《金融時報》：建行保理業務助力小微企業
“知道建行的保理産品嗎？不需要房産和土地之類的抵押，不需要我們的産品質押，也不需要找企業給我們擔保，就能給我們小微企業發放貸款，實在是太給力了。”收到建行發放的第一筆保理貸款後,江西省盛傑科技有限公司的實際控制人兼法人李其經常這樣為建行做免費廣告。 反賓為主 挖掘客戶需求 盛傑公司主要從事工藝禮品、商務禮品、珍藏禮品、廣告促銷品、節日禮品、數位禮品及各類新奇特産品，2011年12月初次與建行結緣推銷自己的禮品，而建行經常需要購買禮品答謝新老客戶。考慮到可以長期合作，該公司特意給了建行批發價格。 在執行省分行下達的“兩訪”政策，一一走訪在該網點開戶的對公客戶、個人VIP客戶期間，建行洪都航空支行挖掘出潛在信貸需求的小微企業客戶，看到該公司的産品價格在市場有如此的競爭力，借感謝貴公司的優惠價格機會，登門拜訪該公司李總，尋找合作機會。 攀談中了解到該公司成立於2009年9月，是集策劃、設計、開發、銷售、專業禮品公司。且近兩年來公司發展迅速，有穩定的供應資源和廣闊的銷售渠道，是中國行動通訊集團江西分公司的禮品指定供應商。因為移動公司有絕對的議價能力，故都採用賒銷的付款方式，且回款慢。致使盛傑公司出現資金週轉問題，平時也只能接些金額小、回款稍快的小單子。盛傑公司已向多家銀行伸出求救之手，可作為一個貿易型的企業一般都沒有自己房産、土地，也沒有大量的庫存商品抵押給銀行，又找不到資歷雄厚的企業為其擔保，一直未能得到銀行的橄欖枝，目前公司處於瓶頸階段。當場洪航行長就許諾“放心，明日我帶專業的團隊來給你解決融資難題”。 帶“産品”到府 設計服務方案 回行後，該行立即對盛傑公司的情況進行詳細分析，並組建了行銷團隊，為盛傑公司量身制定了融資方案。次日團隊産品經理帶上建行的宣傳冊頁，登門服務。翻看了盛傑公司與移動公司簽訂的合同、訂單及以往的發票，洪都支行向客戶介紹了建行的保理産品。該産品專門針對賒銷設計的金融産品，是指銷售商將與購貨商訂立的貨物銷售和服務合同所産生的應收賬款債權轉讓給銀行，由銀行為銷售商提供銷售分戶帳管理、應收賬款催收、融資、信用風險擔保等方面綜合性金融服務。 李總似乎還沒明白過來，建行的産品經理又通俗的介紹道“李總，就是如果移動公司欠您貨款100萬元，您把這些應收賬款轉讓建行，我們就可以先付給您80萬元，等移動公司回款給您的時候，我們就直接扣走80萬元的欠款。這樣您的資金就轉動起來了，您也可以接一些大單子、回款時間長的單子，有建行給您做後盾呢”。 一席話，李總似乎還是不相信，“可是我們拿不出別的東西來擔保呀，真的無需其他擔保？” “不僅是移動公司這種全球500強企業，其他企業也可以，哪怕是小企業的買方企業，只要信用等級符合建行的要求，建行都認可你們之間的應收賬款”産品經理再一次確認道。 之後，産品經理拿出了企業貸款所需的材料清單，及貸前所需簽署的材料，查看了公司報表，及相應的貸款調查工作，並且給出客戶初步合作的貸款金額200萬元。 用效率 打造專業品牌 2012年1月15日，建行洪都支行成功為盛傑公司發放保理貸款200萬元。 保理業務是建行近兩年新興産品，自2010年到2012年3月，建行洪都支行已為15家小微企業，發放保理貸款31056萬元。 小微企業是提供新增就業崗位的主要渠道，是企業家創業成長的重要平臺，是科技創新的支撐力量。特別是在當前形勢下，支援小微企業健康發展，對於保持經濟平穩較快發展，加快經濟發展過程中，具有十分重要的戰略意義。建行作為四大國有銀行，率先在政策上、規模上給予小企業信貸支援，彰顯出大行風範。
