建行河北省分行面對對公客戶數量僅有工行的47%、農行的51%的局面，多措並舉，奮力開拓，實現了公司業務的跨越式發展。對公存款、貸款新增，以及對公存款餘額、月均、時點等關鍵性指標均歷史性地躍居同業第一，新增同業佔比達59%；系統內位次也大大前移，並榮獲“中國建設銀行2011年度公司機構業務先進集體”稱號。

謀定而動

2011年3月末，建行河北省分行新一屆黨委組成。剛到任的省分行行長李秀昆和新班子成員一起，分頭深入基層，逐行調查研究。堅定地提出：加快事業部改革，推行“一行一策”方略，做大做強資産業務，引領各項業務全面發展，努力實現爭先進位。該分行根據全轄12個二級分行的資源秉賦、經濟特點、客戶分佈以及同業競爭等情況，制定出《“一行一策”區域差別化指導意見》。組成7個區域化公司業務推進團隊，由行領導挂帥，帶領各級客戶經理殺向市場，逐行、逐戶量身定制市場行銷和金融綜合服務方案，先後與河北建設投資集團、河北行動通訊集團等優質客戶簽署了全面合作協議，成功實現優質客戶的優質資産業務翻番。當年末，該分行信用卡客戶、個貸客戶和外匯客戶分別增長了37.71萬戶、7.9萬戶和133戶，分別為總行計劃的145%、116%和104.66%。

在鞏固傳統優勢行業的基礎上，該分行結合河北省“十二五”發展規劃內容，以“環首都經濟圈”、“沿渤海經濟隆起帶”、新農村建設為突破，大力拓展附合國家政策導向的新能源、新材料、高端製造、節能環保和現代服務業等領域；抓住河北省新農村建設及城鄉統籌發展建設的契機，成立新農村建設項目專題調研組，選取轄內石家莊、廊坊等兩個地域先行推進，積極爭取“城鄉合”新農村建設貸款試點分行資格，為後期新領域項目儲備奠定基礎。2011年末，該分行鼓勵進入行業貸款餘額達到639.19億元，同業佔比提高3.03個百分點，新增佔比達60.8%。全年新開立基本戶13116戶，其中規模以上基本戶3409戶，新增對公貸款客戶483戶、財政預算單位零餘額賬戶420戶，新開立各級社保基金賬戶82戶。

創新致勝

2011年8月10日，在風光旖旎的西子湖畔，建行河北省分行銀企高管浙江大學研修班正式開課。4天時間，15家優質民企高管與省分行管理人員一道，就宏觀經濟、區域規劃、風險判斷、財務運作等經濟金融知識，進行了深入學習、探討。這是該分行創新服務方式，探索建立客戶精細化服務模式，提高整體服務能力的一項重要舉措。

面對日趨激烈的市場競爭和信貸規模持續向緊的嚴峻形勢，建行河北省分行把不懈創新作為“助推器”，通過創新服務、産品以及工作流程等經營模式，為公司業務的快速發展注入強大的活力。貸款議價能力低一直是個大難題，去年6月，他們在總結二級分行創新經驗的基礎上，推出了差別化定價的“非貼現貸款議價模型”，這個新模型極大地促進了分行貸款利息收入的快速提升。2011年下半年以來，建設銀行總行每月通報新發生公司類非貼現貸款加權利率和平均上浮幅度兩項指標，河北省分行由長期的30多名一躍進入前10名。

建行河北省分行積極創新信託受益權轉讓、並購融資、委託貸款理財、小企業信託貸款集合理財等投行融資類替代産品，融資金額達186億元，累計辦理票據理財55.4億元，排在系統前列；依託核心企業龍頭地位優勢，研發定向保理並逐步推廣保兌倉等供應鏈融資産品，做大做強核心企業上游供應商保理服務，既鎖定了業務風險，又解決了部分受限行業融資需求；先後制定下發動産質押和金銀倉業務實施細則，自主創新了國內證保理業務，僅此三項産品即累計授信近30億元；通過設計“假日理財”、“區域定制化”、“票據理財”等多款新型理財産品，全力打造拼搶行外客戶和客戶行外資金的競爭優勢，全年通過銷售理財産品帶動存款增長120多億元。此外，該分行還開發了“小額組合貸款”、“專利權質押”、“租貸通”等小企業信貸産品，並首次與浦發銀行開展了存放金融同業業務。

調整為贏

受省內資源稟賦與産業結構的影響，建行河北省分行信貸資産結構一直不盡合理，僅投放在鋼鐵、交通、電力三大行業的貸款，就佔到近六成。去年，該分行痛下決心，從推進經營方式的“七個轉變”入手，加大客戶、行業、産品的調整力度，持續優化信貸結構，推動信貸業務發展方式逐步從數量規模粗放型向品質效益內涵型轉變，實現了公司業務的可持續發展。

該分行按照“三三三”（即大企業、中小企業及個人貸款各佔1/3）的比例，積極調整客戶結構。專門出臺了中型企業客戶信貸流程優化指導意見和《中型企業客戶行銷指引》，以供應鏈融資帶動中型客戶貸款穩步增長；按照“收益覆蓋風險”的原則，通過“四進”（進社區、進園區、進開發區、進産業集群），拓展核心企業上下游以及商貿、物流等領域資信狀況良好的小企業客戶。2011年，該分行新增小企業客戶390戶，累計投放219億元，小企業貸款增速達46%，高出一般公司類貸款增速30個百分點。

堅決落實國家調控政策，持續加大對鋼鐵、水泥等受控行業的調整力度。2011年，該分行共退出貸款36.43億元，完成總行退出計劃的120.51%；“6+1”調控行業貸款壓縮10.18億元，鋼鐵行業非貼貸款壓縮18億元。對公貸款品質持續優化，不良貸款額率雙降，不良貸款率當年下降0.4個百分點至0.68%，近5年新發放小企業貸款不良率為0.16%。

建行河北省分行緊緊圍繞客戶産業鏈條推進産品結構調整，組織召開大中型客戶供應鏈産品推介會，以低風險産品置換高風險産品，促進了産品結構的持續優化。截至2011年底，電費保理業務累計投放4.4億元，動産質押業務累投18.8億元，票據保理業務累計發生8.6億元，保理預付款餘額達到110.34億元，較年初新增53億元，位居系統第一。

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